Зарабатывайте системно от 1,000,000 рублей с помощью сайта и контекстной рекламы в нише - регистрация товарных знаков
Дарья, если вы хотите получать дополнительный трафик в направлении "Регистрация товарных знаков" и регулярно зарабатывать на нем от 1,000,0000 руб, повторив по шагам наши действия, то вы находитесь в нужном месте.
Прочитав этот текст до конца, вы поймете:
1) Как действуют 90% юр фирм, ошибочно пытаясь решить проблему с клиентами
2) Почему клиенты, с которыми мы начинаем работу, получают результат. В чем суть нашего подхода?
3) Как повторять этот результат многократно и полностью забыть о поиске клиентов
4) Почему мы работаем не со всеми и кого хотим видеть рядом с собой
Как действуют 90% юр компаний/адвокатов, чтобы получить клиентов?
Обычно, компании пытаются решить проблему самостоятельно. Ищут решение в интернете, спрашивают у партнеров или друзей, как они это решили и пытаются повторить тоже самое.
Первый вариант решения проблемы: нанимают одного специалиста, который сделал сайт, потом нанимают другого, который настроил рекламу и думают что все, сейчас клиентов польет рекой. Но нет, должного результата не достигается. Между этими "специалистами" начинается перекладывание ответственности и выявление виноватого, из-за которого нет заявок и клиентов. В итоге сливается бюджет и у владельца остается негативный опыт работы с такими "специалистами". Формируется недоверие к остальным подрядчикам и в целом к тому, что реально можно получать клиентов из интернета.
Второй вариант решения проблемы: юристы обращаются во всякие лидогенерирующие агентства, покупают у них пачку заявок и получают по факту "пустые" и холодные обращения.
Третий вариант решения проблемы: обратиться к специалисту, который комплексно займется привлечением клиентов + был положительный опыт в этой сфере. То есть вы просто забудете о привлечении клиентов и будете заниматься юр направлением - принимать клиентов и выполнять обязательства. Наше сотрудничество относится именно к этому пункту)
За год переговоров с предпринимателями в юридической нише, я выявила 5 ключевых проблем, с которыми сталкивался абсолютно каждый:
1) специалисты срывают сроки, не выполняют поставленную цель
2) нет понимания, кому довериться, из-за негативного опыта работы и слитых денег
3) из месяца в месяц получаете нестабильно новые проекты по сарафанке, здесь вы не управляете прибылью
4) нет просто в целом понимания, как правильно все сделать и получать стабильно и системно платежеспособных клиентов из интернета
Задайте себе вопрос, как долго вы пытаетесь хоть что-то из этого списка решить?
ЧТО КОНКРЕТНО МЫ ДЕЛАЕМ, ЧТОБЫ ЗАРАБАТЫВАТЬ НАШИМ КЛИЕНТАМ В ЮР НИШЕ?
По сути, это полностью автоматизированная и протестированная на нашем прошлом клиенте связка сайт + реклама, которая приносит вам клиентов в месяц от 1,000,0000 руб дополнительно. Все, что вам нужно делать - общаться с нами и проводить консультации.
Прием и обработка лидов не составит труда, так как все процессы автоматизированы и просты, и я буду оказывать вам помощь на протяжении всей работы, чтобы вы комфортно вошли в процесс управления и не потеряли потенциальных клиентов.
У нас уже был опыт в юр нише, мы уже выстраивали систему, которая приносит от 1-3,000,000 в месяц и, соответственно, делает большие результаты, как это делали с компанией ВИЗОВОГО ЦЕНТРА В КРАСНОДАРЕ И БЕНЕФИТ
ПОЧЕМУ НАША СИСТЕМА ПОЗВОЛЯЕТ ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШОЙ РЕЗУЛЬТАТ В ЮР НИШЕ, КОТОРЫЙ ГОРАЗДО БОЛЬШЕ, ЧЕМ У КОНКУРЕНТОВ ПО РЫНКУ?
Сильный партнер, у которого твердый продукт + отработанная система по привлечению теплых клиентов в юр направлении = деньги💰
Обычно на рынке маркетологов никто не закладывает глубокий фундамент в проект - не изучает тонкости работы, внутренних процессов бизнеса и компанию в целом. Из-за этого он не может донести информацию до покупателя на его языке и не понимает, по каким критериям принимает решение клиент. А если и "поймет", то просто скопирует конкурентов и скажет "готово"))
За год работы в юридической нише, мы наработали инструмент, протестированный в 3-х и более юр направлениях (до кейсов осталось совсем чуть-чуть). Но на этом не остановились.
Мы пошли немного дальше и стали доносить ценность до клиентов при первом взаимодействием с нами, чтобы вы не тратили кучу времени на созвон и не говорили по 1000 раз одно и то же.
Чтобы получать теплые заявки, нужно заранее дать ответы на все интересующие вопросы и погрузить правильные мысли в голову клиента:
- как правильно с нами работать
- почему нужно купить именно у нас
- чем мы отличаемся от конкурентов
- с кем мы хотим работать и почему берем не все проекты
- какие у нас цены и почему они такие
- кто владелец компании, с кем я буду взаимодействовать и тд
Насколько хорошо вы отвечаете на эти вопросы и доносите ценность до клиентов? Как часто отвечаете на одни и те же вопросы?
- Мы используем контекстную рекламу в яндекс и гугл вместе с лендингом, поэтому получаем горячих клиентов из 2-х источников, а не холодных и из 1, как делают наши коллеги, продавая холодных лидов, и работаем комлексно, т.е. отвечаем за результат.
- Внедряем наработанные рекламные связки, которые уже протестировали и заработали клиентам от 1,000,0000 руб. Просто нужно будет повторить по шагам.
- Создаем утепляющую страницу, которая дополнительно прогревает клиентов и увеличивает приход в офис.
