Кейс плетение кос
27 продаж на 410 000 рублей для эксперта по плетению кос с бюджетом в 50 000 рублей.
Ко мне обратился эксперт, который развивал проект по обучению плетению кос. Главной задачей было выстроить стабильный поток заявок и продаж. Основная проблема заключалась в отсутствии качественного трафика и нужного количества заявок. Поэтому наша работа сосредоточилась именно на этой задаче — привлечении целевой аудитории через ВКонтакте.
Этап 1. Определение целевой аудитории
Первым шагом было разобраться, кто именно заинтересован в обучении плетению кос, и как можно привлечь этих людей. Это был ключевой момент, потому что от правильного выбора аудитории зависит успех всей рекламной кампании. Чтобы сделать это максимально точно, мы провели глубокий анализ.
Анализ существующих подписчиков
Мы начали с изучения людей, которые уже подписаны на эксперта. Это важно, потому что те, кто уже следит за его контентом, могут дать много информации о том, кто является его основной аудиторией.
Мы выяснили, что основная часть подписчиков — это женщины в возрасте от 25 до 40 лет. Они активно интересуются модой, красотой, и, что особенно важно для нас, плетением кос и брейдов. Эти женщины хотели научиться создавать красивые прически, как для личных нужд, так и для работы с клиентами.
Таким образом, мы получили четкое представление о том, кто уже взаимодействует с контентом эксперта и почему им это интересно.
Далее мы посмотрели, что делают конкуренты, кто составляет их аудиторию и на какие аспекты они делают упор в рекламе. Это помогло нам понять, какие сегменты рынка привлекают внимание других и чего ожидать от этой аудитории.
Мы смогли выявить, какие темы особенно цепляют женщин этой возрастной категории и на что они обращают внимание, когда выбирают обучающие курсы. Например, мы заметили, что больше всего привлекают предложения, где обещают "простое обучение" и "быстрый результат" — то есть навыки, которые можно применить сразу после курса.
На основе этой информации мы смогли скорректировать стратегию и делать акцент на том, что марафон эксперта поможет легко и быстро освоить навык плетения кос.
Важный этап — это понять, чего хочет и чего боится наша целевая аудитория. Мы составили четкий портрет идеального клиента, то есть типичного человека, который мог бы быть заинтересован в нашем продукте.
Мы выяснили, что их главная проблема — это отсутствие навыков плетения кос, которые они могли бы использовать в своей повседневной жизни или для профессиональной деятельности.
Например, многие женщины хотят научиться плести косы для своих детей или для себя, чтобы делать красивые прически. Другие же хотят освоить это умение, чтобы предлагать услугу плетения кос своим клиентам как дополнительный источник дохода.
Также мы выявили, что они ищут курсы, которые будут легкими для понимания и дают быстрый результат, даже если у них нет опыта в этой области. Это понимание позволило нам составить оффер — специальное предложение для рекламы, в котором мы сделали акцент на простоту и практическую пользу марафона.
Таким образом, после детального анализа мы четко определили, кого нам нужно привлекать, что для них важно и как мы можем решить их главные проблемы через продукт.
Этап 2. Поиск главной проблемы аудитории
Когда мы точно определили, кто является целевой аудиторией, следующим шагом стало выявление их главной проблемы.
Это критический момент, потому что реклама и предложение должны "попадать" в реальную боль клиента — то, что больше всего мешает им достигать своих целей или желаемых результатов.
Понимание этой проблемы позволило нам выстроить правильную коммуникацию как в рекламных материалах, так и на мастер-классе.
Главная проблема — отсутствие навыков плетения кос
Мы выяснили, что большинство людей, которым интересен этот марафон, либо вообще не умеют плести косы, либо делают это на начальном уровне и хотят улучшить свои навыки.
Отсутствие этих умений сильно ограничивает их возможности: кто-то не может сделать себе или дочери красивую прическу, кто-то теряет клиентов, потому что не может предложить услугу плетения кос. Это создает для них неудобства, которые хочется решить.
