July 20, 2020

С 6 000 до 28 000 подписчиков на YouTube за месяц для медийной личности

Клиент пришел с целью увеличить количество подписчиков в своих соцсетях, и прежде всего в Инстаграм

Раньше клиент делал рекламу в Youtube для подписки на свой канал, но реклама оказалась дорогой - 10 рублей за подписчика, поэтому данную цель он изначально не ставил, но мы все же предложили клиенту протестировать рекламу на площадке Фейсбук

Дано: 1 887 подписчиков в профиле в Инстаграм, контент которого оставлял желать лучшего

21 227 подписчиков на странице Facebook

5 860 подписчиков на канале YouTube

Что было сделано

1. Первым делом, были прописаны рекомендации для контента в Инстаграм: какие нужны посты, сторис, в том числе вечные сторис

Спойлер: данные рекомендации выполнены не были

2. Прописали стратегию и определили аудитории, которые необходимо протестировать:

с интересами

  • СМИ
  • политика
  • история
  • армия

Изначально таргетировали только на крупные города России, в процессе, стало ясно, что можно расширить аудиторию до всей страны

Возраст 30-50

Интересы и возраст выбирались, исходя из тематики контента, которую освещает клиент в своих видео

3. Эксперементировали с целями и площадками для показа рекламы

4. В рекламе использовали как статичные креативы с фото известного журналиста = клиента, так и его собственные видео-расследования

Получили следующие результаты:

1 неделя

Стоимость подписчика на YouTube уже ниже, чем во время самой рекламы на YouTube

Стоимость подписчика на Фейсбук, как видно, оставляла желать лучшего

На 2-ой неделе ситуация с Фейсбуком резко изменилась, после того как мы включили цель Вовлеченность страницы

Подключили аудиторию схожую аудиторию по вовлеченным на странице Фейсбук, затем собирали схожую аудиторию по тем, кто просмотрел видео от 50%. Эта аудитория отлично работала для Цели Вовлеченность страницы в Фейсбук

В середине третьей недели спонсор клиента сокращает бюджет и решаем оставить рекламу только на подписчиков в Фейсбук, т.к. там подписчик стоит дешевле всего

Результаты на 3-ей неделе

На 4-ой неделе клиент подготовил анонс видео-расследования про пальмовое масло в продуктах питания был выделен отдельный бюджет для показа этого ролика

Трафик необходимо было вести на Youtube канал, т.к. целью видео было подготовкой зрителя к предстоящей пресс-конференции в прямом эфире, который планировался на этой площадке

Прежде хорошо работающая аудитория с интересами СМИ, показала дорогой клик и было решено показывать рекламу на широкую аудиторию без интересов

Рекламу на подписки на Фейсбук также решили поддерживать на минимальном бюджете в 1000 рублей

С 5-ой недели было готово целое видео-расследование на тему пальмового масла в продуктах. Для раскрутки видео и набора подписчиков на канале YouTube выделялся бюджет в 60 000 рублей и 4 дня.

Итоги и выводы

За весь период работы был израсходован рекламный бюжет в размере 130 464,80 рублей

Прирост подписчиков на различных площадках и средняя стоимость представлены в таблице

В процессе работы поменялась цель - внимание сосредоточили на привлечении подписчиков в Фейсбук и Youtube

Для прироста подписчиков в Инстаграм эффективней всего сработала аудитория с интересами СМИ.

Стоимость сильно зависела от контента. Длинные ролики клиента в трафике на инстаграм работали неэффективно, давали дорогой клик и подписчиков. Хорошо работали статичные баннеры

Для ведения трафика в Инстаграм все же важно регулярно и грамотно создавать контент

Пример эффективного статичного баннера и текста

Текст: Знать, что происходит, понять суть событий, увидеть своими глазами!

Интернет -канал «Студия Аркадия Мамонтова» - это документальные фильмы, журналистские расследования, актуальные интервью. Если вы хотите проводить время интересно и с пользой, подписывайтесь на 👉 @arcadymamontov

Для прироста подписчиков в Фейсбуке наиболее эффективно сработала аудитория LAL по просмотрам видео и взаимодействием со страницей Фейсбук, а вот аудитории с интересами на этой площадке оказалась неэффективны

Эффективность рекламы на Фейсбуке со ссылкой на канал YouTube, как это не пародаксально, оказалась выше, чем если давать рекламу в самом YouTube: 4,62 рубля против 10 рублей

Конечно, не последнюю роль сыграл и сам контент: актуальные и острые журналисткие расследования


Командный проект выполнен студией маркетинга «Курок» под руководством Виталия Комысова.

Таргетолог: Анастасия Симонова

Менеджер проекта: Кузнецова Марина