Кейс. ROI 522% на курс по анализу и визуализации данных Power BI

Регистрации на автовебинарную воронку

О проекте

Power BI — это комплексное программное обеспечение бизнес-анализа компании Microsoft. Простыми словами, Microsoft Power BI — это мощная платформа для аналитики и подготовки интерактивных отчетов. В ней можно анализировать большое количество данных из разных источников. Преобразовывать цифры в понятные для руководства отчеты.

Курс ведет сертифицированный BI-аналитик, экс-сотрудник Microsoft, имеющий профессиональную сертификацию по Business Intelligence в University of Washington (сертификация включает в себя Power BI и другие инструменты).

Является основателем сообщества Business Intelligence аналитики в Казахстане, выпускник Лондонской Школы Экономики, победитель и призёр 11 международных бизнес-чемпионатов, а также имеет опыт работы в мировых корпорациях: Procter & Gamble и MARS Inc

Стоимость курса зависит от выбранного тарифа, самый минимальный - 29 900₽ и VIP - 99 900₽. Сразу после вебинара идет специальное предложение, благодаря которому можно приобрести курс по выгодной цене. Минимальный тариф со спец предложением составляет 19 900₽.

Поставленная цель: Собрать целевую аудиторию на онлайн вебинар, а дальше собирать аудиторию на автовебинары, которые будут проходить ежедневно.

География: Казахстан (крупные города), Россия (Москва, Санкт-Петербург)

Целевая аудитория: Мужчины и женщины, преимущественно 20-45 лет, кому приходится обрабатывать большое количество данных. Это финансисты, аналитики, маркетологи, продуктологи, отдел логистики, аналитики из отдела продаж, аналитики в IT компаниях, аналитики в банках и т.д.

Также предприниматели и руководители бизнеса, которым нужна сквозная аналитика, при запусках рекламы для понимания откуда приходят клиенты.

Студенты, которые только начинают свою карьеру и те, кто хочет поменять сферу деятельности и освоить навык самой востребованной профессии 2021 года, так как освоение инструмента анализа данных Power BI дает возможность успешно построить карьеру в Data Science.

Подготовка к рекламной кампании:

Для выявление точных болей и проблем целевой аудитории было проведено анкетирование среди участников ранее купивших курс.
Провела анализ конкурентов и изучила рынок ниши.
Исходя из ответов составлено 3 основных месседжа под каждый сегмент ЦА, по каждому из которых составлено от 3 до 5 офферов и креативов.
Подготовлено 3 рекламных текста под каждый месседж.
Аудитории подготовлены исходя из месседжей под каждый сегмент. Заказчик предоставил список контактов участников уже купивших курс, из них создала похожие аудитории с разными процентами на Казахстан. Для России, к сожалению, не хватило данных создать такую аудиторию, так как основная часть купивших была из Казахстана, поэтому использовала другие источники похожей аудитории, как например, те кто зарегистрировался, но не купил. Также для тестирования было созданы таргет наборы по интересам под каждый сегмент аудитории.
Установила Pixel Facebook на сайт проекта и поставила событие завершенная регистрация на страницу благодарности.

Ведение рекламной кампании:

Первой задачей стояло собрать регистрации на онлайн вебинар.

С учетом того, что рекламный кабинет не новый, но на нем не откручивался рекламный бюджет стоял риск, что система может ограничить нас по суточному лимиту затрат и мы не сможем открутить за минимальный срок выделенный бюджет в 30000₽. Поэтому решили сделать запуск кампаний за 5 дней до вебинара.

Запустила 3 рекламных кампаний: отдельно по интересам на Россию и Казахстан и отдельно по Look-a-like аудиториям.

Постепенно увеличивая бюджет в работающих группах и отключая неудавшиеся комбинации на 4-й день вышла без ограничений на 10000₽ в сутки

Скрин кабинета рекламной кампании на онлайн вебинар 22/01/2021 - 27/01/2021

В результате получили:

Регистраций - 451

Цена за регистрацию - 0,89 $

Потрачено - 403,50 $

Доходимость до вебинара составила 46%, сразу после вебинара оставили заявки 22 участника, 5 оплатили сразу.

После живого вебинара, взяли паузу на 4 дня, для того чтобы подготовить и автоматизировать воронку под автовебинар и доработать саму презентацию и выступление.

На второй онлайн вебинар с обновленной программой нужно было собрать минимум 200 регистраций за 2 дня. Предоставленный рекламный бюджет 15000₽

Скрин рекламной кампании на второй онлайн вебинар с 01/02/2021 - 02/02/2021

После второго вебинара рекламный кампании не останавливала, сразу перешли на автовебинар

Во время проведения рекламной кампании на автовебинарную воронку сложности возникали с небольшим потенциальным охватом и быстрым выгоранием похожей аудитории на купивших курс по Казахстану, а именно эта аудитория по данным UTM-меток приносила наибольшее количество оплат. Поэтому приходилось часто делать перезапуски с изменением настроек, чтобы держать цену и количество регистраций.

По желанию заказчика дополнительно была протестирована рекламная кампания на Минск, Бишкек и Ташкент. Цена за регистрацию здесь выходила значительно ниже, но покупок с данной кампании не было и ее пришлось отключить спустя 5 дней тестирования.