- Делаем глубинный анализ клиентов- прозваниваем базу ваших текущих/предыдущих клиентов и за счет этого понимаем, что им важно и что нужно дать, чтобы закрыть на сделку.
- Так же внедряем свои авторские скрипты или составляем их под вашу компанию, что позволяет увеличить конверсию из лида в сделку.
- Используем срм-систему, чтобы отслеживать номера клиентов и не потерять их. В срм-системе описана текущая ситуация, номер и удобное время для звонка.
При этом в рынке это делается так: подрядчики разные, используют непротестированные рекламные связки, делают тяп-ляп - часть клиентов теряется за счет отсутствия срм-системы, неважен результат клиента - получают холодные заявки - мало продаж, работают со всеми нишами, а я работаю только в юридической нише.
КАК Я ПЛАНИРУЮ ЗАРАБОТАТЬ ВАМ ОТ 1,000,000 РУБ ДОПОЛНИТЕЛЬНО В ЮР НИШЕ- РЕГИСТРАЦИЯ ТОВАРНЫХ ЗНАКОВ
Для начала изучить рынок, идеологию компании и продукта, создав ценностный фундамент для упаковки бизнеса.
Далее создается система генерации заявок на юр услугу - регистрация товарных знаков. Это не простой шаблонный сайт и настроенная за 15 минут реклама в яндексе/гугле специалистом на фрилансе, а именно система, в которой одно без другого не принесет результата.
Основная проблема в юр нише - доходимость в офис/на консультацию бесплатную и холодные заявки. Мы используем контекстную рекламу гугл и яндекс - получаем горячих клиентов, которые ищут решение проблемы прямо сейчас. Помимо лендинга, мы создаем утепляющую страницу, которая дополнительно прогревает людей после того, как они оставили заявку на вашем сайте, это увеличивает доходимость клиентов до созвона/прихода в ваш офис.
Отслеживать клиентов будем в срм-системе - уведомления о заявках будут приходить:
- На почту
- В телеграмм
- Смс сообщением
Это позволит быстро обработать заявки и вести отчетность по текущим сделкам.
Скрин из срм-системы
КОМУ МЫ УЖЕ СДЕЛАЛИ ТАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ?
ЮРИДИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ БЕНЕФИТ-БАНКРОТСТВО
Задача - получить объем, который с учетом конверсии продаж приведет к выручке от 1,000,000 рублей.
Как происходил процесс продажи?
1. Покупатель видит нашу рекламу
2. Переходит на сайт
3. Смотрит контент
4. Оставляет заявку на бесплатную консультацию
5. Совместно с менеджером определяется дата прихода в офис и обсуждается сумма, на которую хотели бы купить объект
6. Приходит в офис и встречается с юристом для обсуждения дальнейших действий
7. Подписывается договор
8. Переводится оплата
РЕЗУЛЬТАТ
Получено - 150 лидов
Средняя цена лида - 250 руб.
Сделок закрытых - 10
Средний чек - 120,000р уб
Прибыль - 1.200.000 руб
C КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ МЫ СТОЛКНУЛИСЬ И КАК МЫ ИХ РЕШИЛИ?
Если вы хоть раз настраивали рекламу и получали клиентов из Москвы, то наверное заметили 2 проблемы
- Доходимость в офис на консультацию или заключение договора
- Люди часто не берут трубки
Представьте, что вы клиент, который хочет выиграть дело о разделе имущества, например, и ищет юриста. Это довольно долгий процесс и ключевой фактор при принятии решения- доверие и уверенность в результате.
ДОБАВИЛИ УТЕПЛЯЮЩУЮ СТРАНИЦУ И ЮРИСТОВ НА 1 ЭКРАН
Трафик вели на лендинг, где закрывали на консультацию, а после клиенты попадали на утепляющую страницу, которая дополнительно прогревала их перед звонком. Теплый клиент превращался в горячего клиента, который хочет купить услуги именно у вас за счет доверия.
- Предупреждали о звонке - это не незнакомый номер, а люди, которые хотят помочь им погасить долги - такой подход никто не использует, что сразу нас выделяет среди конкурентов + номер видно наверху сайта и человек охотнее берет трубку.
- Скачать пдф файл- «7 основных ошибок, которые совершают 72% должников при выборе юридической компании по списанию долгов и теряют минимум 50.000 рублей». Таким образом усиливается наша экспертность в глазах клиента + показываем, по каким критериям выбрать юр компанию - наша компания под них подходит. Надавили на боль и сразу дали решение.
- Отзывы - социальное доказательство, которое еще больше усиливает доверие к нам + видны реальные ситуации, в которых мы помогли - отсеивает сомнения - а вдруг меня кинут или это мошенники.
Таким образом у людей отпадало возражение- нужно ли брать трубку и на том этапе они переставали сравнивать вас с конкурентами, потому что стали доверять ВАМ. Этот метод используем только мы, не видела, чтобы в рынке придумывали подобное
Почему? Потому что наши коллеги не заинтересованы в результате как правило, а мы да, так ка строим сильные партнерства на 6-12 месяцев и зарабатываем стабильно от 1,200,000 в юридической нише, повторив то, что уже сработала 10 раз
СЕМЕЙНЫЕ СПОРЫ И НАСЛЕДСТВО
Задача - получить объем, который с учетом конверсии продаж приведет к выручке от 1,000,000 рублей.
Как происходил процесс продажи?
1. Покупатель видит нашу рекламу
2. Переходит на сайт
3. Смотрит контент
4. Оставляет заявку на бесплатную консультацию
5. Совместно с менеджером определяется дата прихода в офис и обсуждается сумма, на которую хотел бы купить объект
6. Приходит в офис и встречается с юристом для обсуждения дальнейших действий
7. Подписывается договор
8. Переводится оплата
РЕЗУЛЬТАТ
Получено - 100 лидов
Средняя цена лида - 400 руб.
