Кейс. Как снизить в 2 раза цену за лид и получать регистрации по 0,56$
Онлайн курс по уходу за лицом. Автовебинарная воронка.
Ко мне на таргетированную рекламу обратился клиент для продвижения бесплатного автовебинара для курса по косметологии уход за лицом.
Данный курс на рынке существует уже год и также продвигался с помощью таргетированной рекламы через вебинарную воронку. Сам вебинар в течении года не менялся, но было 2 небольших перерыва, когда цена за регистрацию резко возрастала и снижалась конверсия в покупку среди дошедших до вебинара.
Сложность проекта заключалась в том, что до обращения за настройкой клиент перепробовал разные подачи в самой рекламе, включая и расширение гео на другие страны, кроме России, но цена за регистрацию не снижалась.
К сожалению, мне не предоставили возможность провести аудит рекламного кабинета, где до этого были запуски РК, чтобы проанализировать лучшие и худшие комбинации и не сливать рекламный бюджет на уже пройденные тестирования. Но заказчик хотел новый взгляд на проект и попросил помощи в создании нового рекламного кабинета.
Поставленная цель: снизить как минимум в 2 раза цену регистрации (не более 50₽) без потери качества аудитории.
География: Москва, Санкт-Петербург, города миллионники РФ, Европа
Целевая аудитория: клиент предоставил большое количество информации по целевой аудитории, которую они собирали в течении всего года.
Это женщины, преимущественно 28-45 лет, те кто хочет выглядеть привлекательнее, остановить или отсрочить возрастные изменения, избавиться от проблем с кожей (поры, пигмент, аллергия, акне и т.д.). Те кто хочет самостоятельно разбираться в средствах и методах ухода за собой и выстроить грамотный и эффективный уход в домашних условиях.
Подготовка к рекламной кампании:
- В первую очередь я помогла в создании нового Бизнес-Менеджера и рекламного кабинета.
- Провела анализ конкурентов и изучила рынок ниши.
- Составила подробную мейнд-карту по целевой аудитории с описанием болей, проблем, страхов и желаний, которые в свою очередь помогли в написании офферов для запуска рекламной кампании.
- Подготовила рекламные креативы и написала рекламные тексты для запуска.
- Создала и установила Pixel Facebook на лендинг вебинара, поставила событие завершенная регистрация на страницу благодарности.
- Подготовила аудитории для запуска по прямым интересам в различных комбинациях, а также тех, кто взаимодействовал с аккаунтом Instagram, кто взаимодействовал с публикацией и/или рекламой, кто зарегистрировался, но не купил. И похожую аудиторию на базу клиентов (1%, 1-2% и 2-3%)
Первые запуски рекламных кампаний были не очень удачными. Цены за регистрации выходили более 1$ в среднем 1,52$ (118,46 р.) за регистрацию, что не соответствовало поставленному KPI.
Продолжала делать постоянные перезапуски, тестировала новые гипотезы, интересы, креативы и офферы.
Как итог цену удалось немного сбить, но она все равно оставалась высокой, в среднем 0,98$ (76,38 р.) за завершенную регистрацию.
На следующей недели наблюдалась нестабильная доставка (т.е. резкие скачки цен за регистрацию, от низкой до высокой), что говорило об одном - группы еще не вышли из lerning phase (то есть этапа обучения), но в целом результаты удавалось удерживать в районе 0,64$ (49,88 р.) за регистрацию, что уже входило в поставленный KPI.
И как только доставка стабилизировалась, группы обучились и стали приносить стабильный результат по 0,42$ (32,73 р) за регистрацию.
Задача рекламной кампании выполнена.
Потрачено: 388,21$ (28 536,58 ₽)
Средняя цена за регистрацию: 0,56$ (41,16₽)
Отзыв клиента о проделанной работе 👇
Рекламное агентство Twin agency