Как продать то, что не продается? Потратив на таргетированную рекламу 10000р и получить клиентов на 320 000р и более...

Ниша, контакты и цели.

• Ниша - Декоративные отделочные материалы. Магазин лепнины. Оптово-розничная продажа. Основной регион Москва.
• Контакты:

Инстаграм: @decolepnina

Сайт: www.decolepnina.ru

• Цели рекламной компании:

1. Поддержка бизнеса через продвижение корпоративного сайта
2. Поиск потенциальных клиентов
3. Увеличение продаж
4. Увеличение посещаемость сайта и офлайн точек продаж

Структура работы. Что было сделано.

Цели РК

• С клиентом был прописан портрет целевой аудитории.

Получили три группы аудитории:

-Те кто сами делают ремонт

-Дизайнеры

-Строители

Пересечение аудиторий см. фото ниже:

Несмотря на большой % пересечения аудитории Дизайнеров и тех кто делает ремонт самостоятельно, оставили всех на тестовый период.

• Согласовали рекламные тексты и тизеры(картинки).

Тексты были составлены в трех вариантах для каждой аудитории. С акцентом на их интерес и заинтересованность.

Тизеры представляли собой три разноплановых картинок (см.ниже) и одно видео

• Целью РК был выбран ТРАФИК на сайт http://decolepnina.ru

На нем можно было отследить конверсию. Сравнить статистику. И проследить дальнейшее действия посетителей.

• Плейсмент: лента Instagram
• Срок - бессрочно
• Регион - только Москва
• За время рекламной компании, дополнительно запускались интересные посты через промо в самом инстаграме.

Тестовый период. Корректировки РК

• В первые три дня запуска рекламы было выявлено не *цепляющие* тизеры. Хотя реакция на тизеры менялась в течении первых двух суток.

Сначала хороший отклик получил тизер на зеленом фоне(лепнина бывает разной...), потом первенство занял тизер на синем фоне ( какой плинтус выбрать?) Третий - совсем не сработал, а видео пошло слабовато

Приняли решение оставить для дальнейшей рекламной компании только один тизер - про плинтус . Коэ��фициент релевантности 9

• Аудитории проявили себя сразу.

Ремонт сами и Дизайнеры - имели очень хороший результат изначально.

От аудитории - Строители- пришлось отказаться сразу -дорого

• Тексты проявили себя на высоком уровне. Но оставили только те , которые подходили к конкретной оставленной аудитории

Результаты и выводы.

• В результате того, что был оставлен самый понятный по своему содержанию и предложению тизер + понятный текст, получили очень хороший результат по кликам и переходам на сайт. Поведение посетителей на сайте - очень обрадовало своей вовлеченностью. И половина посещала страницу контактов.

Средняя цена клика составила 5,92р.

В течении месяца , были попытки запуска рекламы интересных постов через кнопку продвигать в инстаграм. Результат не дал желаемого успеха. Получалось дороже!!! И пробовались другие аудитории, что тоже не принесло лучшего результата см. фото ниже выделено синим:

Благодаря постоянному мониторингу статистики и внесения корректировок, в течении месяца добились следующих результатов:

1. Цена клика для Москвы в очень конкурентной нише - всего 5,92р;
2. Охват - 51211 пользователей;
3. Количество кликов - 1462;
4. Оценка коэффициента вовлеченности и конверсии - выше среднего;
5. Продаж - те которые получилось отследить на 320 000р;
6. Увеличение посещаемость сайта в 2 раза;
7. Увеличилось посещение офлайн магазинов в 3 раза. В результате чего общий оборот по торговым точкам увеличился в несколько раз. Самое приятно, что люди приходили конкретно в магазин лепнины ссылаясь на рекламу и профиль в инстаграм;
8. Увеличилось количество подписчиков +126.

ДО РК

После РК

Что дальше?

Дальше продолжаю работать над РК .

Есть много идей - это продажа товара из каталога на ФБ, карусель товаров. Ретаргет. Создать видео для рекламы. Реклама не только в ленте инстаграм, но и в сторис. Реклама в самом Fasebook и других социальных сетях ВК , Одноклассники. Попробовать Пинтерест.

Так что продать можно все! Было бы желание продавать. Были бы идеи как можно это сделать.

Лепной архитектурный декор не очень легкий товар, который можно продать на раз два. Иногда нужно время потенциальному клиенту для принятия решения - оно может длиться от двух дней до полугода. К этому нужно быть готовыми и вести свой сайт , аккаунты в социальных сетях - предоставляя актуальную информацию для покупателей!

Маркетолог, таргетолог Наталья Павлова

Готова к сотрудничеству. Мои контакты:

Инстаграм - @nata3li

Telegram - @nata3li

WhatsApp - +79646485067