Как составить оффер для подписчиков

1. Определите потребности и боли вашей аудитории

Что это: Важно понимать, какие проблемы и задачи у вашей целевой аудитории, чтобы предложить решение, которое их действительно заинтересует.
Почему это важно: Если ваш оффер не решает актуальные проблемы подписчиков, они не будут заинтересованы в предложении.
Как это сделать:

Проанализируйте свою целевую аудиторию: какие у них главные боли, трудности, которые вы можете решить с помощью вашего продукта или услуги.
Проведите опросы, анализируйте комментарии или общайтесь с подписчиками напрямую, чтобы понять их запросы.

Пример: Если ваша аудитория — предприниматели, их боль может заключаться в нехватке времени или в низкой продуктивности.

2. Сформулируйте основное предложение (УТП)

Что это: Уникальное торговое предложение (УТП) — это основа вашего оффера. Оно должно объяснять, что именно вы предлагаете и чем ваш продукт отличается от других.
Почему это важно: УТП делает ваш оффер привлекательным и выделяет его среди конкурентов.
Как это сделать:

Сосредоточьтесь на результатах, которые получит клиент. Покажите, как ваш продукт или услуга решает конкретную проблему и приводит к желаемому результату.
Сформулируйте УТП чётко и лаконично, подчёркивая главную выгоду для подписчиков.

Пример: «Повышение личной продуктивности на 30% за месяц с помощью проверенных методик тайм-менеджмента».

3. Добавьте конкретику и выгоды

Что это: Ваш оффер должен чётко и конкретно описывать, какие результаты и выгоды получит клиент. Это может быть экономия времени, улучшение навыков, финансовый рост и т.д.
Почему это важно: Конкретные выгоды усиливают восприятие ценности вашего предложения.
Как это сделать:

Используйте измеримые результаты или данные (например, «Сэкономьте 10 часов в неделю», «Увеличьте доход на 20%»).
Подчеркните ключевые особенности продукта или услуги: что клиент получит, как это улучшит его жизнь или работу.

Пример: «Всего за 5 шагов вы научитесь эффективно управлять своими финансами и сэкономите до 20% бюджета каждый месяц».

4. Используйте сильный призыв к действию (CTA)

Что это: Призыв к действию — это инструкция для клиента, что ему нужно сделать прямо сейчас. Это может быть призыв записаться, купить, скачать и т.д.
Почему это важно: Чёткий CTA направляет аудиторию на следующий шаг и увеличивает вероятность того, что они совершат действие.
Как это сделать:

Используйте конкретные действия: «Запишитесь сейчас», «Получите скидку», «Скачайте гайд».
Добавьте ощущение срочности или дефицита, чтобы мотивировать клиентов действовать немедленно.

Пример: «Запишитесь на бесплатную консультацию до конца недели и получите 20% скидку на первую сессию».

5. Предложите бонусы или подарки

Что это: Бонусы и подарки — это дополнительные элементы, которые увеличивают ценность вашего оффера и мотивируют клиента совершить покупку быстрее.
Почему это важно: Бонусы создают ощущение дополнительной выгоды и могут стать решающим фактором для покупки.
Как это сделать:

Предложите дополнительный продукт, бесплатную консультацию, эксклюзивный материал или скидку при покупке.
Убедитесь, что бонусы дополняют основное предложение и повышают его ценность.

Пример: «Купите коучинговую программу и получите в подарок 30-минутную консультацию по постановке целей».

6. Создайте ощущение срочности или дефицита

Что это: Ограничение по времени или количеству делает предложение более привлекательным и стимулирует подписчиков к быстрому принятию решения.
Почему это важно: Ощущение срочности подталкивает людей действовать быстрее, боясь упустить выгодное предложение.
Как это сделать:

Используйте фразы, подчеркивающие ограниченность: «Только 5 мест», «Акция действует до конца недели», «Осталось 2 дня».
Создайте ощущение, что предложение доступно не для всех и его можно упустить, если не действовать вовремя.

Пример: «Только для первых 10 клиентов — скидка 50% на коучинг-сессии. Успейте записаться до конца недели!»

7. Используйте социальные доказательства и отзывы

Что это: Социальные доказательства — это отзывы, кейсы и результаты предыдущих клиентов, которые подтверждают, что ваш продукт или услуга работают.
Почему это важно: Отзывы и примеры успеха помогают построить доверие и снизить уровень сомнений у потенциальных клиентов.
Как это сделать:

Включите реальные отзывы клиентов с конкретными результатами, которые они получили благодаря вашему продукту.
Добавьте цифры, данные и цитаты, которые подчёркивают реальный успех.

Пример: «Благодаря нашей программе Ирина повысила свою продуктивность на 50% и смогла освободить 2 часа каждый день для личных дел».

8. Предложите гарантию

Что это: Гарантия — это обещание клиенту, что он не рискует, приобретая ваш продукт или услугу. Это может быть возврат денег или обещание результата.
Почему это важно: Гарантия снимает страх перед покупкой и помогает клиентам чувствовать себя увереннее, решаясь на покупку.
Как это сделать:

Предложите гарантии возврата денег, если клиент не будет удовлетворён результатом.
Укажите, сколько времени длится гарантия (например, 30 или 60 дней).

Пример: «100% гарантия возврата денег в течение 30 дней. Если вы не увидите результата, мы вернём вам деньги».

9. Простота и доступность информации

Что это: Оффер должен быть понятным, легко воспринимаемым и лишённым сложных формулировок.
Почему это важно: Если предложение слишком сложное или неясное, потенциальный клиент может отказаться от действия.
Как это сделать:

Сделайте текст простым и доступным, избегайте сложных терминов и слишком длинных предложений.
Используйте списки, акценты и выделение ключевой информации, чтобы облегчить восприятие текста.

Пример: «Ваша сессия — 3 простых шага: выберите пакет, запишитесь онлайн и получите подтверждение по …».