Урок 3. Анализ лота

После того, как отобраны лоты, необходимо сделать по ним анализ и тест. Тест покажет - есть спрос на лот или нет. Тест выполняем на Авито и Jcat.ru в соответствующем разделе.

Чем меньше город и дальше регион, то имеет смысл тестировать лот в местных газетах, объявлениях на радио, баннеры на объекте, растяжки на дорогах.

Если ваш телефон разрывается от звонков, то это значит, что цена и сам лот интересны покупателям в данном регионе. Если же тишина, как бы вы не меняли фото, описание и цену - то значит на текущий момент лот рынку в данном регионе не интересен. Оставляем его и берем следующий.

Важно: пока нет покупателя - лот на торгах не покупаем !!!

Иначе можно столкнуться с ситуацией, как у моего ученика:

Хорошо, что он предварительно протестил спрос. И в итоге нашел своего покупателя. Но это все нужно делать до участия в торгах. Иначе бы остался с банкоматами, которые никому не нужны.

Если вы нашли лот, но ничего про него не знаете, то можно всегда стать специалистом за 1 день. Для этого ищем форумы, на которых его обсуждают, находим продавцов и задаем вопросы им, находим специалистов, которые его ремонтируют и т.п.

Ваша задача, как покупателя - понять в каком состоянии лот, что нужно подремонтировать и за сколько его можно будет потом продать. Всегда помните об этом.

Всегда лот тестируйте сами, вам нужно получить обратную связь от потенциальных покупателей. Пример теста объявления на Авито о продаже машино-места на торгах.

В объявлении всегда используйте ТОЛЬКО реальные фото и описание. Пишите как есть. Если покупатель хочет посмотреть лот - организуйте. Не нужно бояться, что он сам купит без вас. Большинство людей не понимают, что такое торги по банкротству. И им проще воспользоваться вашей помощью.

Если человек лот посмотрел, то на следующий день рекомендую ему позвонить и спросить, что он думает по поводу лота.

Даже, если он скажет, я не буду покупать - ВСЕГДА спросите почему? что он такого увидел, после чего передумал? Какие недостатки у лота? и т.п. Поверьте - люди любят давать обратную связь, пусть говорит как есть. Вы эту информацию потом будете использовать с другим покупателем.

Также данная информация поможет вам посчитать выгоден лот или с ним будет куча проблем.

________________________

Если вы тестируете спрос на различную технику, автомобили, спец.транспорт и т.п. - то, что можно перевезти. И при отсутствии спроса в месте нахождения лота, всегда тестируйте в других регионах. Бывает на месте тишина, а в других регионах с руками отрывают.

________________________

Если продаете недвижимое имущество, то обращайте внимание на следующие факторы, влияющие на продажу:

  • Численность населения в городе. Чем меньше населения (>10 000), тем сложнее продать лот дороже 1-2 млн.рублей
  • Наличия крупных предприятий, особенно градообразующих. Они есть и работают или ничего крупнее магазина нет.
  • Наличие работающих предприятий влияет на среднюю зарплату в городе. Чем она больше, тем лучше.
  • Наличие платежеспособного населения влияет на активность предпринимателей. Т.к. в городе, где у населения нет денег, предприниматель не будет ничего покупать.

Для анализа используем следующие ресурсы:

  • Википедию - узнаем информацию по городу. Например, про город Верхняя Пышма - https://ru.wikipedia.org/wiki/Верхняя_Пышма
  • Желтые страницы города
  • Сайт администрации города
  • Посмотрите видео по городу на Ютуб

Посмотрев все ресурсы уже проще в голове составить общую картину по городу. Также полезно изучить экономику региона в оценке по лоту.

Как определить цену на лот

Далее вам нужно определить максимальную и минимальную цену на продажу данных лотов на Авито. Для этого заходим на Авито и смотрим данные значения.

На рынке покупатели и продавцы иногда не видят друг друга - т.к. одни хотят продать дороже, а другие хотят купить дешевле. Выглядит это так

Для того, чтобы привлечь покупателей на ваше объявление - ваша цена должна быть чуть ниже самой низкой цены на рынке. И тогда внимание со стороны покупателей вам обеспечено.

Всегда тестируйте свою цену, которая включает вашу прибыль и возможные расходы. Не нужно гнаться за тысячами процентами прибыли. Когда есть покупатель и он готов купить с накруткой в 30% - продавайте ему. Т.к. деньги сейчас это ВСЕГДА лучше, чем деньги через 4-5 месяцев.

Основные выводы:

  1. Станьте специалистом за 1 день и узнайте о лоте все плюсы и минусы, тогда вам будет проще общаться с покупателями и продавать его.
  2. Всегда тестируйте лот и ищите на него покупателей. Наличие контактов 3-5 покупателей лучше, чем наличие одного. Т.к. он может потом слиться.
  3. В объявлении используйте реальные фото и описание. Не бойтесь давать контакты человека, который показывает лот.
  4. Берите обратную связь от тех, кто лот посмотрел.

Внимание! Урок исключительно для личного пользования. Запрещено его где-либо размещать, копировать и продавать. Кто будет замечен, тот сразу будет исключен из клуба. Ну и не забываем про закон "о защите авторского права".