Кейс. 3892 регистраций по 30 рублей для курса по мобильной фотографии
Ежедневно в социальную сеть загружается более 80 миллионов фото, и чаще выкладываются не профессиональные глянцевые снимки, а фото со смартфона.
Курс по мобильной фотографии позволяет как блогерам, так и предпринимателям научиться делать красивые презентабельные фотографии, которые поднимают охваты, завлекают аудиторию, приводят новых подписчиков и клиентов. И все это без дополнительных расходов на профессиональных фотографов.
Автором курса является фотограф глянцевых изданий с опытом 11 лет, 5 из которых снимает исключительно на мобильный телефон, а также модель для журналов и брендов одежды. Обучила более 2000 человек.
Поставленная цель: собрать на автовебинар за первые 14 дней января минимум 1000 регистраций.
Целевая аудитория: Женщины, преимущественно 20-44 лет, блогеры, предприниматели, смм-специалисты, начинающие фотографы, всем кому необходимо часто фотографировать себя, свои товары, вести профессиональный блог.
Подготовка к рекламной кампании:
- В первую очередь помогла в создании нового рекламного кабинета.
- Провела анализ конкурентов и изучила рынок ниши.
- Составила подробную мейнд-карту по целевой аудитории с описанием болей, проблем, страхов и желаний, которые в свою очередь помогли в написании офферов для запуска рекламной кампании.
- Подготовила рекламные креативы и написала рекламные тексты для запуска.
- Создала и установила Pixel Facebook на лендинг вебинара, поставила событие завершенная регистрация на страницу благодарности.
- Подготовила аудитории для запуска по прямым интересам в различных комбинациях, а также тех, кто взаимодействовал с аккаунтом Instagram за 15 дней и все кто взаимодействовал с публикацией/рекламой за 60 дней (1%, 3%, 5% и 10%)
За первую неделю тестирования сразу была выявлена рабочая связка из похожей аудитории на взаимодействовавших с аккаунтом инстаграм эксперта с разными временными периодами и разными процентами.
Средняя цена за регистрацию: 30,67₽
Задача рекламной кампании выполнена по поставленному KPI.
Работу по данному вебинару продолжили и начали подготовку к новому, чтобы протестировать какой из них будет лучше конвертировать в продажи.
Подготовка ко второму вебинару:
- Составила офферы для запуска нового вебинара, исходя из болей и желаний целевой аудитории.
- Подготовила рекламные креативы и написала рекламные тексты для запуска.
- Создала и установила Pixel Facebook на лендинг вебинара, поставила событие завершенная регистрация на страницу благодарности.
Ведение рекламной кампании второго вебинара:
Средняя цена за регистрацию: 44,98₽
Но сам вебинар не принес ожидаемого результата. Не было получено ни одной заявки и было принято решение на повтор его не ставить и отключить рекламу.
Следующим шагом следовала подготовка к 3-му тестовому вебинару
- Составила новые офферы под 3-й вебинар, исходя из желаний целевой аудитории
- Подготовила рекламные креативы и написала рекламные тексты для запуска.
- Создала и установила Pixel Facebook на лендинг вебинара, поставила событие завершенная регистрация на страницу благодарности.
Ведение рекламной кампании третьего вебинара:
Средняя цена за регистрацию: 24,59₽
За время тестирования 2-х последующих вебинаров, на первый вебинар было еще собрано 1264 лида по 37,41 ₽ за лид
ИТОГИ за месяц работы по данному проекту:
Средняя цена за регистрацию: 34,26₽
Рекламное агентство Twin agency