Средний чек - 250,000р уб
Прибыль - 1.400.000 руб
С КЛИЕНТОМ ПОДПИСЫВАЛИ NDA
То есть договор о неразглашении, потому показываю сайты и тексты с замазанным оффером/предложением. Здесь система та же, повторили ее по шагам - сайт +реклама в гугл и яндекс + утепляющая страница + квиз + скрипты
Все это привело к прибыли 1,400,000 рублей за 1 месяц. Максимально клиентов готов был получать в месяц не более 4-5 крупных контрактов 250-300,000 (ведение в среднем такие контракты занимают 1-4 месяца). Наступали моменты переизбытка клиентов + сарафанное радио хорошо доп клиентов привлекало ему и сейчас живет в основном на сарафане, так как процент выигрышных дел большой.
То есть масштабировать можно, и есть ресурсы, но у адвоката хватало клиентов и больше нагрузки он не мог взять, поэтому ищем сейчас партнера, чтобы заработать в 1 месяц от 1,000,000 и далее увеличивать объем до 3-6,000,000 рублей.
Рекламный бюджет в месяц около 20-50 тыс. рублей, в разные месяцы по разному был, средний 28 тыс. рублей можно назвать (очень сильно зависел от загрузки адвоката, так как это была не коллегия, которая рекламу заказала, а человек сам на себя запустил).
ЗАКРЫВАЛИСЬ 1 ИЗ 4 ЗАЯВОК В ДЕНЬГИ
Конверсия в деньги (почему в деньги, многие частные вопросы решали и их защищать не нужно было): 1 к 4 закрывался.
Мой подсчет по деньгам: 5 клиентов - средний чек 250,000 тыс. с учетом мелких и крупных, около 1,400.000 рублей в месяц.
Ниже скрин из срм системы, куда приходили заявки на бесплатную консультацию
ВИЗОВЫЙ ЦЕНТР МФВЦ В КРАСНОДАРЕ
Так как проект достаточно крупный, работали вместе с партнером Павлом из GoEdvance.
Задача - получить объем, который с учетом конверсии продаж приведет к выручке 2,000,000 рублей.
Что было сделано?
- Проанализировать целевую аудитории
- Рассмотреть ТОП 20 успешных конкурентов, чтобы узнать наши точки роста
- Разработать продающий сайт и внедрить сквозную аналитику
- Продвинуть сайт в ТОП Яндекс и Google
- Настроить контекстную рекламу: поиск, РСЯ и ретаргетинг
- Задействовать контент-маркетинг при помощи блога на сайте
- Разработать и подключить квиз на сайте без сторонних сервисов
- Интегрировать сайт с Instagram для социального замка
РЕЗУЛЬТАТ
Получено - 2500 лидов
Средняя цена лида - 300-350 руб.
Сделок закрытых - не разглашается
Средний чек - не разглашается
Прибыль - 3.000.000 руб+
Дизайн сайта был выполнен на основании анализа целевой аудитории, без особых изысков, чтобы не нагружать пользователя лишней информацией и графикой. Многим он может не зайти, и это правильно. Ведь мы делали сайт для клиентов визового центра, а не для конкурентов и маркетологов.
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЕЕ 3,000,000 РУБЛЕЙ ВИЗОВОМУ ЦЕНТРУ МФВЦ В КРАСНОДАРЕ?
Сейчас подробно разберем, какие инструменты использовали и какие они дали результаты:
1. Сайт с конверсией 10% https://центр-визовый-краснодар.рф/
Мы предложили и реализовали концепцию «живого сайта» по нашей авторской методике. Согласитесь, когда заходишь на сайт и видишь людей, с которыми предстоит сотрудничать, доверие к компании повышается.
Мы решили показать не только руководство. Команду и офис тоже важно показывать. Так как среди визовых центров есть много компаний однодневок и фрилансеров, которые представляются компанией. Но при этом сидят в своей квартире и не имеют достаточной квалификации. Может для кого-то мы откроем Америку, но таких «псевдо-визовых центров» более 60% на рынке!
Естественно, такие личности оказывают услуги некачественно, что формирует негатив и недоверие людей к визовым центрам. По нашей практике, возражение «я вам не верю» в данной нише является основным. Если его закрыть, то конверсия автоматически с 1% может вырасти, как минимум, до 5%.
Продвижение визового центра — как мы закрыли самое сильное возражение
Клиент видит, что мы серьезная компания. Работаем с живыми клиентами и оказываем услуги по высшему разряду. Также, не забываем документально подтверждать нашу квалификацию и качество услуг.
Для одной категории клиентов важно видеть результат работы. В данном случае это готовые визы, брендированные логотипом МФВЦ. Однако, здесь есть нюанс. Личные данные и фото надо скрывать, иначе клиент будет думать, что вы станете выкладывать его в интернет.
Многие боятся махинаций мошенников с такими данными, а некоторые просто не хотят, чтобы их лицо было на каком-то там сайте. Здесь главное показать наличие результатов. Желательно по разным странам.
Не забывайте о категории людей, которые верят только отзывам. Одно время доверие вызывали скриншоты с WhatsApp. Но с появлением УЖАСНЫХ сервисов, которые позволяют подделывать отзывы — такой реализации недостаточно.
Но если отзывы с WhatsApp реальные, их стоит обязательно выложить. Здесь мы использовали достаточно интересную реализацию. Потенциальный клиент визового центра видит, что отзывов много. Благодаря 3D моделированию. Зачастую, их мало кто читает. До 80% зашедших на сайт просто смотрят их наличие и количество.
