Как правильно и просто протестировать товар

У новичков понятие тестов, вызывает мандраж и легкое поигрывание в области таза, это связано с тем, что они не понимают, как можно слить на тест нескольких офферов более 10к и при этом работать в плюс. Все просто, вы сливаете на тесты условно 10к, но если какой-то оффер зашел, то эту десятку вы отобьете за 2-3 дня, а дальше будете работать в плюс.
Конечно, когда у тебя ничего в жизни еще не заходило страшно сливать деньги, но дав им полную свободу, и слив 10-15к найдется какой-нибудь нормальный оффер, который отобьет затраты на тесты, и вы заработаете бабок сверху.

В общем как тестим товары мы. Первым делом мы должны понять, какая цена за конверсию будет для нас оптимальна.

Пример – продаём наборы для рисования по Москве, цена закупа 600 рублей, цена продажи 1990 руб., итого чистыми без учета рекламы 1400 рублей, и тут мы понимаем, что в целом 400 рублей за заявку по Москве нас устроит. Мы закладываем эту стоимость в затраты и получаем примерно 1000 рублей чистыми с одного заказа. Далее мы создаем несколько групп объявлений (в основном на широкую аудиторию), и ждём, пока открутится на каждом адсете (группе объявлений) 3 СТОИМОСТИ КОНВЕРСИИ.

Что это значит? Это значит что нужно открутить 1200 рублей на каждой группе объявлений, если у нас их 3, то откручиваем 1200*3=3600 рублей. Если за эту стоимость не упало ни одного заказа, значит оффер не зашел. Если вы получили пару заказов, то тут есть два варианта: если вас устраивает цена заявки, мы смотрим на какой адсет прилетела заявка, оставляем его, а остальные (которые не принесли результата) отключаем. Суть думаю ясна: тест товара заключается в том, что вы откручиваете 3 стоимости (которые вас устраивают) конверсии и смотрите, если есть заявки, то можно дальше играться с креативами и группами объявлений, если же вы получили 0 лидов, либо парочку (из которых еще и не подтвердилось половина), то смело можно сказать, что товар «не зашел» и лучше искать новый.

Также бывает такое, что товар сам по себе продаётся (и вы знаете об этом), но реклама не «зацепилась». В данном случае можно пересоздавать группы объявлений с теми же настройками или незначительно их поменять (добавить или убавить интересы). С помощью таких махинаций можно добиться того, что алгоритмы фейсбука «зацепятся» на определенный пласт аудитории и заявки будут падать. Более подробно про «зацеп» аудитории мы опишем чуть позже.