Например, многие женщины мечтают научиться плести сложные и стильные косы для себя или детей, но не знают, с чего начать, боятся, что это слишком сложно или что у них не получится.
А те, кто работает в сфере красоты, понимают, что знание плетения кос могло бы расширить список услуг и привлечь больше клиентов. Но опять же, из-за отсутствия опыта или времени на обучение они не осваивают этот навык.
Когда мы поняли, что самой большой проблемой для нашей аудитории является именно отсутствие навыков плетения кос, мы начали формировать правильное предложение (оффер). Это очень важный шаг, потому что правильный оффер "цепляет" клиента и показывает, что наш марафон решит его проблему.
Мы сделали акцент на том, что марафон идеально подходит даже для тех, кто никогда не пробовал плести косы. Мы говорили, что не нужно быть профессионалом или иметь какие-то особые таланты, чтобы научиться плести. Даже если у тебя нет опыта, ты сможешь легко освоить технику, а главное — увидеть быстрые результаты.
Этот подход помог снять страхи и сомнения у потенциальных клиентов, потому что мы уверенно утверждали, что плести косы смогут абсолютно все, кто пройдет марафон.
Мы сделали предложение простым и понятным: "Освойте плетение кос с нуля, даже если никогда этим не занимались". Это привлекло тех, кто боялся не справиться, и тех, кто искал легкий способ быстро научиться.
Когда мы четко поняли, что главной проблемой является отсутствие навыков и уверенности в себе, мы смогли настроить всю рекламу так, чтобы люди видели, что марафон реально решает их проблему. Важно не просто сказать: "Мы учим плести косы", а показать: "Мы поможем тебе легко научиться плетению, даже если ты думаешь, что это сложно".
Этап 3. Выбор инструмента для продаж
Для привлечения клиентов и создания потока заявок я предложила использовать трёхдневный бесплатный марафон как инструмент для "прогрева" аудитории.
Марафон сыграл ключевую роль, поскольку позволил людям познакомиться с экспертом, увидеть реальную ценность курса и понять, что они могут легко научиться плести косы.
Мы решили, что трехдневный бесплатный марафон станет идеальным способом заинтересовать потенциальных клиентов и показать им, что обучение плетению кос может быть простым и увлекательным.
Это был своего рода "подарок", который давал людям бесплатную возможность попробовать свои силы в новом навыке и убедиться в компетентности эксперта.
Марафон был построен таким образом, чтобы участники не просто слушали теорию, но и сразу практиковались. Каждый день им давались простые и понятные задания, которые они могли выполнить самостоятельно дома. Это позволяло участникам видеть реальные результаты своих усилий и уже на этапе марафона почувствовать прогресс.
Задание вопросов и взаимодействие с экспертом
Участники могли задавать вопросы прямо в процессе марафона, что усиливало чувство доверия и взаимодействия. Когда люди видят, что эксперт уделяет им внимание и помогает на каждом шаге, это мотивирует их продолжать обучение и приобретать платные курсы.
Прогрев аудитории перед продажей полного курса
Трёхдневный марафон стал инструментом "прогрева" — то есть мы не просто сразу пытались продать курс, а дали возможность людям сначала поучаствовать в бесплатном мероприятии, чтобы они увидели, что обучение действительно даёт результат. После марафона участникам предложили продолжить обучение, купив полный курс, где они смогут глубже изучить техники плетения кос.
Марафон позволил потенциальным клиентам почувствовать себя вовлеченными и уверенными в своих силах. Это очень важно, особенно когда речь идёт о навыках, которые могут показаться сложными для новичков.
Благодаря тому, что участники смогли сразу увидеть результаты, они поняли, что могут научиться, и это дало дополнительный стимул для покупки полного курса.
Таким образом, марафон стал мостиком между "интересом" и "действием" — люди получили достаточно мотивации и уверенности, чтобы перейти от бесплатного участия к покупке курса.
