March 21

50+ заявок с одного сообщения, или история о том, как триггер ажиотажа принес большое количество желающих

эта статья - практикум, после ее прочтения вы сможете повторить те же самые действия в своей нише, и собрать желаемое количество заявок на ваши услуги/совместную работу/обучение и тп.

Если вы хотите связку действий, благодаря которым я за неделю заработала на недельную поездку в Сочи, то эта статья вам явно увеличит шансы, даже если в Сочи не собираетесь, заявок на свои услуги точно соберете

Шаги, про которые я расскажу в тексте ниже подойдут для всех: smm специалисты, продюсеры, эксперты различных ниш (психологи, тарологи, фитнес тренера, нутрициологи, бьюти эксперты, косметологи), коучи и наставники – остается внимательно прочитать и применить на себе

Я расскажу с самого начала, чтобы вы понимали все этапы действий, и ход моих мыслей, погнали:

В начале января, я приобрела обучение у блогера Кристины Софи с аудиторией 346 тысяч подписчиков. Обучение было в формате тренинга длительностью +- 2 недели, времени выжидать и искать подходящий момент не было, на таких обучениях нужно действовать сразу. Это обучение я взяла специально, с целью проявиться, обзавестись полезными знакомствами и окупить само обучение.

1️⃣ Первое, что я сделала – поставила намерение, без него не будет никакого результата. Мозг будет распыляться на все действия, которые должен был совершить ученик, купивший обучение (задача у Кристины была прогреть через недорогой продукт, к своему более дорогому) поэтому, чтобы понимать свои цели и четко идти к ним, определитесь с конечной целью. Вы хотите заработать, познакомиться с людьми, перелить аудиторию к себе в блог, пройти тренинг, купить дорогое обучение или что?

Как только цель будет намечена, намерение поставлено можно идти дальше.

2️⃣ Второй шаг – проявленность. Моей задачей было то, чтобы как можно больше людей обо мне узнали – поэтому, чтобы люди хоть как-то смогли меня запомнить, я писала пост знакомство – раза три точно (все разные). Для чего три раза то – спросить вы? Отвечаю - в чате обучения было почти 4 тысячи участников, как думаете какой процент увидит ваш один единственный пост знакомство? Учитывая, что больше половины участников пришли с такими же целями как у меня, шанс быть замеченной просто минимальный, я бы сказала что и три раза было недостаточно, но я действовала по ситуации. Поэтому, если есть возможность постоянно быть на виду - пользуйтесь ею!

Я комментировала сообщения в чате, и старалась помочь людям с их запросами/вопросами, что касалось ведения блога, его оформления, заработка на блоге, создания инфопродуктов и тд. Важно! Не отвечать абы кабы, а реально дать человеку помощь, пользу, а где то и поддержку. Вас будет сильно отличать от другого эксперта, если вы зайдете в диалог с вашим потенциальным клиентом, не с оффером ваших услуг, а с целью искренне помочь, если вы в этом вопросе компетентны, так почему бы не помочь?

Тем более, это видели остальные участники обучения и уже намечали себе, что я спец и разбираюсь в теме ведения и заработка на блоге, это тоже важный этап воронки.

3️⃣ Третий шаг - я понимала, что для того, чтобы окупить обучение мне было достаточно провести одну консультацию, ну или взять человека на стратегическую сессию. Но если бы я выбрала путь наименьшего сопротивления, то не было бы ни этой статьи, да и в целом воронка направленная на ажиотаж была бы не отработана. Мне было интересно, как завирусится и сможет ли вообще воплотиться моя идея в жизнь. Поэтому, я написала короткое, но очень понятное предложение в чат: "кто хочет разбор блога от продюсера – поставьте реакцию или напишите в личку, осталось 3 места"

С таким форматом воронки я еще не работала, поэтому в начале не понимала сколько разборов (видео созвонов) в день мне нужно ставить. Поэтому, в первый день я провела 3 созвона. Каждый созвон занимал всего час, но к этому часу нужно было еще и дополнительное время, для того, чтобы подготовиться. Ведь я реально изучала вдоль и поперек блог каждого человека.

