Как создать сильный персональный бренд: 15 рекомендаций, которые стоит применить

Вы хотите создать легендарный бизнес? В мыслях вы достигаете уровня Apple или Tesla. А в реальности… Вам приходится бороться за каждого клиента, который все равно так и норовит сбежать к конкурентам? Это нужно срочно исправлять!

За успешным бизнесом всегда стоит сильный персональный бренд. Согласитесь, Apple без Стива Джобса уже не тот. А попробуйте представить компанию Tesla без Илона Маска. Сложно? Вот-вот.

Если вы планируете создавать или выводить существующий бизнес онлайн (а собственно, ради этого мы здесь и собрались), персональный бренд — это must-have. С первых же касаний ваши клиенты должны видеть вас и хотеть работать с вами. Влюбите их в себя.

Понятие качества становится все более размытым. Покупатели опасаются, что с них просто хотят вытрясти деньги и ничего не дать взамен. Персональный бренд поможет донести ваши ценности клиентам. Показать, что для вас главное не заработать и махнуть на Канары, а дать ценный продукт и всестороннюю поддержку.

Не знаете, с чего начать? Я подготовил для вас…

15 советов по созданию сильного персонального бренда

1. Используйте личные фото

Начиная продвигать персональный бренд, вы хотите, чтобы вас легко узнавали и воспринимали серьезно. Для этого используйте персональные фото везде, где это возможно. Не забывайте обновлять свое портфолио.

Публикуйте профессиональные и любительские фото. Второй вариант особенно актуален для соцсетей. Показывайте, как вы проводите свои рабочие будни, отдыхаете, обучаетесь или работаете с клиентами — это сближает вас с аудиторией.

Например, Олесь постоянно публикует личные фото на своих страничках в соцсетях:

2. Определите ваш фокус

Прежде чем начать создавать свой бренд, ответьте на несколько вопросов:

• на чем вы фокусируетесь?
• какая ваша уникальная точка зрения?
• вокруг чего вы будете строить свой бизнес?

Определите 1-у тему, в которой раскроете свою экспертность. Учитывайте, что вы будете работать в выбранном направлении несколько лет. Поэтому подберите тему, которая интересна и сможет вдохновлять в будущем.

3. Создайте мини-презентацию

Наверняка вы уже слышали о «речи в лифте». Ее суть заключается в том, что вам нужно рассказать собеседнику о себе за 30 секунд. Согласитесь, времени катастрофически мало. Забудьте о длинных прелюдиях и биографии на 20-ти страницах. Вам нужно объяснить, чем вы занимаетесь и как можете быть полезными. И вложиться в полминуты.

Зачем это вам? Во-первых, вы проясните основные моменты своей деятельности. Во-вторых, сможете использовать мини-презентацию в соцсетях или на сайте.

Как это сделать? Для начала подробно опишите, кто вы и что делает вас ценным для подписчиков. Не бойтесь детализировать. Дальше приступайте к правкам. Удаляйте как можно больше лишней информации. Ваша цель — получить краткий и убедительный текст.

Например, такую презентацию публикует у себя на сайте Олесь. С помощью 4-х абзацев рассказывает своим читателям, кто он и почему стоит изучать его блог. Сегодня, когда все делается на бегу, ваша аудитория будет благодарна за такую экономию времени.

4. Опишите уникальное торговое предложение (УТП)

УТП — это то, что отличает вас от других предпринимателей в выбранной нише. Попробуйте ответить на вопрос, почему клиенты должны выбрать именно вас? Какую уникальную ценность они получат только у вас?

Ваше УТП должно быть исчерпывающим, выраженным в одном предложении и содержать информацию:

• кто вы,
• ваши сильные стороны,
• главная выгода, которую аудитория получит от вас.

При определении УТП вы можете сделать упор на одну из 3-х категорий:

Качество — здесь вы говорите о высоком качестве материалов и ингредиентов, мастерстве исполнения или собственном производстве.

Цена – это не самый лучший вариант УТП, потому что цену вы можете снижать только до определенного уровня. И всегда существует опасность, что конкуренты вас обыграют. Поэтому дважды подумайте, прежде чем выбирать эту категорию.

Сервис – включает возврат, дополнительные гарантии или услуги. Это один из лучших вариантов УТП. Потому что вы всегда можете придумать новые фишки и тем самым оставаться на шаг впереди конкурентов.

5. Определите целевую аудиторию

Вы хотите, чтобы ваши усилия по созданию персонального бренда давали желаемые результаты?

Тогда определите свою целевую аудиторию. Вы уже знаете, какую ценность приносите своим потенциальным клиентам. Теперь самое время найти людей, которым нужен ваш товар.

Для этого…

Зная свою аудиторию, вы сможете создать:

• ценный контент под ее нужды;
• предложение, которое обеспечит решение главных проблем;
• сильный личный бренд;
• эффективную рекламную кампанию.

6. Станьте вечным студентом

Вы заметили, как быстро меняется мир? Каждый день появляется много новой информации и в вашей нише, и в способах продвижения. Поэтому настройтесь на постоянное обучение, следите за последними новостями и основными трендами.

Если вы стремитесь быть полезными своей аудитории, станьте для нее проводником в мир новостей. Чаще всего люди не любят сами изучать все новинки. Им хочется получать уже готовый материал, собранный по крупицам из разных источников.

Выходите за рамки своей ниши. Делитесь с подписчиками новостями в других интересных для них областях. Воспользуйтесь советом Олеся и старайтесь каждый день узнавать что-то новое.

