С 6 000 до 28 000 подписчиков на YouTube за месяц для медийной личности
Клиент пришел с целью увеличить количество подписчиков в своих соцсетях, и прежде всего в Инстаграм
Раньше клиент делал рекламу в Youtube для подписки на свой канал, но реклама оказалась дорогой - 10 рублей за подписчика, поэтому данную цель он изначально не ставил, но мы все же предложили клиенту протестировать рекламу на площадке Фейсбук
Клиент просил не упоминать его имя в кейсе по понятным причинам
Дано: 1 887 подписчиков в профиле в Инстаграм
21 227 подписчиков на странице Facebook
5 860 подписчиков на канале YouTube
Что было сделано
1. Прописала рекомендации для контента в Инстаграм: какие нужны посты, сторис, в том числе "вечные" сторис
Спойлер: данные рекомендации выполнены не были
2. Прописала стратегию и определили аудитории, которые необходимо протестировать:
Изначально таргетировали только на крупные города России, в процессе расширили аудиторию до всей страны
Интересы и возраст выбирались, исходя из тематики контента, которую освещает клиент в своих репортажах
3. Тестировали разные цели и площадки для показа рекламы
4. В рекламе использовали как статичные креативы с фото известного журналиста, так и его собственные видео-расследования
Получили следующие результаты:
Стоимость подписчика на YouTube уже ниже, чем во время самой рекламы на YouTube
Стоимость подписчика на Фейсбук была высокой
На 2-ой неделе мы включили цель Вовлеченность страницы и стоимость подписчика на Фейсбук снизилась с 32 рублей до 5 рублей.
Подключили аудиторию схожую по вовлеченным на странице Фейсбук, собрали схожую аудиторию по тем, кто просмотрел видео от 50%. Эта аудитория отлично работала для Цели Вовлеченность страницы в Фейсбук
В середине третьей недели спонсор клиента сокращает бюджет и решаем оставить рекламу только на подписчиков в Фейсбук, т.к. там подписчик стоит дешевле всего
На 4-ой неделе клиент подготовил анонс видео-расследования про пальмовое масло в продуктах питания был выделен отдельный бюджет для показа этого ролика
Трафик необходимо было вести на Youtube канал, т.к. целью видео было подготовкой зрителя к предстоящей пресс-конференции в прямом эфире, который планировался на этой площадке
Прежде хорошо работающая аудитория с интересами СМИ, показала дорогой клик и было решено показывать рекламу на широкую аудиторию без интересов
Рекламу на подписки на Фейсбук также решили поддерживать на минимальном бюджете в 1000 рублей
С 5-ой недели было готово целое видео-расследование на тему пальмового масла в продуктах. Для раскрутки видео и набора подписчиков на канале YouTube выделялся бюджет в 60 000 рублей и 4 дня.
Итоги и выводы
За весь период работы был израсходован рекламный бюжет в размере 130 464,80 рублей
Прирост подписчиков на различных площадках и средняя стоимость представлены в таблице
В процессе работы поменялась цель - внимание сосредоточили на привлечении подписчиков в Фейсбук и Youtube
Для прироста подписчиков в Инстаграм эффективней всего сработала аудитория с интересами СМИ.
Стоимость сильно зависела от контента. Длинные ролики клиента в трафике на инстаграм работали неэффективно, давали дорогой клик и подписчиков. Хорошо работали статичные баннеры
Для ведения трафика в Инстаграм все же важно регулярно и грамотно создавать контент
Текст: Знать, что происходит, понять суть событий, увидеть своими глазами!
Интернет -канал «Студия ***» - это документальные фильмы, журналистские расследования, актуальные интервью. Если вы хотите проводить время интересно и с пользой, подписывайтесь на 👉 @***
Для прироста подписчиков в Фейсбуке наиболее эффективно сработала аудитория LAL по просмотрам видео и взаимодействием со страницей Фейсбук, а вот аудитории с интересами на этой площадке оказалась неэффективны
Эффективность рекламы на Фейсбуке со ссылкой на канал YouTube, как это не пародаксально, оказалась выше, чем если давать рекламу в самом YouTube: 4,62 рубля против 10 рублей
Конечно, не последнюю роль сыграл и сам контент: актуальные и острые журналисткие расследования
Командный проект выполнен студией маркетинга «Курок» под руководством Виталия Комысова.