Но на этом мы не остановились. Чтобы ещё больше усилить доверие клиентов, мы предложили реализацию видео отзывов. Но видео сильно понижают скорость страницы. Поэтому, мы реализовали подгрузку видео через API You Tube.
Здесь мы проработали оформление и даже вставили ссылки на социальную сеть клиентов. Конечно, её практически никто вбивать не будет вручную. Однако, само наличие подтверждает, что отзыв не заказной. Реализация была выполнена в формате 3D слайдера.
Также, мы попросили записать клиента динамичное видео о компании. В нем показан фасад, вывеска, сам офис и сотрудники, которые заняты работой.
Здесь мы рассказываем о принципах работы и нашей миссии. Этот блок не поможет сильно поднять конверсию, на зато поможет в отстройке от конкурентов.
2. Вывели сайт в топ яндекс и гугл
В результате, в течение 60 дней, сайт МФВЦ вышел в ТОП Яндекс. А ещё через 14 дней начал появляться в ТОП Google.
Смотреть необходимо с региона «Краснодар», так как продвижение визового центра осуществлялось по Краснодарскому краю. Причем по высокочастотным и супер конкурентным запросам:
- «визовый центр»;
- «визовый центр в краснодаре»;
- «официальный визовый центр»;
- и т.д.
Если сравнить с рекламой, то клик по запросу «визовый центр» обходится от 40 до 150 рублей. Это зависит от занимаемой позиции. А наш клиент начал получать переходы и первые заявки ещё на этапе разработки сайта!
В среднем мы получали от 1 до 3 заявок в сутки вообще без бюджета.
Со временем начали расти показатели сайта и усиливаться вес. Следовательно, сайт клиента начал появляться по дополнительным запросам. Например: «шенгенская виза», «виза шенген» и т.д. Вот малая часть целевых запросов:
Сайт находится в ТОП по сотням запросов. Причем практически все высокочастотные и конкурентные. Конечно, это произошло не сразу.
3. Настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ
Мы не будем «заливать» про то, как были настроены быстрые ссылки, визитки и прочие технические моменты. Давайте начистоту. Тот, кто сделал результат — может его показать. Кто не сделал — прикрывается перечислением технических моментов при настройке рекламы. Мы предпочитаем говорить о результатах и показывать цифры.
Начинали с настройки контекстной рекламы в системе Яндекс.Директ. Бюджеты были довольно скромные. Всего 30 000 рублей на целый месяц работы рекламной кампании. Итак, что нам дал первый запуск:
Возьмем промежуток за 7 дней работы рекламной кампании. В принципе не густо. Всего 6 заявок, но цена конверсии очень порадовала. А процент конверсии стал практически 8% вместо 1% ранее. Если учесть, что это начало января, то результат довольно неплохой.
Постепенно мы начали дорабатывать и расширять рекламные кампании. Также, по мере отладки бизнес-процессов мы увеличивали бюджет. Для примера возьмем сентябрь 2019 года.
Видно, что заявок стало больше. Всего за 1 месяц получено 166 заявок, то есть 35 заявок за 7 дней. Следовательно, 5-6 заявок в сутки. Конверсия выросла до 9,25%. Но и цена конверсии немного увеличилась. Так как, в отличие от января, конкуренция стала больше. Это нормальное явление, так как по сути заявок было больше. Ведь есть ещё звонки, которые не учитываются в системе Директа, а только в CRM.
Давайте перенесемся ближе к нашему времени. На февраль 2020 года. Посмотрим, что у нас стало с конверсией, ценой и количеством заявок в визовом центре:
При увеличении бюджета всего на 7270 рублей, мы привели клиенту на 94 заявки больше. Итого мы получили:
- 260 заявок + 108 звонков по номеру горячей линии;
- конверсия практически 10%;
- цена цели 396 рублей.
Также, мы решили использовать контекстную рекламу в Google AdWords. Результаты получились просто астрономические! Читайте и узнайте, сколько заявок и по какой цене мы получили.
4.Доработка сайта визового центра для Seo продвижения
Мы добавили дополнительные страницы, в формате лендинга для ТОПовых стран. Настроили уникальную рекламу под каждую страницу. Если раньше человек попадал при запросе: «Виза в Испанию» на общую страницу, то сейчас он попадает на страницу, где как раз страница посвящена только Испании. Вследствие чего, конверсия рекламной кампании по странам резко увеличилась.
Что ещё было сделано:
- разработан и подключен маркетинговый квиз с расчетом стоимости;
- созданы дополнительные страницы: «Оформление загранпаспорта», «Срочные визы», «Агентствам», «Отзывы»;
- производительность сайта и качество коды были улучшены;
- подключен и настроен модуль «Блог» для публикации статей;
- настройка верстки блога, оформления и внутренней перелинковки.
Теперь, мы начали получать больше заявок не только от физических лиц, но и от туристических агентств. Соответственно, вырос средний чек. А благодаря квизу мы увеличили конверсию с мобильных устройств.
После полного укомплектования сайта настало время переходить к продвижению контент-маркетингом. Чтобы уйти от вечной конкурентной борьбы и настроить новый, более теплый трафик из поисковых систем.
5. Продвижение визового центра при помощи контент-маркетинга и SEO
Контент-маркетинг — это продвижение экспертными статьями на вашем блоге. Этим инструментом мало кто пользуется, потому что лень и жалко деньги вкладывать на перспективу. Но нам это только на руку, поэтому мы не смогли пройти мимо этой точки роста.
До 80% предпринимателей не доходит, что вложение бюджета в блог на перспективу даст дополнительный поток заявок, за которые не нужно платить. Если в контекстной рекламе мы платим за каждый переход, то в случае со статьями мы показываемся человеку органически. За такие переходы платить не нужно.
