Инструкция КОНВЕРТЕР
Конвертер в маркетинге – это инструмент или процесс, используемый для превращения потенциальных клиентов (например, посетителей веб-сайта) в активных клиентов, которые совершают желаемое действие (покупку товара, подписку на рассылку и т.д.).
Конвертер включает в себя различные методы и стратегии, направленные на убеждение целевой аудитории принять предложение компании и выполнить требуемое действие. Примерами конвертеров в маркетинге могут быть лендинг страницы, формы подписки, вызывающие действия элементы на сайте, электронные письма со специальными предложениями и другие методы, помогающие повысить конверсию потенциальных клиентов в активных потребителей.
Предлагаю дальше без прелюдий приступить к самому важному...
Для того, чтобы создать хороший конвертер нужно разобраться в еще двух вещах: лестница ценностей и продажник. 0:45
Лестница ценностей 0:54 - это поступенчатая модель, где каждая ступень - продает следующую.
Другими словами - это ряд продуктов, потребляемых пользователем последовательно.
Важный момент: Правильно составленная лестница ценностей подходит "всем" сегментам целевой аудитории.
Чтобы собрать лестницу ценностей - необходимо просто выстроить цепочку транзакций от наиболее дешевой до наиболее премиальной/дорогой/постоянной
отметим, что транзакция в данном случае это не только денежный процесс, но и просто внимание человека к вашему продукту, контенту и тд.
Начинать всегда стоит с главного продукта - CORE ОФФЕР
Далее мы переходим к пробнику - тестовому продукту, с помощью которого клиент сможет оценить твой экспертный уровень и перейти к более премиальным варианта
Затем мы готовим БЕСПЛАТНИК (его еще называют лид-магнитом). Он нужен, чтобы привлечь внимание холодной аудитории.
И только после этого мы выстраиваем этапы "ТРОПИНКИ ВОЗВРАТА", то есть продумываем каким образом можно взаимодействовать с клиентом на постоянной основе.
Но не забываем, что последовательность модели поведения клиента должна быть такой
БЕСПЛАТНИК - ПРОБНИК - CORE ОФФЕР - ТРОПИНКА ВОЗВРАТА
Еще более подробно можешь рассмотреть здесь 5:35
ТУТ Я РАЗОБРАЛ НА НАГЛЯДНЫХ ПРИМЕРАХ. ТЕБЕ ТОЧНО НАДО ЭТО ПОСМОТРЕТЬ 6:03
ПРОДАЖНИК - это коммуникативная модель взаимодействия с клиентом в плоскости последовательного представления лестницы ценностей
Грубо говоря, продажник это плейсмент, благодаря которому продается сама лестница ценностей.
Прежде чем перейти к "продажнику" , погрузимся сначала в стандартную воронку продаж
Очень советую посмотреть, потому что это один из пунктов, который я буду разбирать в блоке "ТРАФИК"
итак, что касаемо продажника - им может являться: сайт, бот, статьи, отдел продаж, вебинар, книга НУ И ВООБЩЕ ЛЮБОЙ ПЛЕЙСМЕНТ
Что нужно, чтобы собрать конвертер?
19:58 САЙТ: ТЗ на сайт, дизайн и верстка, техничка.
С нуля человеку без опыта можно попробовать собрать сайт на Tilda, но лучше когда каждый занимается своим делом, поэтому советуем делегировать сборку сайта специалистам.
21:47 БОТ: ТЗ на бота (для удобства можно использовать майнд-карту), техничка, визуал.
Кайне важно здесь иметь насмотренность: у одних она вырабатывается быстро, а у других годами. Так что будьте готовы перелистать тысячу ботов, чтобы создать свой стоящий.
22:26 СТАТЬИ: текст (сильные смыслы) и визуал
22:32 ОТДЕЛ ПРОДАЖ: скрипт=текст, менеджеры
Кстати говоря, у нас есть целых 3 отдела продаж)
22:58 ВЕБИНАР: сценарий, визуал, техничка
Таким образом, любой плейсмент состоит из IT, ТЕКСТА и ВИЗУАЛА.