Как организатору пространства зарабатывать от 100 тысяч в месяц?
Начнем с краткого разбора канала "Организатор пространства. Одинцово", чтобы понимать, что нам дано:
2. Есть визуальная демонстрация результата работы - До и После наведения порядка.
3. Полезные посты с интересными подборками различных товаров для дома + ссылки на покупку этих товаров.
4. Рубрики на отвлеченные темы - фильмы, свои мысли, полезные привычки.
5. Смена разного формата – посты, кружочки с видео, опросы.
Что сделала бы я?
1. Позиционирование и упаковка на канала.
Организатор пространства - тот человек, который помогает создать порядок и уют в доме.
Поэтому я бы постаралась создать свою "уютную" атмосферу с помощью упаковки канала:
- Поменяла название на более близкое и понятное - "Порядок в доме", "Уют без хлопот", "ДомоУют с Юлией" и тд.
- В описании канала отразила две главные линии - о чем и для кого этот канал? Например, "канал для тех, кто хочет создать уютное пространство в своем доме и тратить время на семью и любимые занятия, а не на уборку. Полезные подборки товаров для дома, советы по организации пространства и душевное общение от автора @ (ссылка на личный аккаунт)".
- Сделала закрепленное сообщение, где можно увидеть всю актуальную инф и не искать ее по каналу:
* вдохновляющая цитата. Например, "Пространство — это роскошь. Поэтому лучше иметь в доме мало вещей, но все они должны быть замечательными" Массимо Кастанья
* результаты клиентов или возможные результаты - например, помогаю людям организовать свое пространство так, чтобы наслаждаться жизнью, а не каждодневной уборкой
* какие есть услуги (онлайн-организация пространства, выездная организация пространства в г. Одинцово и тд). Указать все услуги и их стоимость.
* навигацию по каналу (рубрики, хэштеги)
- Создала удобную навигацию с хэштегами. Например, #товарыдлядома_ю, #лайфхаки_ю и тд.
- Проработала 2-3 основных портрета ЦА - для кого мы пишем? кому можем быть полезны? Опираясь на этот анализ создавала свой контент и стратегию продвижения.
* занятые работающие женщины, у которых нет времени на уборку.
* мамы в декрете, которые занимаются ребенком и не успевают наводить порядок.
- Создала полезный гайд под запрос ЦА. Например, "7 советов для порядка в доме" и дарила его за подписку.
2. Контент и смыслы.
Например, что влияет на порядок в доме, как организация пространства может сократить время на уборку и тд.
* Порядок в доме, порядок в жизни. На своих примерах и примерах клиентов показывала, как организованное пространство положительно повлияло на жизнь.
* Меньше времени на уборку - больше времени на себя и свою семью. Истории свои и клиентов о том, что как они проводят время и не тратят дни и долгие часы на уборку.
* Уют, счастливая семья, атмосфера радости - счастливые фото и видео клиентов, завтраки за красивым столом и тд.
* Порядок в доме - это доступно каждому. Показывать доступность и функциональность вещей, которые помогут организовать пространство и порядок.
3. Стратегия продвижения.
На основе анализа ЦА построила стратегию продвижения и привлекала людей на свой ТГ-канал + развивалась и на других площадках.
4. Услуги и продукты.
Сейчас услуга по организации пространство у Юлии стоит 2500 рублей. Чтобы заработать 100 тысяч в месяц нужно 40 клиентов. С точки зрения физических возможностей одного эксперта - это практически нереально.
- Продавать консультации в комфортном для себя режиме. Например, 5-7 консультаций в месяц. Это 15-17 тысяч. Со временем добавлять ценность и повышать чек.
- На каждой консультации выявлять потребность ЦА и предлагать дополнительные услуги. Например, подбор и закупка организационных материалов под запрос клиента. Стоимость от 1000 руб., в зависимости от сложности и объема работы. Это еще плюсом как минимум 10 тысяч в месяц.
- Помимо онлайн-консультации сделать услугу с более высоким чеком. Например, сопровождение клиента в течение месяца. Упаковать и продавать эту услугу тем, кто покупает консультацию. Стоимость от 10 тысяч в месяц на старте. Два-три клиента - 20-30 тысяч рублей в месяц.
- Создать свое комьюнити. Например, клуб любителей порядка. Сделать его в форме платного чата, в котором можно проводить полезные эфиры, встречи в зум, делать еще более полезные подборки и давать ту ценность, которой нет в обычном канале. Стоимость такого клуба, как правило, от 1000 до 2000 рублей в месяц. 10 участников - это еще 15-20 тысяч в месяц. В перспективе количество участников может увеличиваться только за счет рекомендаций.
- В своем городе организовывать девичники, мастер-классы, нетворкинг-встречи. Делать коллаборации с другими экспертами. 1-2 мастер-класса в месяц по 5-7-10 человек - это еще 5-15 тысяч в месяц.
А дальше, делегировать рутинные дела помощнику и заниматься запусков своих онлайн-продуктов, которые будут основаны на опыте, знаниях, инструментах, которые помогут клиентам решить их запросы. Доход от продажи онлайн продуктов может доходить от 20-30 тысяч в месяц и до шести-семизначных сумм.
Сначала это могут быть короткие марафоны - "наводим порядок в доме за 7 дней", а затем и более глубокие обучающие курсы.
Главное понять, что все реально, когда есть цель, любовь к своему делу и желание двигаться вперед.
Надеюсь мой разбор был для вас полезен, буду рада вашей обратной связи)