October 14
Простая система прогревов
Система прогревов - это стратегия, направленная на продажи продукта/услуги.
1) Продаем идею, почему человеку обязательно нужно заняться вашей темой:
- возможности, которые это ему даст,
- кейсы,
- собственные результаты,
- свой лайфстайл,
- подчеркиваем актуальность темы (через наблюдения за другими/собой),
- преимущества от того, что клиент займется этим вопросом,
- демонстрация того, что будет, если ничего не решать.
2) Прогрев к вашей экспертности в своей теме: почему нужно решать проблему только с вами:
- демонстрация своей старой точки А и текущей точки Б, к которой клиент хочет прийти,
- собственные результаты,
- результаты клиентов,
- ваши цели и мечты,
- ваша уникальность как эксперта,
- ваш подход, как вы решаете боли клиента,
- с какими ошибками сталкивались вы или клиенты, пока не использовали вашу технологию/ваш метод
- экспертные советы,
- экспертные разборы,
- ваши ценности и убеждения, позиция по отношению к общей теме,
- спикерство у других,
- совместные эфиры,
- участие в конференциях/марафонах,
3) Прогрев к продукту - почему ваша технология или метод работают:
- для кого и кому помогаем,
- миссия продукта или услуги,
- какой результат дает технология,
- разбор болей, страхов, желаний и наглядное доказательство, как вы и продукт их закроете,
- на этот продукт есть спрос,
- формат - почему именно такой,
- как проходит продукт, что входит,
- какие уникальные фишки есть,
- почему нужно выбрать именно это, а не другое,
- почему не самостоятельно,
- закрыть возражение уже в контенте,
- кейсы, отзывы.
4) По всем пунктам отрабатываем типовые возражения
- Скачать гугл-таблицу с глубинные интервью
- Загрузить файл в Chat GPT и отправить промт:
Представь, что ты лучший контент-маркетолог в мире. Изучи приложенный файл, там описаны ответы на вопросы моей целевой аудитории. Представь, что моя целевая аудитория - это ты.
Придумай 30 возражений, которые были у тебя ко мне как к ваша специальность и позиционирование, который может тебе помочь решить твои проблемы и помочь исполнить твои желания. Отработай эти возражения.
Как добавлять в контент ЛИЧНОСТЬ? Писать истории в постах по авторской схеме NAT:
https://teletype.in/@nata_promarketing/IzG1s-Ls30w
Написали пост - проверили, а есть ли в нём триггеры:
https://teletype.in/@nata_promarketing/Lg121IPzDow
В течение прогрева нужно добавлять офферы\призыв к продукту раз в 3-4 дня в обычном режиме. Каждый день в неделю продаж при запуске и 4 дня после.
Также под массовый запуск можно использовать типовую схему запусков, но личо я пользуюсь системой выше:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ygvLcM2SbRe2WP17Lxt4YStE67kyOFgR2Srt5STupKE/edit?gid=0#gid=0