Причем каждая опубликованная статья имеет накопительный эффект. Например, опубликовали вы статью про визу в Канаду, через 1-2 года статья не понизиться в поиске, а наоборот наберет вес и начнет приносить больше трафика.
Единственный минус, который отпугивает большинство предпринимателей — результат будет виден через 1-2 месяца. Столько нужно алгоритмам поиска для качественной оценки вашей статьи. При условии, что публикуется качественный и уникальный контент.
Но писать просто статьи не выйдет. Их нужно SEO оптимизировать и подгонять релевантность под запросы алгоритмов Яндекс и Google. Также, плюсом будет усиление ссылками.
Блог вести можно и самостоятельно. Но в таком случае, чтобы получить результат - посещаемость в 1000 человек в сутки, вам придется написать 500 и более статей. Если этим занимаемся мы, то результат будет после публикации всего 100 статей. Это примерные цифры. Так как алгоритмы постоянно меняются.
Давайте перейдем к цифрам и показателям, которые мы сделали для визового центра:
За месяц сайт посетили 38 852 целевых посетителя, за переходы которых клиент не платит. Также, присмотритесь к показателю «Переходы из рекомендательных систем» — это ещё + 27 824 посетителя за 1 месяц без вложений в рекламу. Рекомендательной системой в данном случае преимущественно является Яндекс.Дзен. О нём мы расскажем позже.
В итоге, за 1 месяц сайт посетили 71 977 целевых пользователей. Давайте вычтем отсюда рекламу. Получается 59501 человек пришел к нам при помощи продвижения контент-маркетингом и SEO оптимизации. То есть, в сутки около 2000 человек посещают наш сайт. За эти переходы клиент не платит.
По анализу продаж люди, которые приходят с помощью экспертных статей, охотнее покупают услуги визового центра. И это очевидно. Ведь они:
- видят экспертность;
- нашли вас сами, без назойливой рекламы;
- практически не имеют возражений.
Если в цифрах, то конверсия в продажу составила 30% и более. В то время, как холодный трафик с рекламы сложнее обрабатывать и его конверсия составляет до 20% в среднем.
317 заявок бесплатно получено при помощи контент-маркетинга. Довольно неплохой результат. В день выходит в среднем 10 заявок.
Даже в условиях низкого спроса, блог приносит ощутимый результат. Вот для изучения вам длинный скриншот со всей статистикой за 1 месяц:
В итоге, если приключится какая-то беда с контекстной рекламой, то визовый центр не останется без заявок.
Заявки приходят каждый день при помощи контент-маркетинга. Люди записываются в предварительный список и даже оплачивают услуги!
Для кого-то это чудо, а для нас это результат кропотливой работы над продвижением. Статей мы опубликовали всего 180 штук. А представьте, когда будет 500 или 1000 статей? Посчитайте на калькуляторе.
Продвижение визового центра — результаты
В результате продвижения визового центра мы добились огромных успехов. В среднем со всех источников мы генерируем для клиента более 2500 заявок в месяц.
Пришли мы к такому показателю не за неделю, а в результате сотрудничества в течение 2-х лет. Клиент получил колоссальный рост:
- заработали 3,000,000руб+
- расширил штат;
- открыл дополнительный офис;
- вышел с местного уровня на региональный;
- увеличил узнаваемость бренда.
Смотрите видео отзыв от основателя МФВЦ:
ДАВАЙТЕ ИЗУЧИМ СИТУАЦИЮ НА РЫНКЕ РЕГИСТРАЦИИ ТОВАРНЫХ ЗНАКОВ И ПОЙМЕМ, ВЫГОДНО ЛИ СЕЙЧАС ПРОДВИГАТЬСЯ?
Дарья, ниже скриншоты из яндекс запросов на тематику - регистрация товарных знаков. Если брать только 2 ключевых слова (100-200 обычно настраиваем), то получается 31922 запроса, в гугл примерно столько же. Итого 63844 запроса всего по 2 словам.
Минимум, который необходим для получения результата- 3,500. Клиенты, как мы поняли, есть в этой нише.
Теперь посмотрим, к кому обращаются клиенты, которые ищут компанию по регистрации и защите прав на объекты интеллектуальной собственности.
В поиске регистрация товарных знаков москва - первые сайты - это ваши конкуренты, которые рекламируются и получают в неделю от 20-30 обращений. Соответственно, если вы не рекламируетесь, то новых клиентов получают ваши конкуренты и вы теряете около 1-2,000,000 рублей.
КТО ИЗ КОНКУРЕНТОВ ЗАРАБАТЫВАЕТ СТАБИЛЬНО ОТ 2-3,000,0000
Ссылка на конкурента - https://legal-support.ru
Вкладывают в рекламу 16,560 и получают примерно от 3,000,000 рублей
7549 посетителей на сайте с конверсией даже в 5% это 377 заявок. Рекламный бюджет окупается в 180 раз.
НИЖЕ САЙТ КОНКУРЕНТА, КУДА ПОПАДАЮТ КЛИЕНТЫ
Ссылка на конкурента - https://patentus.ru/
Вкладывают в рекламу 30,960 и получают примерно от 1,250,000 рублей
535 посетителей на сайте с конверсией в 10% это 53 заявки. Рекламный бюджет окупается в 40 раз.
НИЖЕ САЙТ КОНКУРЕНТА, КУДА ПОПАДАЮТ КЛИЕНТЫ
Ссылка на конкурента - https://onlinepatent.ru/
Вкладывают в рекламу 17,740 и получают примерно от 5,000,000 рублей
7659 посетителей на сайте с конверсией даже в 5% это 382 заявки. Рекламный бюджет окупается в 280 раз.
