Кейс. 3892 лида за месяц для курса по мобильной фотографии

Автовебинарная воронка

О проекте

Ежедневно в социальную сеть загружается более 80 миллионов фото, и чаще выкладываются не профессиональные глянцевые снимки, а фото со смартфона.

Курс по мобильной фотографии позволяет как блогерам, так и предпринимателям научиться делать красивые презентабельные фотографии, которые поднимают охваты, завлекают аудиторию, приводят новых подписчиков и клиентов. И все это без дополнительных расходов на профессиональных фотографов.

Автором курса является фотограф глянцевых изданий с опытом 11 лет, 5 из которых снимает исключительно на мобильный телефон, а также модель для журналов и брендов одежды. Обучила более 2000 человек.

Поставленная цель: собрать на автовебинар за первые 14 дней января минимум 1000 регистраций.

География: Россия

Целевая аудитория: Женщины, преимущественно 20-44 лет, блогеры, предприниматели, смм-специалисты, начинающие фотографы, всем кому необходимо часто фотографировать себя, свои товары, вести профессиональный блог.

Подготовка к рекламной кампании:

  1. В первую очередь помогла в создании нового рекламного кабинета.
  2. Провела анализ конкурентов и изучила рынок ниши.
  3. Составила подробную мейнд-карту по целевой аудитории с описанием болей, проблем, страхов и желаний, которые в свою очередь помогли в написании офферов для запуска рекламной кампании.
  4. Подготовила рекламные креативы и написала рекламные тексты для запуска.
  5. Создала и установила Pixel Facebook на лендинг вебинара, поставила событие завершенная регистрация на страницу благодарности.
  6. Подготовила аудитории для запуска по прямым интересам в различных комбинациях, а также тех, кто взаимодействовал с аккаунтом Instagram за 15 дней и все кто взаимодействовал с публикацией/рекламой за 60 дней (1%, 3%, 5% и 10%)

Ведение рекламной кампании:

За первую неделю тестирования сразу была выявлена рабочая связка из похожей аудитории на взаимодействовавших с аккаунтом инстаграм эксперта с разными временными периодами и разными процентами.

Скрин рекламного кабинета первых 2 недель работы

Итог 2-х недель работы:

Потрачено: 36353,84 ₽

Получено регистраций: 1185

Средняя цена за регистрацию: 30,67₽

Задача рекламной кампании выполнена по поставленному KPI.

Работу по данному вебинару продолжили и начали подготовку к новому, чтобы протестировать какой из них будет лучше конвертировать в продажи.

Подготовка ко второму вебинару:

  1. Составила офферы для запуска нового вебинара, исходя из болей и желаний целевой аудитории.
  2. Подготовила рекламные креативы и написала рекламные тексты для запуска.
  3. Создала и установила Pixel Facebook на лендинг вебинара, поставила событие завершенная регистрация на страницу благодарности.

Ведение рекламной кампании второго вебинара:

Скрин рекламной кампании второго вебинара

Итог:

Потрачено: 5802,44 ₽

Получено регистраций: 129

Средняя цена за регистрацию: 44,98₽

Но сам вебинар не принес ожидаемого результата. Не было получено ни одной заявки и было принято решение на повтор его не ставить и отключить рекламу.

Следующим шагом следовала подготовка к 3-му тестовому вебинару

  1. Составила новые офферы под 3-й вебинар, исходя из желаний целевой аудитории
  2. Подготовила рекламные креативы и написала рекламные тексты для запуска.
  3. Создала и установила Pixel Facebook на лендинг вебинара, поставила событие завершенная регистрация на страницу благодарности.

Ведение рекламной кампании третьего вебинара:

Скрин рекламной кампании третьего вебинара

Итог за 2 недели ведения:

Потрачено: 32306,39₽

Получено регистраций: 1314

Средняя цена за регистрацию: 24,59₽

За время тестирования 2-х последующих вебинаров, на первый вебинар было еще собрано 1264 лида по 37,41 ₽ за лид

Скрин рекламных кампаний по первому вебинару за последующие 2 недели работы

ИТОГИ за месяц работы по данному проекту:

Потрачено: 133374,02₽

Получено регистраций: 3892

Средняя цена за регистрацию: 34,26₽

Рекламное агентство Twin agency

Наш сайт

Telegram

WhatsApp