Где брать клиентов и как закрывать их на договор

На прошлой неделе Роман рассказывал о клиентах и цене за услуги.

И все же вопрос - дайте места, где брать клиентов! - Остается. Поэтому публикуем!

Если вы новичок

✔ Не начинайте делать сайт - вы еще не знаете, что будете предлагать клиентам, что им обещать. Связка сайт + реклама просто сольет Ваши деньги!
Для вас лучшими способами привлечения клиентов являются условно-бесплатные - биржи фриланса, Telegram-чаты о поиске работы.

Почему мы их называем условно-бесплатными? Основная задача работы на биржах и в чатах - как можно быстрее реагировать на запрос клиента, делать ему адекватное предложение. Через 2-3 часа будет уже поздно.
Поэтому мы рекомендуем оплачивать аккаунт PRO на биржах, чтобы вы могли оперативно получать все опубликованные вакансии.

✔ Что касается Telegram-чатов, то их очень много и отслеживать все из них у вас не получится. Поэтому самым лучшим решением будет купить Telegram-бота, который будет собирать нужные вам вакансии из множества чатов и вы будете их сразу получать.

Стоимость таких ботов - порядка 2000 рублей в месяц. Плюс в том, что вы можете откликаться на неограниченное количество запросов. На бирже FL, например, Вы можете откликаться не более чем на 200 вакансий в месяц. Кажется, что это очень много, но на первом этапе ваша задача - оставлять очень большое количество откликов. И это будет в задачах в нашем Бизнес-инкубаторе.

❗️На этом этапе ваша задача - получать отзывы и формировать кейсы.
Делайте бесплатные аудиты, берите частичную работу, работайте помощником специалиста - это время не для того, чтобы заработать много денег, а чтобы наработать экспертность и сформировать базу кейсов и отзывов.

Если вы опытный специалист

Многие считают, что биржи фриланса - это что-то для новичков, потому что клиенты там не хотят платить.
Тогда скажите мне, откуда такое огромное количество фрилансеров на FL.ru со статусом PROFI, за который они платят 11 000 рублей в месяц? Зайдите на биржу и проверьте сами!

Кстати, если вы обратите внимание, у многих спецов на бирже опыт 8+лет. Вот и скажите мне - что они там делают все эти 8 лет, если там нет приличных клиентов?
Кстати, вот скрин одного запроса c биржи FL - это мне написал реальный заказчик. Обратите внимание - за 19 дней у этого заказчика бюджет на Яндекс.Директ составил 1,1 млн. рублей. И вы все еще думаете, что на биржах нет хороших клиентов?

✔ Для специалистов очень хорошо подходит такой метод привлечения клиентов, как консультирование. Ищите Telegram-чаты бизнесменов, консультируйте их по продвижению их бизнеса и получайте клиентов таким образом!

✔ Аудиты рекламных кампаний также очень хорошо играют на привлечение клиентов. Мы проводим аудиты в Zoom - открываем рекламные кампании и в режиме реального времени говорим заказчику, что сейчас сделано не так, и как лучше перестроить рекламу, чтобы она давала результат. Далее предлагаем свои услуги и цену. Последнего клиента через аудит я закрыла сегодня.

✔ На этом этапе вы можете формировать свой сайт, потому что у вас уже достаточно кейсов и отзывов, ну и у вас должны быть деньги на рекламу. В этот период вы их уже зарабатываете.

✔ Начинайте работать над вашими социальными сетями - у вас уже есть опыт, которым можете поделиться. И выстраивание бренда - один из лучших способов получения дорогих клиентов, которые доверяют вам на 100%

Если вы эксперт

Образ эксперта сам по себе не приходит - его нужно формировать!
Что для этого нужно:

✔ Писать статьи на профильных порталах - открою Вам секрет - порталы продвигают статьи экспертов и если вашу статью одобрили и приняли к публикации, она может приводить вам бесплатных клиентов не один год. Поэтому ставьте себе план - 1-2 статьи в месяц!

✔ Ведите социальные сети, привлекайте туда трафик, выстраивайте там простую воронку продаж - закрытие на бесплатник, который далее закрывает клиента на ваши услуги. Идеальная воронка для эксперта - бесплатные консультации.

Кстати, если вы видите, что желающих на бесплатную консультацию становится много, Вы можете делать продающие консультации платными - начните с 1000 рублей и далее постепенно повышайте цены - таким образом к вам будут приходить более осознанные заказчики.

✔ Сайт эксперта будет хорошо работать, на нем также можно выстроить воронки продаж для бизнесов, с которыми вы хотите работать.

✔ Подавайте заявку на участие в профильных онлайн или офлайн-мероприятиях. Это лучший способ привлечения лояльных к вам клиентов. Кажется, это сложно и вас слушать никто не будет, но это не так - вы удивитесь, как много вы можете сказать!

✔ Нишуйтесь! Быть ведущим экспертом в определенной нише всегда проще, чем быть одним из ста тысяч рядовых специалистов! Ищите профильные сообщества по вашей нише, знакомьтесь там с людьми, помогайте им с трафиком, выступайте на профильных конференциях и семинарах.

Я все это делаю, но у меня не получается!

Если вам кажется, что вы все делаете, но клиентов все равно нет, тогда наш Бизнес-инкубатор для Вас!

Согласитесь, между тем, чтобы знать, что надо делать и реальными действиями большая пропасть!
Мы вместе с вами проанализируем, в чем именно вы совершаете ошибки, составим план вашего развития и поможем на каждом этапе!

Остались вопросы по тому, где и как искать клиентов? Задавайте!