7 психологических приемов для создания успешной рекламы в Facebook

Вы подготовили рекламный пост: подобрали аудитории, написали хороший текст, определили идеальное время и… наплыва клиентов нет. Скорее всего, вы упустили самое главное…

Психологию покупателей.

Дело в том, что люди приходят в Facebook, чтобы отдохнуть. У них нет желания что-то покупать, поэтому слишком навязчивыми продажами вы их только отталкиваете.

Научитесь делать это незаметно. Так, чтобы рекламный пост органично вписался в ленту потенциальных покупателей. И вы увидите, что они начнут более активно на него реагировать.

Сегодня я вам раскрою секрет эффективных продаж в Facebook. Читайте и применяйте…

7 мощных психологических приемов для создания успешной рекламы в Facebook:

1. Забудьте о логике

Большинство людей руководствуется эмоциями, а не логикой.Например, я всегда очень ответственно подхожу к каждой покупке. Долго выбираю продукцию, активно изучаю отзывы, сравниваю разные варианты. И все же…

В большинстве случаев мои решения импульсивны, и я принимаю их на основе эмоций. Хотя и стараюсь доказать окружающим, что это не так. Я кликаю по рекламным объявлениям и покупаю товары или услуги, если увижу хотя бы один из описанных далее приемов. И чаще всего делаю это неосознанно.

Эмоции сильнее любых логических доводов. Поэтому, если вы хотите улучшить свое продвижение на Facebook, активно используйте их. Сделайте это самым простым, быстрым и эффективным способом. Добавьте к записи фото с желаемой эмоцией.

Вашим клиентам проще считывать информацию с лица другого человека, чем искать ее в тексте. Например, какие чувства у вас вызывает фото, опубликованное ниже? Скорее всего, вы тоже задумались над тем, как же бороться с возражениями клиентов. Не так ли?

Лица людей помогут выстроить доверительные отношения с аудиторией. Они цепляют читателей сильнее, чем любой неодушевленный предмет, изображенный на фото. Ваши потенциальные клиенты приходят в соцсети, чтобы увидеть своих друзей и членов семьи. Соответственно, они более восприимчивы к любым людям, мелькающим у них в ленте.

Используйте это в своих постах в группах, на личных страницах и для рекламных объявлений, чтобы повышать вовлеченность подписчиков.

2. Привлекайте внимание покупателей

Вы не раз слышали о том, что важно использовать правильные цвета. Но как часто вы применяете эти знания? Настало время это сделать.

Ваши клиенты воспринимают цвета на подсознательном уровне и, как правило, реагируют на них одинаково. Поэтому результат легко спрогнозировать. Вот какие ассоциации вызывают цвета:

Как видим, красный цвет хорошо привлекает внимание пользователей. А чтобы усилить этот эффект, разбавьте его расслабляющим голубым. Дело в том, что сочетание этих 2-х цветов добавляет вашей записи дружественный тон. Красный цвет удерживает внимание, но за счет голубого фона он не воспринимается агрессивно. Опробуйте это и проверьте, смогут ли ваши потенциальные клиенты проигнорировать такой рекламный пост.

3. Играйте с ценой

Вы замечали, что цены, которые заканчиваются на цифры «99» (например, $39,99), выглядят более привлекательно? Дело в том, что мозг человека смотрит на цифры с левой стороны от запятой и округляет такую цену в меньшую сторону.

Используйте это, чтобы увеличить конверсию рекламных объявлений.

Любопытный факт: снижение цены на 1 копейку вы воспримите ощутимее, чем, например, на 40.

Конечно, это не работает каждый раз и в любой ситуации. Попробуйте. Проведите сплит-тестирование разных цен и посмотрите, какая победит среди вашей аудитории. Наш опыт показывает, что потенциальные клиенты активнее реагируют на неокругленные цены. А какие результаты ваших исследований? Делитесь ими в комментариях.

4. Используйте триггер

Наш мозг запрограммирован на импульсивные решения. Помните? В первом пункте я говорил, что люди руководствуются эмоциями, а не логикой.

Кроме того, мир мчится на бешеной скорости. Ваши покупатели постоянно ощущают, что они за ним не успевают и упускают что-то важное. Они мучаются от неизвестности будущего. И все чаще живут данным моментом.

Именно поэтому такой простой прием, как использование слова-триггера «сейчас», работает. Он заставляет потенциальных покупателей более активно кликать по вашим объявлениям.

5. Фокусируйтесь на главном

Посмотрите эти цифры:

Впечатляет, верно?

Я не буду долго останавливаться на этом пункте, просто отмечу: подходите серьезно к выбору фото. От него зависит: будут ли ваши подписчики читать текст, кликать по ссылкам, лайкать и репостить запись.

Это первое, на что обращает внимание человек, когда листает ленту. Поэтому успех вашего рекламного объявления во многом определяется правильно подобранным фото. Помните о пункте №1, добавляйте фото людей и вызывайте с их помощью правильные эмоции у ваших покупателей.

6. Создайте дефицит

Поддержите импульсивность принятия решений. Создайте объявление, в котором подчеркните ограниченность вашего предложения. Например, таким образом:

Как правило, любое ограничение по времени или количеству автоматически усиливает желание получить продукт или услугу. Главное, не создавайте искусственный дефицит. Если вы пишете, что органайзеров всего 4, то их должно быть 4, а не 104.

Вашим покупателям нравится владеть эксклюзивной вещью. Или стать одним из 50 счастливчиков, попавших на закрытый мастер-класс. Или получить звание самого быстрого покупателя, сделав покупку за рекордные 23 минуты (или секунды:-)

Создайте с помощью своих рекламных объявлений дефицит, и он начнет творить чудеса.

7. Используйте нечетные числа

Я уже собирался написать заключение для статьи, как вдруг понял… Стоп. Я не могу закончить ее четным числом. Почему?

Потому что нечетные числа улучшают взаимодействие, повышают кликабельность и привлекают большую аудиторию.

Если вы хотите получить новых подписчиков в базу email‐рассылки с помощью Facebook, используйте в рекламе нечетные числа, чтобы увеличить конверсию. Например, как на фото ниже. Причем это действует для любого поста: как рекламного, так и контентного.

А какие числа для вас более привлекательны? Для меня это всегда были нечетные, причем я не могу это объяснить логически. Если у вас так же, тогда и не пытайтесь. Просто примите этот факт и используйте его.

Запоминайте, записывайте, внедряйте

Итак, мы с вами рассмотрели основные психологические приемы. Их использование повысит эффективность рекламы в Facebook. Давайте еще раз пройдемся по основным моментам:

Добавьте эмоции в свой пост с помощью фотографии человека.
Используйте цвета, чтобы выделить свое объявление среди других.
Урежьте цену всего на 1 копейку или цент.
Усильте рекламу, добавив слово-триггер «сейчас» или фразу «прямо сейчас».
Создайте с помощью поста ощущение дефицита.
Выберите качественное фото, которое отображает суть текста.
Используйте нечетные числа. Всегда.