Из плюсов такого формата было то, что вы взаимодействуете с человеком в более тесном формате (открытый диалог в прямом эфире, глаза в глаза). Но, целью этой воронки было: собрать как можно больше людей, желающих попасть на разбор. Поэтому, я начала разбирать людей через личные сообщения, записывая голосовые и разбирая ошибки в их блоге. И уже по ним давала рекомендации. При этом часто упоминая, что я продюсер и даю конкретные рекомендации, так как бы давала своим клиентам - это еще лучше прогревало меня к людям.

Оплатой за такой разбор был развёрнутый отзыв. Здесь важно указать конкретно про развернутый, потому что если вы попросите написать ПРОСТО отзыв – то люди напишут - спасибо, а вы потратите время делая настоящий разбор. Так вот, отзывы я просила написать и выложить уже в основной чат (в этом и была вся магия).

За 2 дня я провела 6-8 разборов, далее оставалось ждать отзывы, чтобы механизм заработал. Отзывы были развернутые, кто-то писал что конкретно я смогла подсветить и чем помочь – это еще сильнее подкупало остальных участников чата. Меня заметили, магия началась!

Здесь очень важна – ваша реакция. Да, здесь в целом от каждого вашего следующего шага будет зависеть конечный результат. Поэтому, я не просто отвечала, я благодарила за доверие, и давала напутственные слова, в адрес конкретного человеку кому делала разбор. Это еще сильнее подкупало, и далее писала очень очень важные слова (триггер ограничения) - писала, что места на разбор заканчиваются, и если есть еще желающие, то я возьму еще пару людей.

По итогу: меня сломался телеграмм, потому что пришло более 50 заявок на разбор. Связка сработала, ажиотаж случился!

С каждым отзывом люди писали все чаще и чаще.

4️⃣ Четвертый шаг – обработка заявок. Заявки я обрабатывала самостоятельно, на это у меня ушло более 5 дней, представляете: сделать разборы более 50 людям, уделяя каждому в среднем 15-25 минут? Если такое повторять, то только с командой. Так как, разбирать одной - 50 блогов оказалось слишком долго, если конечно говорить про то, чтобы качество вашего разбора не страдало.

часть отзывов, с тех самых разборов

В ходе разборов ко мне обратилось несколько людей, чьи блоги я уже взяла в работу на коммерческой основе. Мне не пришлось ничего продавать, так как уже во время разбора люди увидели во мне экспертность и решение своей проблемы.

В заключении, я бы хотела отметить: что эта статья не показушный пост, аля: "смотрите че сделала, посмотрите какая крутая". Я специально, выделила несколько часов своего времени, чтобы вы прочитав эту информацию, смогли применить ее на себе, уже в своей ниши. Неважно что это будет, фитнес, косметология, бьюти, смм услуги - эта воронка сработает у всех!

А где я возьму такой чат и такое обучение? - подумаете вы. А я отвечу - это, уже ваша ответственность. Купить обучение не составит труда, ведь каждый блогер/эксперт в вашей сфере (смежная тоже подойдет) продает свои обучения, поэтому найти обучение за 7-15 тысяч, не так уж и сложно, учитывая, что по этой воронке вы сможете окупить его в десятки раз.

Поставьте себе цель купить обучение (пусть даже если вы понимаете, что оно не даст вам никаких знаний)- оно даст вам больше, клиентов! *конечно если у вас упакована товарная линейка, и вы умеете ее продавать.

Кстати, о продажах скоро выпущу видео, расскажу как продавать без каких-либо страхов и сомнений. Конечно, если оно вам надо (конечно надо)

Ну и после того, как соберете заявки, проведите разбор/предложите 10 минутную демо версию вашей полноценной услуги уже своей ниши, и покажите ценность в уже полноценном продукте. Сделайте так, чтобы человек сам захотел купить у вас услугу.

С помощью этой воронки вы сможете заработать деньги, без какого-либо месячного прогрева в сторис и долгих думак. Все правда легко и просто.

Поделитесь в комментариях, если статья была реально вам полезна. Какие мысли пришли в голову (это кстати научно доказано: чем чаще озвучиваешь свою мысль/инсайт, тем он быстрее приживается в голове) и будете ли применять данную воронку у себя?

Буду особенно благодарна, если после применения этой воронки, вы поделитесь уже готовыми результатами со мной в личных сообщениях!