Этап 4. Поиск целевой аудитории в ВКонтакте
После того как мы определили, кто наша целевая аудитория, следующим шагом стало найти этих людей в ВКонтакте и показать им нашу рекламу.
Это важный этап, потому что мы хотели, чтобы рекламу видели только те, кому действительно может быть интересно обучение плетению кос. Для этого мы использовали несколько эффективных методов таргетинга.
Мы настроили рекламу так, чтобы её видели женщины, которые уже проявляли интерес к теме красоты и ухода за волосами.
Например, они подписаны на сообщества, связанные с модой, прическами, уходом за волосами и стильными укладками.
Таким образом, наша реклама показывалась тем, кто уже ищет способы улучшить свои навыки в создании причесок и следит за модными трендами.
Одним из ключевых инструментов стало использование таргетинга на конкурентов. Мы настроили рекламу на тех, кто подписан на группы и сообщества наших прямых конкурентов, которые также обучают плетению кос или предлагают схожие курсы.
Это позволило нам «перехватить» заинтересованную аудиторию и предложить им наш продукт. Такие пользователи уже знают, что обучение существует, и могут быть более склонны попробовать другой курс или подход, если его ценность будет понятна.
Помимо интересов, мы настроили таргетинг по ключевым словам. Это означало, что наша реклама показывалась людям, которые в ВКонтакте искали информацию, связанную с плетением кос, обучением созданию причесок, мастер-классами по красоте и стилем в целом.
Такой подход помог нам быть уверенными, что реклама попадёт на глаза именно тем, кто заинтересован в обучении.
Для более точного поиска целевой аудитории мы использовали специальные сервисы, такие как TargetHunter.
Эти инструменты позволяют собирать данные о пользователях, которые состоят в группах конкурентов или проявляют интерес к схожим темам.
Мы собрали информацию о людях, которые интересуются обучающими курсами по прическам и состоят в сообществах, связанных с красотой. Это позволило нам настроить рекламу ещё более прицельно и охватить тех, кто уже активно ищет подобные услуги.
Использование нескольких методов для поиска аудитории помогло нам максимально точно настроить рекламу. Мы избегали показов случайным людям и сосредоточились на тех, кто уже проявляет интерес к теме красоты, моды и причесок. Это не только увеличило шансы на привлечение заявок, но и снизило стоимость рекламы, так как она показывалась нужной аудитории.
Этап 5. Настройка рекламной кампании
После того как мы определили целевую аудиторию и подготовили оффер, настало время запустить рекламную кампанию в ВКонтакте.
Основной целью было привлечь людей на бесплатный марафон, где они могли бы познакомиться с экспертом и узнать больше о продукте. Этот этап был очень важен, потому что от качества трафика зависело не только, сколько людей зарегистрируется и придёт на марафон, но и продажи.
Мы создали несколько вариантов рекламных объявлений. Важно было сделать такие креативы, которые сразу привлекут внимание и покажут, в чём выгода для клиента. Мы акцентировали внимание на том, что обучение поможет легко и быстро научиться плести косы, которые выглядят стильно и востребованы.
Использовали цепляющие заголовки и описания, которые говорили напрямую с аудиторией — о том, как просто и удобно освоить новые навыки, даже без специального опыта.
Для того чтобы реклама показывалась только нужным людям, мы настроили её на женщин в возрасте от 25 до 40 лет, которые интересуются модой, стилем, прическами и обучением.
Мы сделали это для того, чтобы сузить аудиторию и привлечь тех, кому действительно может быть интересен курс по плетению кос. Благодаря этому трафик получился качественным — люди, которые видели рекламу, уже проявляли интерес к красоте и обучению.
В течение рекламной кампании мы регулярно тестировали разные варианты объявлений. Это помогло нам понять, какие креативы и форматы работают лучше всего.