НИЖЕ САЙТ КОНКУРЕНТА, КУДА ПОПАДАЮТ КЛИЕНТЫ
Ссылка на конкурента - https://zuykov.com
Вкладывают в рекламу 27,144 и получают примерно от 1,000,000 рублей
440 посетителей на сайте с конверсией в 10% это 44 заявки. Рекламный бюджет окупается в 36 раз.
НИЖЕ САЙТ КОНКУРЕНТА, КУДА ПОПАДАЮТ КЛИЕНТЫ
КАКОЙ ПОДХОД ИСПОЛЬЗУЮТ?
Рекламируются через гугл и яндекс + используют объявления. То есть, если вы искали регистрацию товарных знаков/патентов - вам потом будут попадаться их объявления с предложением - стандартный подход, но среди кучи однотипных предложений - это вызывает больший интерес, потому что тексты сильные.
Можно было бы на вкладываемый рекламный бюджет 27,144 рубля получать не 1-2,000,000, а 3,000,000 и более, за счет утепляющей страницы и фотографии юриста на 1 экране, которая вызовет доверие.
Дарья, видите сами, что потенциал в росте есть и можно зарабатывать от 3-6,000,000 в месяц. Как мы поняли - такой результат достижим, его можно повторить, но начинаем мы с меньших цифр- 1,000,000 выручки.
КАКОЙ ПОТРЕБУЕТСЯ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ 1,000,000 РУБЛЕЙ
Чтобы получить горячих клиентов по Москве - нужно будет инвестировать примерно 30,000-40,000 рублей в месяц в рекламный бюджет. Пополнять будем баланс 1 раз в неделю.
То есть, мы 1 раз вложим 40,000 в рекламный бюджет и будем системно зарабатывать от 1,000,000 в месяц на текущих клиентах + больше людей будут приходить по сарафанному радио за счет повышения узнаваемости на рынке и тем, что вы выделяетесь среди конкурентов.
Прием и обработка лидов не составит труда, так как все процессы автоматизированы и просты, и я буду оказывать вам помощь на протяжении всей работы, чтобы вы комфортно вошли в процесс управления и не потеряли потенциальных клиентов.
То есть у нас четкая система по отслеживанию:
- Качества заявки - на сколько человек горячий после утепляющей страницы;
- Скрипты, которые повышают конверсию на 10-20% в продажу;
- Если зашли на наш сайт и не оставили заявку, в течении 4-х часов реклама догонит клиентов;
- Срм система, чтобы контролировать сколько человек оставило заявку или позвонило с сайта.
ЧЕРЕЗ СКОЛЬКО НАЧНЕМ ПОЛУЧАТЬ ПЕРВЫЕ ЗАЯВКИ
Обычно закладываем 1 месяц на упаковку, которая будет стабильно приносить от 1,000,000 в месяц. То есть внедряем всю систему вам и следим за показателями, чтобы ваше внимание было сосредоточено на исполнении юридических обязанностей.
Что делаем за 1 месяц?
- Фундамент и анализ - анализ ца, конкурентов, вашего продукта. Здесь мы пониманием кому мы продаем, как делают другие и какие ошибки они допускают, какая модель заработка у них работает.
- Внедрение скриптов - прослушиваем записи ваших созвонов с клиентами и понимаем, куда давить или на чем делать акцент, чтобы в течение 7 дней к вам пришли в офис и заключили договор. Сроки здесь очень важны, так как в чеках 200,000 и выше, решения принимаются в течение 2-3-х дней и группой лиц, но делаем оффер, чтобы сократить длительность сделки в 2 раза.
- Создание квиза для получения теплых обращений на консультацию
- Создание рекламной компании - здесь внедряем 10-20 оферов для клиентов и оставляем те, кто приносит дешевые, но горячие заявки.
- Снимаем видео, которое закрывает безопасность клиентов, рассказывает кейсы и выделяет среди конкурентов.
- Упаковка лендинга и утепляющей страницы, которые закроют 70% возражений потенциальных клиентов и отсекут неплатежеспособных халявщиков.
- Запуск рекламной компании и отслеживание конверсии в оплату - здесь внедряем свою систему отслеживания сделки.
Когда получим первые договора?
- Полностью упакуем ваш бизнес в онлайн и сделаем Лендинг.
- Запускаем рекламу на 7 дней на лендинг и смотрим, какие объявления дают крупных горячих клиентов. За эти 7 дней вы получите от 10 заявок или 250-500,000 тысяч рублей.
- После этого будет известна стоимость заявок на сайт.
- Заработаем 1,000,000 за месяц. Самое главное - мы ориентируемся не на количество заявок, а на прибыль итоговую.
Давайте разберем сайты ваших конкурентов, куда попадает примерно 20-30 обращений от клиентов и поймем, какие ошибки они допускают, которые приводят к низкой конверсии в договора
Дарья, что я могу сказать по поводу сайтов ваших коллег, куда идет трафик? У них либо обычные корпоративные сайты - такие нужны, чтобы нести информацию людям, а не продавать, либо практически один экран с шаблонными текстами про сертификат или предложениями бесплатной проверки.
Конверсия корпоративных сайтов в среднем 1%, конверсия же сайтов, которые мы делаем 10% и более.Это значит, что для достижения тех же результатов вам нужно будет потратить в 8 раз меньше денег, а сэкономленное - пустить на развитие бизнеса.
Представьте, что вы клиент, который хочет зарегистрировать товарный знак своего бренда, например, и ищет агентство. Это жизненно важный для клиента процесс и ключевой фактор при принятии решения - доверие и уверенность в результате.
Какую картину мы видим. Все сайты друг на друга похожи - текст расположен хаотично - в воздухе или где-то внизу, композиция нарушена, нет фотографий юристов. На главном экране в основном стоковые фото плохого качества, которые не транслируют ничего, лишь обезличивая компанию.
