Урок 2. Поиск лотов

Сегодня разберем еще одну важную тему - поиск лотов. В марафоне разобрал поиск лотов в "Коммерсанте" - этот пост и на сайте "Федресурс" - этот пост, если забыли или не смотрели - рекомендую изучить.

Чтобы начать что-то искать - нужно вначале определить свои исходные данные, для этого нужно написать на листе А4 следующее:

  • каков ваш максимальный бюджет
  • в каком регионе вы хотите искать лоты (в своем, в соседних, по всей стране и т.п.)
  • с каких лотов вы хотели бы начать (автомобили, приборы, металлолом, спец.техника, квартиры и т.п.).
  • Если у вас работа связана с недвижимостью, автомобилями, профессиональными инструментами, компьютерной техникой и т.п. - начните поиск лотов по этим направлениям.

** Если вы только начинаете свою работу на торгах, то дебиторскую задолженность (далее дебиторка) не рекомендую вначале покупать, т.к. в ней много нюансов.

И зная свои исходные данные вам уже проще искать лоты. Искать можете через газету "Коммерсант" (бумажную или электронную версию), сайт "Федресурс", ЭТП на которых зарегистрированы или через Агрегаторы торгов.

Агрегатор торгов - это специальный сайт, на котором собирается информация по всем торгам по банкротству со всех источников. Я использую сайт Тбанкрот.ру Почему выбрал его - на текущий момент он самый лучший в поиске лотов (это не реклама).

Он платный - можете взять 1 месяц по тарифу "бизнес" и найти кучу лотов для анализа. Используя данный ресурс вы экономите свое время, он позволяет за 5 минут найти лоты по вашим параметрам.

________________________________________

Сейчас расскажу, как использовать данный сайт бесплатно. Для этого просто регистрируетесь в нем. Находите лоты, в бесплатной версии вы не сможете их увидеть - только название. Но нам это и нужно. Просто копируете полностью название какого-нибудь лота и также полностью вставляете его в браузер Яндекс.

И увидите ресурсы, на которых есть описание данного лота. В том числе и ЭТП, на которой идут торги.

________________________________________

Дальше вам нужно отобрать 10-15 лотов, которые будете анализировать. Как это сделать - все просто, открываете торги в новой вкладке браузера, например Яндекс. Как только у вас будет открыто 10-15 разных лотов, то все - поиск прекращаете и все внимание на отобранные лоты.

** В настройках браузера не забудьте поставить галочку - при запуске открывать ранее открытые вкладки.

Как отбираем лоты - что-то вас заинтересовало в нем, сильно падает цена, находится рядом с вами, вам понятен данный лот и т.п.

Как искать лоты на ЭТП - выбираете публичку, сортируете по начальной / текущей цене и смотрите все торги. Которые понравились открываете в новой вкладке браузера.

Следующий шаг - это найти на сайте "Федресурс" оценку и прочитать ее. Для этого находим должника по его ИНН, заходим к нему в карточку торгов, выбираем вкладку "Сообщения" и скролим вниз

и ищем "Отчет оценщика об оценке имущества должника" и скачиваем к себе на компьютер. Иногда оценок бывает несколько, скачиваем все и ищем свой лот в описании.

Для чего нам нужна оценка -

1. Посмотреть фото лота

2. Понять, что это за регион, какая там средняя зарплата, какие заводы работают, на чем специализируются, как развивается город.

Т.е. мы должны понять - в регионе нахождения нашего лота все хорошо или наоборот все плохо. Эта информация будет влиять на продажу лота - на месте или в своем (другом) регионе.

Дальше нужно найти контактный телефон КУ - в самой публикации "Коммерсант", на ЭТП или на Федресурсе.

Если нигде нет, то можно найти карточку КУ на Федресурсе по ФИО. Далее перейти в СРО, в котором он состоит, звоним и просим дать вам его рабочий телефон.

Когда телефон КУ найден, то следующим шагом нужно составить список вопросов, которые вы ему зададите по телефону.

Здесь нужно для себя понять простую вещь - КУ выступает в роли обычного продавца, а мы с вами выступаем в роли покупателя. И нам нужно задать такие вопросы КУ по интересующему нас лоту, чтобы его ответы помогли нам принять решение - покупать этот лот или нет. Все просто

Важно: воспринимайте КУ, как обычного продавца. Такого же как на соседнем рынке, в магазине, на Авито и т.п. Понимая это, вам проще будет с ним общаться.

Обязательно в разговоре уточняем кто показывает лот - сам КУ, его помощник или доверенный человек. Доверенным может быть бывший директор банкрота, гл.инженер или бухгалтер. И берем его телефон.

Следующим шагом - нужно посмотреть лот вживую. Никогда не покупайте лот в слепую. Это потеря денег.

Когда будете смотреть лот - ВСЕГДА делайте фото и видео со всех сторон и всех ценных деталей. Можно также снять себя на фоне лота.

Для чего мы это делаем - это наша страховка на случай неправомерных действий КУ или банкрота. Если что-то потом будет отсутствовать, то у вас есть неопровержимые доказательства, что на момент осмотра все было на месте. Поверьте - это многим потом помогло !!!

Если вы нашли лот, но ничего про него не знаете, то можно всегда стать специалистом за 1 день. Для этого ищем форумы, на которых его обсуждают, находим продавцов и задаем вопросы им, находим специалистов, которые его ремонтируют и т.п.

Ваша задача, как покупателя - понять в каком состоянии лот, что нужно подремонтировать и за сколько его можно будет потом продать. Всегда помните об этом.

Домашнее задание:

  1. Отобрать для себя 10-15 лотов
  2. Пообщаться с КУ по этим лотам, попросить его или того кто показывает сбросить фото (оценку)
  3. Посмотреть лоты вживую самому или сделать это чужими руками (таксисты, через поручено.ру, через человека из того города (группы Вконтакте), через знакомого, через человека ищущего работу в том городе (Авито)).

Внимание! Урок исключительно для личного пользования. Запрещено его где-либо размещать, копировать и продавать. Кто будет замечен, тот сразу будет исключен из клуба. Ну и не забываем про закон "о защите авторского права".