Как челябинский косметолог заработала в 7 раз больше, чем потратила на таргет

Дано:

1. Хорошо оформленный аккаунт в Инстаграм косм��толога в г. Челябинск. Профиль ведет специалист по продвижению
2. Одно рекламное объявление, которое создавал таргетолог до меня
3. Также "в наследство" мне достался весомый остаток от рекламного бюджета 4 500₽
4. Тестовая рекламная компания началась с 1 апреля (без меня) я вступила с 9 апреля, дедлайн установили 30 апреля

Цель: Увеличение продаж услуг косметолога

Для тестирования были даны следующие услуги:

1. Биоревитализация
2. Контурная пластика губ
3. Коррекция морщин ботоксом
4. Процедура BB Glow (эффект тонального крема на год)
5. Пилинг невест

Что я делала

1.Объявление на биоревитализацию на момент моего прихода уже было запущено, были клики по средней цене, но не было продаж.

Аудитория была выбрана слишком широкая и захватывала весь город-миллионник

Я подкорректировала аудиторию: убрала "лишние" интересы и задала радиус 15 км от косметологического кабинета. Cам тизер и текст менять не стала. Он неплохо работал до конца рекламной компании

2. Контурная пластика губ - считается у клиента наиболее выгодной процедурой, поэтому значительная часть бюджета была потрачена на тестирование рекламы именно этой услуги

Однако, даже со скидкой стоимость данной процедуры была выше, чем в среднем по городу

В целом создала последовательно 5 тизеров на рекламу услуги и несколько текстов. Аудиторию взяла ту же самую, что и на биоревитализацию

3. Для рекламы коррекции морщин ботоксом также создала четыре тизера (3 фото и 1 видео), и два текста на ту же аудиторию

За неимением продаж рекламу по пластике губ и коррекции морщин остановили

4. Через какое-то время запустили рекламу на пилинг невест и BB Glow

Были созданы офферы, которые предоставляли скидку и подарок ультразвуковую чистку лица

Аудитория была выбрана опять же, как и на биоревитализацию. Клики были, но дорогие, а времени оставалось до конца месяца все меньше

Для этих услуг было решено протестировать другие аудитории в радиусе 15 км от косметологического кабинета:

◼ фитнес

◼ салоны красоты

◼ косметология

На мое удивление, хуже всего на объявления реагировала аудитория с интересами в косметологии, но таргет есть таргет

Реклама на пилинг невест - не зашла ни в одной из аудиторий - ее также быстро отключила

Аудитории "Фитнес" и "Салоны красоты" хорошо среагировали на рекламу BB Glow

Наиболее эффективным тизером оказался такой

Так, цена за клик у фитнес-аудитории составила 11,41₽ при кликабельности объявления 1,09%

а у аудитории с интересами "салоны красоты" цена составила 10,84₽ при кликабельности 1,20%

Но самое главное пошли продажи этой процедуры

Результаты

✔ Потрачено 4 500₽

✔ на услугу BB Glow пришло 8 человек при цене со скидкой 1900₽

✔ на услугу биоревитализация пришло 13 человек. Цена по акции 1300₽, но некоторые делали несколько зон

Итого на момент подсчета получилось больше 32 100₽, позже выяснилось, что около 35 000₽

При этом следует учитывать, что и биоревитализация и BB Glow - это курсовые процедуры

Так, курс биоревитализации составляет 4 процедуры. Для нужного эффекта курс повторяют два раза в год

курс BB Glow также составит 4 процедуры плюс поддерживающая терапия раз в три месяца по одной процедуре

Таким образом, если клиенты вернутся продолжать курс, то выручка за год от обеих процедур может достигнуть 241 600₽

Неплохо, я считаю, для инвестиций в 4 500₽

Выводы:

1. Не пренебрегайте подготовкой к рекламной компании: изначально необходимо четко прописать портрет целевой аудитории, составить стратегию, прописать офферы, проанализировать конкурентов. Это действительно важно
2. Качество посадочной страницы играет большое значение
3. Кроме тизеров и текстов не забывайте тестировать и аудитории

Клиент осталась довольна. И не отказала мне в отзыве😊

Симонова Анастасия

Выпускница 3 потока тренинга Виталия Комысова по таргетированной рекламе в Instagram

Telegram: @sim_nova

Instagram: https://www.instagram.com/sim_nova/