7. Создайте маркетинговую стратегию

Прежде чем запустить свой личный бренд, вам нужна стратегия по продвижению, которая включает в себя:

• график публикаций в соцсетях;
• план вовлечения лиц, принимающих решение (ЛПР);
• стратегию контент-маркетинга для создания, распространения и продвижения материалов;
• SEO-оптимизацию и стратегию построения ссылочной массы, включая публикацию гостевых постов в других блогах.
  
  

8. Проведите аудит персонального бренда

Проанализируйте уже существующую информацию в сети. Изучите, что о вас известно потенциальным клиентам. Определите, как продвигать свой бренд.

Вбейте свое имя в поисковую строку и пройдитесь по 1-ой странице. Если там представлены только ваши сайты (это идеальный вариант!), посмотрите 2-ю страницу и так дальше. Вам важно понимать, что о вас пишут другие пользователи.

Сделайте проведение такого анализа постоянным. Вы должны всегда быть в курсе представления своего бренда в сети.

9. Создайте персональный сайт

Используйте сайт для достижения 2-х целей:

• Показать свою экспертность и проделанную работу. При этом вы сами контролируете, каким образом вся эта информация будет представлена.

• Повысить вероятность выдачи в топ-10 вашего сайта, где опубликованы сведения в том виде, в котором вы хотите донести их до целевой аудитории. Тем самым вы уменьшаете влияние 3-их лиц на формирование вашего персонального бренда.

Например, если вы наберете в поисковой строке «Олесь Тимофеев», то увидите, что на верхних позициях в выдаче личный блог Олеся, его страница в Вконтакте и страницы Genius Marketing.

10. Напишите вашу историю

Сильные персональные бренды всегда увлекают убедительным рассказом. Подписчикам или потенциальным клиентам важно знать вашу историю. Если вы специализируетесь более чем в одной области или имеете несколько увлечений, история помогает их объединить.

Этот пункт перекликается с мини-презентацией, только здесь вас никто не ограничивает. Пишите, все что важно знать вашим подписчикам. Раскройте ценность, которую они получат на страницах вашего блога.

11. Соберите отзывы

Если вы не знаете, с чего начать создание персонального бренда, спросите совета у других. Попросите людей, которым вы доверяете, описать вас в нескольких словах. Также вы можете задать им дополнительные вопросы, например:

• в чем я хорош?
• какие мои слабые и сильные стороны?
• чем я могу быть полезен?

Получив ответы, вы сможете определить свой фокус, написать краткую презентацию или сформировать УТП.

Также предлагаю воспользоваться советом Хэла Элрода из книги «Магия утра»: составьте список из друзей, коллег, партнеров, клиентов и отправьте им письмо, текст которого изображен на фото. Поставьте всех получателей в скрытую копию или отправьте каждому отдельное письмо.

Очень важно правильно оценить полученные ответы. Вам может не понравится то, что о вас напишут. Да-да, порой другие люди видят вас совсем не так, как хотелось бы. Воспользуйтесь полученной информацией, чтобы в будущем избавиться от плохих привычек и построить сильный персональный бренд.

12. Определите ваши цели

Зачем вы создаете персональный бренд? Поможет ли это получить лучшую должность? Или вы хотите стать более авторитетной персоной в глазах клиентов? Правильно определенные цели — это главная опора сильного персонального бренда. Они будут мотивировать и давать силы для преодоления любых преград в будущем.

Кроме глобальных создайте несколько более мелких и легко достижимых целей. Для этого ответьте на следующие вопросы: Где вы будете через 6 месяцев? Через год? Какой трафик на сайт вы хотите? И т. д.

Прописывая цели, разбивайте их на пункты и определяйте способы достижения каждой. Так вам будет проще проложить маршрут и не заблудиться по дороге.

13. Создайте руководство по стилю

Для того чтобы выделиться из толпы и сделать свой бренд легкоузнаваемым, создайте руководство по стилю еще до запуска. Что сюда входит:

• логотип и его представление;
• шрифты;
• цвета;
• ваш стиль в одежде и поведении;
• подпись в письмах и т. д.

Пропишите каждый из этих пунктов. Это поможет в будущем избежать путаницы. Например, изменения каждый раз подписи в письмах или использования десятков шрифтов в надписях на картинках. Из-за этого потенциальные клиенты могут не воспринимать вас серьезно и пропускать ваши записи в соцсетях, потому что они будут сливаться со множеством других.

14. Определите контент-стратегию

Создание сильного персонального бренда невозможно без контента. За счет него вы подчеркнете свою экспертность и усилите авторитет. Он поможет вам нарастить ссылочную массу с помощью публикации статей в других блогах. А также привлечь новых клиентов, ведь сейчас все ищут полезный материал.

Создайте контент-стратегию для того, чтобы:

• обеспечить постоянные публикации в вашем блоге или страницах в соцсетях;
• определиться с правильными темами;
• получить постоянный приток целевой аудитории;
• обеспечить рост и развитие вашего бренда.

15. Проведите конкурентную оценку

Помните о конкурентах. На любом из этапов создания и продвижения персонального бренда вы столкнетесь с ними. И, как я упоминал ранее, вам важно отличаться от них.

Как только вы определите целевую аудиторию, начинайте анализировать нишу и искать конкурентов. Поймите, что они используют для удержания внимания потенциальных клиентов. А после — постарайтесь сделать в 10 раз лучше и переманить целевую аудиторию к себе.

Заключение

Любой успешный бизнес держится на сильном персональном бренде. Внедрите эти 15 советов, чтобы:

• повысить лояльность и поддержку покупателей;
• осуществить самые дерзкие проекты;
• уменьшить влияния конкурентов на ваш бизнес;
• привлечь новых клиентов за счет сарафанного радио;
• получить массу других преимуществ.

Потому что персональный бренд — это самое ценное вложение денег и времени, которое будет приносить дивиденды на протяжении многих лет.