Урок 2. Поиск лотов
Сегодня разберем еще одну важную тему - поиск лотов. В марафоне разобрал поиск лотов в "Коммерсанте" - этот пост и на сайте "Федресурс" - этот пост, если забыли или не смотрели - рекомендую изучить.
Чтобы начать что-то искать - нужно вначале определить свои исходные данные, для этого нужно написать на листе А4 следующее:
- каков ваш максимальный бюджет
- в каком регионе вы хотите искать лоты (в своем, в соседних, по всей стране и т.п.)
- с каких лотов вы хотели бы начать (автомобили, приборы, металлолом, спец.техника, квартиры и т.п.).
- Если у вас работа связана с недвижимостью, автомобилями, профессиональными инструментами, компьютерной техникой и т.п. - начните поиск лотов по этим направлениям.
** Если вы только начинаете свою работу на торгах, то дебиторскую задолженность (далее дебиторка) не рекомендую вначале покупать, т.к. в ней много нюансов.
И зная свои исходные данные вам уже проще искать лоты. Искать можете через газету "Коммерсант" (бумажную или электронную версию), сайт "Федресурс", ЭТП на которых зарегистрированы или через Агрегаторы торгов.
Агрегатор торгов - это специальный сайт, на котором собирается информация по всем торгам по банкротству со всех источников. Я использую сайт Тбанкрот.ру Почему выбрал его - на текущий момент он самый лучший в поиске лотов (это не реклама).
Он платный - можете взять 1 месяц по тарифу "бизнес" и найти кучу лотов для анализа. Используя данный ресурс вы экономите свое время, он позволяет за 5 минут найти лоты по вашим параметрам.
________________________________________
Сейчас расскажу, как использовать данный сайт бесплатно. Для этого просто регистрируетесь в нем. Находите лоты, в бесплатной версии вы не сможете их увидеть - только название. Но нам это и нужно. Просто копируете полностью название какого-нибудь лота и также полностью вставляете его в браузер Яндекс.
И увидите ресурсы, на которых есть описание данного лота. В том числе и ЭТП, на которой идут торги.
________________________________________
Дальше вам нужно отобрать 10-15 лотов, которые будете анализировать. Как это сделать - все просто, открываете торги в новой вкладке браузера, например Яндекс. Как только у вас будет открыто 10-15 разных лотов, то все - поиск прекращаете и все внимание на отобранные лоты.
** В настройках браузера не забудьте поставить галочку - при запуске открывать ранее открытые вкладки.
Как отбираем лоты - что-то вас заинтересовало в нем, сильно падает цена, находится рядом с вами, вам понятен данный лот и т.п.
Как искать лоты на ЭТП - выбираете публичку, сортируете по начальной / текущей цене и смотрите все торги. Которые понравились открываете в новой вкладке браузера.
Следующий шаг - это найти на сайте "Федресурс" оценку и прочитать ее. Для этого находим должника по его ИНН, заходим к нему в карточку торгов, выбираем вкладку "Сообщения" и скролим вниз
и ищем "Отчет оценщика об оценке имущества должника" и скачиваем к себе на компьютер. Иногда оценок бывает несколько, скачиваем все и ищем свой лот в описании.
Для чего нам нужна оценка -
1. Посмотреть фото лота
2. Понять, что это за регион, какая там средняя зарплата, какие заводы работают, на чем специализируются, как развивается город.
Т.е. мы должны понять - в регионе нахождения нашего лота все хорошо или наоборот все плохо. Эта информация будет влиять на продажу лота - на месте или в своем (другом) регионе.
Дальше нужно найти контактный телефон КУ - в самой публикации "Коммерсант", на ЭТП или на Федресурсе.
Если нигде нет, то можно найти карточку КУ на Федресурсе по ФИО. Далее перейти в СРО, в котором он состоит, звоним и просим дать вам его рабочий телефон.
Когда телефон КУ найден, то следующим шагом нужно составить список вопросов, которые вы ему зададите по телефону.
Здесь нужно для себя понять простую вещь - КУ выступает в роли обычного продавца, а мы с вами выступаем в роли покупателя. И нам нужно задать такие вопросы КУ по интересующему нас лоту, чтобы его ответы помогли нам принять решение - покупать этот лот или нет. Все просто
Важно: воспринимайте КУ, как обычного продавца. Такого же как на соседнем рынке, в магазине, на Авито и т.п. Понимая это, вам проще будет с ним общаться.
Обязательно в разговоре уточняем кто показывает лот - сам КУ, его помощник или доверенный человек. Доверенным может быть бывший директор банкрота, гл.инженер или бухгалтер. И берем его телефон.
Следующим шагом - нужно посмотреть лот вживую. Никогда не покупайте лот в слепую. Это потеря денег.
Когда будете смотреть лот - ВСЕГДА делайте фото и видео со всех сторон и всех ценных деталей. Можно также снять себя на фоне лота.
Для чего мы это делаем - это наша страховка на случай неправомерных действий КУ или банкрота. Если что-то потом будет отсутствовать, то у вас есть неопровержимые доказательства, что на момент осмотра все было на месте. Поверьте - это многим потом помогло !!!
Если вы нашли лот, но ничего про него не знаете, то можно всегда стать специалистом за 1 день. Для этого ищем форумы, на которых его обсуждают, находим продавцов и задаем вопросы им, находим специалистов, которые его ремонтируют и т.п.
Ваша задача, как покупателя - понять в каком состоянии лот, что нужно подремонтировать и за сколько его можно будет потом продать. Всегда помните об этом.
Домашнее задание:
- Отобрать для себя 10-15 лотов
- Пообщаться с КУ по этим лотам, попросить его или того кто показывает сбросить фото (оценку)
- Посмотреть лоты вживую самому или сделать это чужими руками (таксисты, через поручено.ру, через человека из того города (группы Вконтакте), через знакомого, через человека ищущего работу в том городе (Авито)).
Внимание! Урок исключительно для личного пользования. Запрещено его где-либо размещать, копировать и продавать. Кто будет замечен, тот сразу будет исключен из клуба. Ну и не забываем про закон "о защите авторского права".