Как я сделала 140 тысяч рублей на 1 товаре за 1-ый месяц на Wildberries🤩🤑🔥
С 2020 года мы поставляем премиальные наборы конфет на Ozon и прекрасно себя чувствуем. В сезон продаем на 1 млн руб/мес💰 При этом, не смотря на ухудшение экономической ситуации в стране, наши обороты растут с каждым годом.
С Wildberries другая ситуация. Здесь наши премиум-конфеты оказались не на столько востребованы. Мы с командой периодически редактировали карточки товаров. Это, конечно, увеличивало оборот. Но нам хотелось большего!
Мы понимали, что и эта площадка обладает огромным потенциалом. Поэтому весной 2022 года решили ввести новый продукт, более подходящий для аудитории Wildberries. Так появился наш второй бренд Фольга.
❗️Идти новой дорогой - не страшно, когда у тебя есть навигатор😁👌
При этом он уже учитывает все кочки, о которые я спотыкалась в начале пути))
Поэтому новый товар на Wildberries зашел на ура! Меньше, чем за неделю, он уверенно занял почетное 3-е место в своей категории товаров💪
За месяц же оборот по этой позиции составил 140 тысяч руб!
Это великолепный результат, потому что мы запустили продажи:
Сейчас расскажу, как это у меня получилось!
5 важных шагов, которые помогли мне сделать результат:
1️⃣ Сначала нужно было выбрать товар.
Мы собрали в одну таблицу данные о продажах всех шоколадных изделий на Wildberries.
Далее выбрали несколько самых «близких по духу» товаров, которые было реально запустить на нашем производстве. Начать решили с шоколадных бомбочек.
2️⃣ Затем мы проанализировали товары конкурентов. Это один из самых основных моментов при выходе на маркетплейсы.
Вспоминаем народную русскую мудрость: семь раз отмерь...😁 Поэтому советую заранее выделить время на качественный анализ. В дальнейшем он убережет ваши деньги, время и нервы.
Вообще, тема аналитики очень большая. Здесь, в статье, я не смогу раскрыть ее даже на 1%.
3️⃣ На основе анализа мы прописали техзадание для фотосессии бомбочек. Если коротко, то фотографии должны были привлекать внимание, раскрывать сильные стороны продукта и, конечно, вызывать желание купить😋😋😋 Похоже, нам это удалось!
4️⃣ Также на основе анализа конкурентов подготовили seo-оптимизированные тексты и заполнили карточку товара. В итоге она стала выдаваться по очень большому количеству поисковых запросов.
Пока заполняли, пересмотрели уроки по теме на нашем курсе "Маркетплейсы для кондитеров", чтобы ничего не забыть😁👌
5️⃣ Продумали стратегию продвижения. В первую неделю мы каждый день анализировали положение карточки в выдаче. Следили за покупками и отзывами. Благодаря отзывам доработали товар и упаковку. Это помогло достичь средней оценки 5 звёзд.
Вот так, за 5 шагов получилось сделать 140 тыс руб за первый месяц продаж. Никакой магии!🤩
Я всего лишь использовала те инструменты, которыми делюсь с учениками на нашем курсе «Маркетплейсы для кондитеров»☺️:
- как анализировать нишу
- как изучать конкурентов
- как писать seo-оптимизированные тексты
- как продвигать и выводить товары в ТОП-выдачи
- и многое-многое другое.