Состоятельные клиенты, которые думают, кому доверить регистрацию своего товарного знака/патента выбирают по статусу, доверию, первому впечатлению. Практически у всех ваших коллег отсутствует дорогая упаковка. То есть клиент, когда приходит на сайт, не говорит - да, это будет стоить дорого, но они точно эксперты и сделают все на высшем уровне. Вместо этого возникают мысли - это начинающие специалисты или вообще мошенники? Кто будет заниматься регистрацией, может лучше сделать это самому? Отсутствие доверия и вашего статуса в глазах клиентов приводят к низким продажам или их отсутствию. Сейчас я имею в виду клиентов, который пришли из интернета и оценивают вас по обложке, по сарафану уже есть минимальное доверие, но даже его можно увеличить, чтобы продавать свои услуги дороже.
Все эти мелочи складываются в 1 картину - эмоции не вызывает, доверия опять-таки нет.
Банальные ошибки на 1 экране в сайтах:
- Нет оффера - патентное бюро/гарант правовой защиты - не несет в себе никакой ценности
- На некоторых сайтах отсутствуют фотографии в принципе - люди покупают у людей, а не у серого фона с шаблонным текстом. Согласитесь, Дарья, у кого вероятнее вы купите - у юриста, которого видели и доверяете или у безликого сайта с шаблонным текстом?
- Призыв к действию слабый - записаться на консультацию/связаться с экспертом/бесплатно проверьте знак, вместо этого я бы написала - зарегистрировать товарный знак под ключ с гарантией одобрения в Роспатенте
- Слишком много желтого на сайте- задумка была выделиться, но по итогу глаза разбегаются, цвет слишком яркий и раздражает, плюс неструктурированный бесполезный абзац текста
- Антикризисная скидка, красный цвет, шаблонное фото/тексты - сразу создают ощущение дешевизны, ни о каком доверии здесь не может быть и речи, этот вариант выберут клиенты, которым все равно что, лишь бы не платить.
И это лишь часть ошибок, который приводят к сливу рекламного бюджета.
Но несмотря на шаблонный подход, есть 2 сайта ваших конкурентов, которые транслируют хорошие смыслы и получают клиентов, но даже там есть, что доработать из ошибок. Сайты 3 и 6 отличались от конкурентов в глазах клиентов, мы так и делаем.
В первые 5 секунд клиент принимает решение - остаться на сайте или пойти дальше. Отсутствие продающего текста, оффера, продуманного дизайна, за сколько времени и денег будет получен результат заставляют пользователя уйти с их сайта - по итогу оставляют заявку в той компании, где быстрее всего перезвонят и сравнивают по цене или обращаются по сарафанному радио к юристу.
КАК ДЕЛАЕМ МЫ
- Внимание клиента сконцентрировано на смыслах + объемная кнопка, на которую хочется нажать.
- Продающие заголовки и подзаголовки. Клиент сразу понимает куда он попал, для кого этот продукт и что нужно делать дальше.
- Донесена ценность в подзаголовке следующего шага - консультация.
- Вызываем доверие, поставив фотографии учредителей/главных юристов. На рынке обычно ставят стоковые фотографии, тем самым не вызывая доверия и подтверждая опасения - а вдруг это мошенники?
Работая с нами, вы бы могли получать от 60-70 обращений от клиентов, на 1-2,000,000 рублей больше.
Точка А - Нет узнаваемости на рынке, не вкладываете достаточно в рекламу, вы не управляете своим доходом
Точка Б - Системный поток клиентов, который приносит стабильно от 1,000,000 в месяц в направлении - регистрация товарных знаков. Клиенты приходят по сарафанному радио за счет узнаваемости в нише и активно рекомендуют вас. На вкладываемые 40-50,000 рублей получаете 1,000,000 и при необходимости масштабируемся до 2-3,000,000, так как на рынке всего 2-3 сильных конкурентов, есть возможности для роста. То есть здесь вы управляете доходом и системно растете.
На рынке сильных конкурентов немного, они и забирают бОльшую часть клиентов.
КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ БУДЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ, ЧТОБЫ ЗАРАБОТАТЬ ДОП ОТ 1,000,000 РУБЛЕЙ И УМЕНЬШИТЬ СКЕПСИС КЛИЕНТОВ ПО ОТНОШЕНИЮ К НАМ
По сути мы полностью упаковываем ваш бизнес в онлайне и привлекаем клиентов с помощью контекстной рекламы в Яндекс.
1. Анализ конкурентов
На рынке на это забивают - максимум 10 аккаунтов и сайтов просто визуально анализируют. МЫ же делаем таблицу из 15 пунктов и всех конкурентов по ним оцифровываем. На такую работу у нас уходит от 2 до 8 часов, но зато клиент потом быстрее становится лидером рынка и к нему перетекает аудитория конкурентов. Согласитесь, это того стоит?
2. Анализ целевой аудитории
Один из ключевых этапов подготовки к запуску системы лидогенерации - анализ целевой аудитории. 90% процентов специалистов на рынке “анализируют” аудиторию по полу, возрасту, платежеспособности и месту жительства, тем самым сливают рекламный бюджет и не выполняют поставленную цель перед заказчиком. Мы же, прорабатываем аудиторию вплоть до психотипа. Важно понимать, кто наш идеальный клиент, какие у него условия жизни, к какому классу он относится и исходя из этого прописывать критерии принятия решения, чтобы точно попасть в боль и базовые потребности.