Например, какие тексты или изображения больше привлекают внимание и заставляют людей кликать на объявление. Мы отслеживали результаты и оперативно вносили изменения в кампанию, чтобы максимально улучшить эффективность рекламы.
Рекламная кампания была настроена так, чтобы привлекать только ту аудиторию, которая реально заинтересована в обучении плетению кос. Мы использовали несколько рекламных объявлений и тщательно следили за их результатами, чтобы постоянно улучшать качество трафика.
Тестирование и оптимизация позволили нам добиться того, что регистрация на марафон шла по минимальной стоимости, а люди, которые приходили, были действительно заинтересованы в продукте.
Этап 6. Результаты рекламной кампании
Как только рекламная кампания запустилась, результаты начали поступать практически сразу. За 15 дней удалось достичь впечатляющих показателей, и они превзошли все ожидания.
979 регистраций на бесплатный марафон
Мы смогли привлечь на марафон 979 человек. Это почти тысяча участников, которые заинтересовались предложением и решили узнать больше о курсе по плетению кос. Такой высокий интерес был обеспечен благодаря точному таргетингу и цепляющим рекламным креативам, которые сразу привлекали внимание аудитории.
Средняя стоимость регистрации составила всего 51,07 рубля. Это очень хороший результат, потому что обычно стоимость регистрации на мероприятия может быть значительно выше. Благодаря грамотной настройке рекламы и тщательному тестированию разных креативов, мы добились того, что каждый новый участник марафона обходился по минимальной цене.
27 продаж полного курса После того как участники прошли бесплатный марафон, было сделано 27 продаж полного курса по плетению кос. Это значит, что около 3% людей, которые зарегистрировались на марафон, решили купить полный курс. Эти продажи принесли общий доход в 410 000 рублей.
Продажи стали результатом того, что на марафоне участники увидели ценность продукта, получили ответы на свои вопросы и убедились в профессионализме эксперта. Это усилило их доверие и мотивировало их на покупку.
Эти результаты показывают, что грамотная настройка рекламы, правильный выбор целевой аудитории и использование бесплатного марафона как лид-магнита могут привести к высоким показателям.
Мы не только привлекли большое количество людей на бесплатное мероприятие, но и смогли конвертировать их в реальных покупателей, что привело не только к значительному доходу для эксперта, но и позволило пополнить базу клиентов, которые будут покупать и другие продукты этого эксперта.
Заключение
Этот кейс ярко показывает, насколько важно правильно подойти к вопросу привлечения клиентов. Часто эксперты сталкиваются с тем, что у них есть крутой продукт, но нет трафика, а значит, нет продаж.
Проблема в том, что даже самый качественный продукт может остаться незамеченным, если к нему не привести аудиторию. Без постоянного потока клиентов бизнес буквально "стоит на месте", и всё больше времени уходит на попытки понять, что не так.
В данном случае ключевую роль сыграл точный анализ целевой аудитории и грамотно настроенная реклама. Мы не просто привлекли людей на бесплатный марафон, а привлекли тех, кому действительно было интересно обучение плетению кос. Важно понимать, что без детального анализа и точного таргетинга ваши рекламные вложения могут не принести нужного результата.
Мало просто запустить рекламу — нужно знать, как правильно её настраивать, чтобы трафик был не только большим, но и качественным, то есть приводил клиентов, готовых купить.
Для многих экспертов отсутствие стабильного трафика — это главная боль. Без него нет заявок, нет продаж и, как следствие, нет развития. Но хорошая новость в том, что эту проблему можно решить, если выстроить правильную стратегию привлечения клиентов.
Если ты тоже сталкиваешься с проблемой отсутствия трафика, хочу предложить тебе бесплатную стратегическую сессию. На ней мы разберём твою ситуацию и составим чёткий план, как тебе привлечь клиентов для твоих продуктов или услуг с минимальными затратами.
пиши: стратегическая сессия в https://t.me/Ve_zhda