Кейс. Интернет-магазин для бьюти-мастеров
С 200 тыс дохода до 1 миллиона при том же бюджете
О проекте
Компания является ведущим поставщиком в России премиальных продуктов для наращивания ресниц и моделирования бровей, а также является официальным представителем более 11 брендов.
Интернет-магазин рассчитан на 1000 позиций в каталоге.
- Опт
- Розница
- Распродажи, акции и подарки
- Отгрузка в течении 24 часов после оплаты
- Выгодные бонусная программа и оптовые скидки
Осуществляет доставку по городу курьером и по РФ, а также в страны СНГ Почтой России и транспортной компанией СДЭК.
Поставленная цель: поднять розничный отдел в доходе минимум в 2 раза.
География: Россия
Целевая аудитория: Женщины, преимущественно 20-45 лет, мастера по наращиванию ресниц и моделированию бровей.
Подготовка к рекламной кампании:
- В первую очередь помогла в создании Бизнес-менеджера и нового рекламного кабинета, также сразу подтвердили компанию официальными документами.
- Провела анализ конкурентов и изучила рынок ниши.
- Составила подробную майнд-карту по целевой аудитории с описанием болей, проблем, страхов и желаний. За счет детального анализа конкурентов усилила оффер.
- Подготовила рекламные креативы и написала рекламные тексты для запуска на профиль инстаграм магазина.
- Подготовила аудитории для запуска по прямым интересам в различных комбинациях, а также тех, кто взаимодействовал с аккаунтом Instagram (1%, 3%, 5% и 10%)
Ведение рекламной кампании:
Начну с того, что начинали работу мы без сайта и первый месяц набирали подписную базу на аккаунт инстаграма
⠀
За 2 месяца работы аккаунт вырос на 2978 подписчиков, ценой 10-15 руб
Были дни когда подписчик выходил по 5 руб
Продажи велись через директ и прямые звонки, поэтому точной суммы заказов с рекламы отследить не удавалось.
Когда был готов сайт, установили Pixel Facebook и проставили стандартные события просмотр карточки товара, добавление в козину, оформление заказа с дополнительными параметрами (ценность, валюта)
Запустили параллельно рекламу на сайт:
Потрачено 16420,36 ₽
Добавление в корзину 331 по 49,51 ₽
Оформление заказов 75 по 218,94 ₽
ИТОГ: заказов на сумму 252 160,05 ₽
Работа с данным проектом идет уже 6-й месяц, постоянные корректировки в стратегии, доработка дожима теплой аудитории через ретаргетинговые кампании и мы вышли на желаемую сумму в месяц при том же бюджете.
За последний месяц при бюджете 25 877,16 ₽ сумма заказов составила 1011262,12₽
⠀
Трафик и весь путь клиента ведется исключительно через сайт, на котором предварительно расставлены все стандартные события с дополнительными параметрами (ценность, валюта).
Каждый шаг пользователя отслеживается и дожимается ретаргетом, прогоняя по этапам воронки до конечного целевого действия.
⠀
Аккаунт инстаграм из воронки решено временно исключить, так как отсутствует возможность его качественного ведения, что могло нам только навредить.
Итог работы за последний месяц:
Расходы - 27909,92 ₽
Добавления в корзину - 836
Цена за добавление в корзину - 33,39 ₽
Оформленных заказов - 272
Цена за заказ - 102,61 ₽
Сумма заказов - 1 061605,62 ₽
Рекламное агентство Twin agency