Скрипт продаж на миллион рублей

ВАЖНО
изначально тебе покажется странным что такие простые вопросы могут доводить до оплаты прямо на моменте созвона. Поэтому прочитай все внимательно, и ты поймешь как это работает.

Начинай разговор с простых вопросов:

- (как дела)
- Что есть сейчас? (+уточняющие)
- Куда хочет прийти? Точка А, точка Б +когда хочет прийти к точке Б.

Дальше начинаем погружать его в состояние, когда он(а) уже на достигнет желаему цель:
- Окей, представь что мы с тобой поработали и ты получил(а) желаемое.
Что там? Как себя чувствуешь? Что делаешь? Как живешь?
- На сколько от 1 до 10 ты хочешь этого?
Что будет если оставить все так как есть?
- А и Б (обозначаешь). Ты готов пройти этот путь если у тебя будут четкие рекомендации и я как наставник? Или что-то может помешать?

Далее обозначаем себя и начинаем говорить, как решать его проблему, конкретно называя каждый пункт

- Ок, поняла! Смотри, в этом я профессионал и уже помогла с таким запросом … людям. Я отлично вижу что основная сложность в … и в … Решается это следующим путем … (коротко, не больше минуты). Благодаря этому ты навсегда уйдешь от (называешь его проблемы) и придешь к (называешь его желания)

Затем, проявляем заботу и успокаиваем его:

- У меня есть железный принцип “я работаю только с теми кому действительно могу помочь”  и подобные сессии провожу чтобы понять есть ли коннект с человеком и комфортно ли нам будет работать друг с другом. В тебе мне все нравится и я с удовольствием тебе помогу. Обычно с таким запросом я беру людей в месячное сопровождение чтоб не просто дать решение, а закрепить результат и новое мышление.

Дальше переходим к презентации своего продукта

- Я беру людей в личное наставничество. Рассказать как проходит?
Ответ: ДА  - рассказываешь
Готов(а) пойти в эту проработку ради своей новой жизни?
Ответ: ДА - называешь цену и еще раз кратко как будет проходить. (+ говоришь: если по цене все ок, можем закрепить это оплатой и сразу назначить дату нашей первой встречи)

ДА - берем предоплату прямо во время звонка
НЕТ - узнаем причину и если есть желание его взять - отрабатываем

Отказы:
- Хочу, но денег нет.
- А если бы это стоило не 150 а 10? - рассрочка (результат останется вдолгую)

Нет нужной суммы, но очень хочет: Спрашиваем: сколько есть? - переводи вот столько.
Пойми, твое желание измениться это как хотеть переехать на Бали и просто гуглить картинки. Нужно купить билет и тогда обратного пути не будет. Давай закрепим это предоплатой если действительно готова, чтоб не было шанса слиться. Остальное как найдешь - сразу начнем работу. Деньги всегда приходят на запрос.

РЕКОМЕНДАЦИИ: - Основа успешной продажи: выявить что не нравится в текущей реальности и погрузить его туда где все хорошо. Чем больше он расскажет как будет жить новой жизнью и что в ней будет, тем вероятнее что в конце разговора он отправит тебе деньги.
- 95%  слушаешь, 5% говоришь. Когда умеешь задавать правильные вопросы и слушать, человек сам расскажет почему хочет быть твоим клиентом.
- Проводим только видео-зум. Нет видео - нет консультации (можно в инсте)
- Люди идут на состояние, поэтому перед консультациями подготовься, раскачай энергию и с позитивом залетай в общение.
- Всегда записывай консультации чтобы их можно было проанализировать (по желанию)
- Когда называем сумму не тормозим монолог на сумме.
- Предоплату берем сразу на консультации.
- Задача взять минимум 10к на созвоне, лучше больше. Чем существеннее сумма для клиента, тем меньше шансов что он сольется.
- Мы не забираем у человека деньги, мы делаем его жизнь лучше.
- Предупреждаем что депозит невозвратный
- Говорим что чем быстрее вносишь оплату тем быстрее начнет меняться реальность вокруг тебя
- Всегда в конце консультации ЧЕТКИЕ договоренности.
- Нам не обязательно брать всех: если видишь что человек не нравится или не сможешь ему помочь, закрывать его не обязательно - в этом и есть свобода выбора
- Если мямлит и сливается - УВОЛЬНЯЕМ! ( -ок, вижу ты не готов, а я работаю только с теми кому это действительно нужно. Это нормально.)
- Если человек внес депозит, это еще не значит что он зайдет в полное обучение. Часто бывают откаты после завершения зума.

Сделай ему прививку от этого: предупреди что может быть откат.
- Не начинаем работу до полной оплаты, иначе у клиента пропадает мотивация доплачивать (есть исключения)
- Всегда получаем твердое ДА/НЕТ