Воронки продаж

Воронка продаж напрямую связана с продуктовой матрицей:

• лид-магнит
• трипваер
• основной продукт
• апселл
• тропинка возврата

Именно понятная продуктовая матрица помогает клиенту познакомиться с вами и прогреться к продукту

Самые распространенные ошибки:

1. Куча продуктов, в которых клиент просто путается и ничего не покупает

2. Один дорогой продукт, к которому не готово большинство холодной ЦА

Лид-магнит

Бесплатный, полезный продукт для первого касания с вами и вашей экспертностью

Лид-магнит поможет собрать контакты людей - потенциальных клиентов

Выдача лид-магнита осуществляются за конкретное действия:

• подписка на аккаунт
• репост
• комментарий с кодовым словом
• заявка на сайте
• помощь с чем-то

Форматы:

• видео-урок
• мини курс
• серия уроков/подкастов
• вход в закрытое сообщество (тг/БД)

Как видите - тут нет гайда или чек-листа. Их тоже можно использовать, но будем честны, всех тошнит от этих слов 🫠

Трипваер

Недорогой (не более 10% от стоимости основного продукта) продукт, который закрывает 1 узкую потребность / боль клиента

Цель трипваера - совершить первое платное касание клиента и получить пользу

Форматы:

• мини курс
• игра
• марафон

Трипваер поможет клиенту увидеть, как вы работаете, как строиться взаимодействие, какую пользу вы даете

Основной продукт

Ваш основной и единственный, вокруг которого строиться вся продуктовая матрица. Сначала создаем основной продукт, потом придумываем основное, а не наоборот

Про создание основного продукта и его ценообразования у вас есть отдельный урок ❤️

Апселл

Дополнение вашего продукта. Вы закрыли потребности клиента на основном продукте, а на апселле даете человеку больше, чувство привелиггрированности

Форматы:

• доп курс
• неделя обратной связи
• индивидуальная работа
• мастер группа (вип)

Тропинка возврата

Важно не терять своих клиентов, а предоставлять им возможность прийти снова и снова

Для обучения это может быть скидка на новый поток или спец цена на продолжение работы с вами

Нет, не все. Еще называют это воронкой 🫠

Теперь мы собираем первые 3 продукта в воронку

Пример

Самый популярный, который вы точно знаете:

1. Снимаем рилс с проблемой клиента + описание к рилс с призывом получить ЛМ (лид-магнит) за подписку и кодовое слово

2. Дарим ЛМ (он может быть в актуальном)

3. Внутри ЛМ есть призыв купить трипваер

Главной ошибкой здесь будет после этого забыть забить на потенциального клиента

4. Догреваем клиента к покупке трипваера с помощью кейсов, экспертных тем через сложности

5. Человек покупает трипваер, в который вшита продажа основного продукта

6. После прохождения трипваера связываемся с клиентом самостоятельно или с помощью ОП (отдел продаж) и продаем основной продукт

7. После / во время основного продукта предлагаем сделать апселл

Куда можно поместить воронку помимо актуальных в инстаграм

• чат бот в тг
• близкие друзья в инст
• закрытый тг канал
• закрытый аккаунт в инст

Воронка может быть где угодно, важнее ее наполнение и трафик

Примеры

Воронка через БД

Что внутри:

• 2 дня прогрева через потребности, боли клиентов и результаты свои и учеников
• 2 эфира в зум (темы + разборы участников)
• 1 продающий эфир с раскрытием программы и кейсов
• 1 догревающий день сторис

Воронки в тг

Еще одна воронка в тг