Как челябинский косметолог заработала в 7 раз больше, чем потратила на таргет
- Хорошо оформленный аккаунт в Инстаграм косметолога в г. Челябинск. Профиль ведет специалист по продвижению
- Одно рекламное объявление, которое создавал таргетолог до меня
- Также "в наследство" мне достался весомый остаток от рекламного бюджета 4 500₽
- Тестовая рекламная компания началась с 1 апреля (без меня) я вступила с 9 апреля, дедлайн установили 30 апреля
Цель: Увеличение продаж услуг косметолога
Для тестирования были даны следующие услуги:
- Биоревитализация
- Контурная пластика губ
- Коррекция морщин ботоксом
- Процедура BB Glow (эффект тонального крема на год)
- Пилинг невест
1.Объявление на биоревитализацию на момент моего прихода уже было запущено, были клики по средней цене, но не было продаж.
Аудитория была выбрана слишком широкая и захватывала весь город-миллионник
Я подкорректировала аудиторию: убрала "лишние" интересы и задала радиус 15 км от косметологического кабинета. Cам тизер и текст менять не стала. Он неплохо работал до конца рекламной компании
2. Контурная пластика губ - считается у клиента наиболее выгодной процедурой, поэтому значительная часть бюджета была потрачена на тестирование рекламы именно этой услуги
Однако, даже со скидкой стоимость данной процедуры была выше, чем в среднем по городу
В целом создала последовательно 5 тизеров на рекламу услуги и несколько текстов. Аудиторию взяла ту же самую, что и на биоревитализацию
3. Для рекламы коррекции морщин ботоксом также создала четыре тизера (3 фото и 1 видео), и два текста на ту же аудиторию
За неимением продаж рекламу по пластике губ и коррекции морщин остановили
4. Через какое-то время запустили рекламу на пилинг невест и BB Glow
Были созданы офферы, которые предоставляли скидку и подарок ультразвуковую чистку лица
Аудитория была выбрана опять же, как и на биоревитализацию. Клики были, но дорогие, а времени оставалось до конца месяца все меньше
Для этих услуг было решено протестировать другие аудитории в радиусе 15 км от косметологического кабинета:
На мое удивление, хуже всего на объявления реагировала аудитория с интересами в косметологии, но таргет есть таргет
Реклама на пилинг невест - не зашла ни в одной из аудиторий - ее также быстро отключила
Аудитории "Фитнес" и "Салоны красоты" хорошо среагировали на рекламу BB Glow
Наиболее эффективным тизером оказался такой
Так, цена за клик у фитнес-аудитории составила 11,41₽ при кликабельности объявления 1,09%
а у аудитории с интересами "салоны красоты" цена составила 10,84₽ при кликабельности 1,20%
Но самое главное пошли продажи этой процедуры
Результаты
✔ на услугу BB Glow пришло 8 человек при цене со скидкой 1900₽
✔ на услугу биоревитализация пришло 13 человек. Цена по акции 1300₽, но некоторые делали несколько зон
Итого на момент подсчета получилось больше 32 100₽, позже выяснилось, что около 35 000₽
При этом следует учитывать, что и биоревитализация и BB Glow - это курсовые процедуры
Так, курс биоревитализации составляет 4 процедуры. Для нужного эффекта курс повторяют два раза в год
курс BB Glow также составит 4 процедуры плюс поддерживающая терапия раз в три месяца по одной процедуре
Таким образом, если клиенты вернутся продолжать курс, то выручка за год от обеих процедур может достигнуть 241 600₽
Неплохо, я считаю, для инвестиций в 4 500₽
- Не пренебрегайте подготовкой к рекламной компании: изначально необходимо четко прописать портрет целевой аудитории, составить стратегию, прописать офферы, проанализировать конкурентов. Это действительно важно
- Качество посадочной страницы играет большое значение
- Кроме тизеров и текстов не забывайте тестировать и аудитории
Клиент осталась довольна. И не отказала мне в отзыве😊
Telegram: https://t.me/sim_nova
Instagram: https://www.instagram.com/sim_nova/