Промоушн тренеру.
Что такое промоушн и для чего он нужен?
Промоушн, если простыми словами это содействие продаже.
То есть, если вы хотите чтобы интервью на продукт прошло успешно, легко и гладко, важно сделать хороший промоушн человеку, который будет проводить это интервью.
Хорошо сделанный промоушн позволяет настроить человека на встречу, сделать так, что он по настоящему захочет получить информацию от того человека на которого вы приглашаете.
Когда мы делаем промоушен тренеру, мы должны рассказать, почему мы попали к нему, дать данные чем и как тренер помог вам и в чем его ценность.
Промоушен тренеру должен быть простым и понятным.
Долго, воодушевленно и слишком эмоционально рассказывать человеку о том, с каким замечательным профессионалом ему предстоит познакомиться, не нужно.
Всегда помните о том, что человека в первую очередь интересует своя собственная выгода.
Ваши заверения в том, что ваш тренер – очень красивая и умная женщина, останутся не услышанными.
Оптимальное время – 20 секунд. Как и в случае с любым деловым предложением, презентация вашего тренера нацелена на то, чтобы повысить уровень заинтересованности человека.
Именно поэтому промоушен тренеру нужно заранее продумать и прописать.
Все что ты делаешь без промоушн = ты ничего не делаешь.
Что это или кто это? - 5-10 процентов
Что это дало мне или дает мне? - 10-15 процентов
Что это даст человеку? - 70-75 процентов
80 процентов это эмоции, жестикуляция и передача ощущений и только 20 процентов информация.
Необходимо делиться своим ощущением, своим счастьем, своим видением.
Должен быть коротким (если промоушн длинный, то человек выключает свое внимание и перестает вас слушать).
Рассмотрим примеры промоушена:
Промоушен № 1:
Я могу познакомить тебя с человеком, который очень помог мне по настоящему разобраться как можно восстанавливать свое здоровье, этот человек профессиональный тренер по здоровью, которая серьезно изменила ситуацию по здоровью у десятков людей, часть этих людей я знаю лично.
Она может помочь тебе восстановить (решить) твою ситуацию с ________, так как она не работает с симптомами, а она работает с причиной.
Во время нашего первого интервью она сразу раскрыла мне какие основные источники моей проблемы и когда мы работали я четко видела на каждом шаге, как ситуация улучшалась.
С этим человеком ты можешь узнать много данных, которые помогут тебе по другому взглянуть на те привычки, которые могут разрушать здоровье.
Она рассказывает почему так трудно избавиться от привычки питаться не правильно и рассказывает какие есть инструменты - спокойно и без особых напрягов, естественно перейти на правильное питание, почистить и восстановить организм.
Промоушен № 2:
Я могу познакомить тебя с человеком, с очень большим опытом с сфере восстановления здоровья.
Этот человек поможет тебе разобраться с твоими вопросами по здоровью, очень квалифицированно ответит на все твои вопросы. У меня друзья, которым удавалось попасть на интеревью - были настолько благодарны, говорили что стало намного понятнее многие пункты - по которым врачи запутали.
И конечно это человек практик, так как есть большое количество рабочих реальных очень успешных кейсов.
Обычно нужно записываться немного заранее, но я могу попросить пораньше тебя в график поставить.
А теперь задумайтесь, насколько иначе все эти презентации будут звучать, если заменить «я хочу» на «я могу»! Формулировка «я хочу пригласить тебя» ил. формулировка «я могу» придает вам важность как человека, который принимает решения и способен устроить уникальную встречу.
Существуют и другие моменты, на которые стоит обратить внимание во время промоушена тренеру:
– Ни в коем случае нельзя принимать позицию уговаривающего человека, запомните - ВЫ ДАЕТЕ ЧЕЛОВЕКУ УНИКАЛЬНУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЗНАКОМИТЬСЯ С ТЕХНОЛОГИЕЙ ЗДОРОВЬЯ.
Люди это чувствуют. Когда вы сами осознаете что это алмаз и вы хотите поделиться этим с человеком - самым волшебным образом меняется поведение людей вокруг и их реакция на ваш рассказ. Если вы думаете что это не так - просто посмотрите сколько больных людей вокруг Вас.
Люди не рождаются гениями или супер талантливыми, тренировки и применения приобретенных навыков - вот что приводит людей к успеху!
Немного потренировавшись - вы научитесь легко приглашать людей на Вашего тренера, и это будет ключ к тому, что теперь вы сможете помочь большому количеству людей в Вашем окружении обрести здоровье!
Ведь человек ценен настолько - насколько он может помогать другим!!