3. Изучим идеологию компании и продукт
Создадим воронку продаж (распишем путь клиента от первого касания с бесплатным продуктом до продаж)
СОЗДАНИЕ ЛЕНДИНГА С КОНВЕРСИЕЙ 8%,КОТОРЫЙ ВЫЗОВЕТ ДОВЕРИЕ КЛИЕНТОВ И УМЕНЬШИТ ИХ СКЕПСИС ПО ОТНОШЕНИЮ К ВАШЕЙ КОМПАНИИ
5. Прототипирование
После того, как мы сформировали позиционирование компании, написали продающие смыслы, составляется прототип сайта так, чтобы каждый блок сайта продавал следующий и клиент чувствовал взаимосвязь между ними. Представьте, как сильный структурированный текст облегчит процесс закрытия сделки вам и менеджерам по продажам, чтобы большая часть возражений отпадала после соприкосновения с вами и им не приходилось доказывать ценность компании. Благодаря сильным смыслам, 70% потенциальных клиентов принимают решения в первые минуты и не задают дополнительных вопросов.
6. Дизайн
Обычно, на данном этапе специалисты на рынке согласовывают цвета с заказчиком и шаблонно делают дизайн каждого блока сайта. Мы же, продумываем дизайн под вашу целевую аудиторию, соблюдая фирменный стиль компании. Главное, чтобы клиенту было УДОБНО воспринимать информацию на вашем сайте.
7. Верстка и программирование
Во время создания сайта, продумываем все возможные комбинации поведения человека на сайте, функционал сайта таким образом, чтобы клиенту было КОМФОРТНО использовать его на всех устройствах. Пишем “чистый” код с первых шагов верстки и углубленную адаптивность, что позволяет сайту корректно отображаться на всех устройствах.
8. Настройка рекламы в Яндекс
Грамотных специалистов на рынке контекстной рекламы, которые до мелочей проработают запуск рекламных кампаний - 10%. Большинство забывают заполнить элементарные пункты, например: utm-метки, виртуальную визитку, уточнения, быстрые ссылки (теряют 20% трафика), разделить запросы по теплоте, геолокации и самое забавное, конкуренты и неопытные специалисты используют одни и те же фотографии в рекламных объявлениях.
9. Аналитика и оптимизация
После запуска системы и получения первых результатов проводится глубокая аналитика по рекламным кампаниям и доработка структуры сайта на основе карты скроллинга. Тем самым, влияем на конверсию воронки продаж, не повышая рекламный бюджет (получаем больше заявок от клиентов за те же деньги). После оптимизации показатели улучшаются минимум в 1.5 раза.
10. Запишем видео о вашей компании
которое повысит доверие клиентов, уменьшит их скепсис по отношению к вам и выделит вас среди конкурентов
11. Предоставим наработанные скрипты или разработаем их при необходимости конкретно под вашу компанию, чтобы увеличить доходимость людей в офис или на бесплатную консультацию.
12. Создадим утепляющую страницу и внедрим свои уникальные наработки, которые не использует никто на рынке
ЧТО ВЫ ПО ФАКТУ ПРИОБРЕТАЕТЕ
- Полностью автоматизированную и протестированную на нашем прошлом клиенте связку сайт+реклама, которая с учетом вашей конверсии будет обращаться в сделки примерно на сумму от 1,000,000 руб
- Разработанные нами скрипты для комфортного закрытия клиентов, которые повышают доходимость до офиса и заключение договоров на 20-40%
- Рост органического потока клиентов по сарафанному радио, благодаря узнаваемости
- Конкурентное преимущество - вы станете абсолютным лидером рынка в рамках вашего региона, собрав преимущества конкурентов и добавив свои
- Повышения лояльности ваших клиентов и уменьшите скепсиса по отношению к вам, за счет доверия
- Получите бесплатно клиентов с помощью сео и выведения сайта в топ
- Выделитесь среди конкурентов за счет дорогой упаковки
С КЕМ ИНТЕРЕСНО РАБОТАТЬ И ПОЧЕМУ БЕРЕМ НЕ ВСЕХ?
Сейчас мы в поисках сильного партнера, который готов системно расти с нами до 1-2 млн и более. В месяц нужно будет принимать примерно от 60 горячих обращений.
Интереснее всего поработать с теми, кто будет разделять с нами риски и понимает необходимость начать получать клиентов из интернета сейчас.
Система твердая, ее разработали с прошлым клиентом и заработали 1,200,000. Нужно будет просто повторить по шагам 1,2,3 и получить результат, но не все готовы к такому объему и ответственности.
По сути мы вкладываем свое время, наши уникальные наработки - скрипты продаж, аудиторию собранную нами и тд. Делиться этим со всеми не имеет смысла, сами понимаете почему- мы растим не все компании на рынке, а 1-2, которая подходит под наши критерии
Ниже - пример 1 из 10 скриптов, который разработали индивидуально под компанию прослушав записи телефонных разговоров, увеличив конверсию до 30% с 10%.
БЫЛО 100 заявок - 3-4 продаж- 480,000 руб
СТАЛО 150 заявок- 10 продажи- 1,200,000 руб
Думаю понятно, почему такими технологиями делимся не со всеми
ИТОГ
Готовая и управляемая система, которая генерирует от 1,000.000 в месяц с минимальным вашим участием
Ваши инвестиции на выстраивание системы, которая генерирует от 1.000.000 в нишу регистрация товарных знаков составляют ... рублей при выручке от 1,000,0000
Оплату делим на 2 части и фиксируем все обязательства в договоре
Вкладывая единоразово ... рублей получаем от 1,000,000 в месяц
После того, как заработаем 1,000,000, можно будет увеличивать рекламный бюджет в 2 раза и зарабатывать от 2,000,000 в месяц. Ограничений в росте нет, это скорее вопрос времени.
Тарифы и варианты оплаты
ТАРИФ С РАССРОЧКОЙ
Общая сумма - ... от выручки 1,000,000
Предоплата - ... рублей за выстраивание протестированной системы, которая приносит от 1,000,000 рублей
Вторая часть оплаты рублей – по факту заключенных 4-5 договоров на общую сумму около 1,000,000
Рентабельность -70%
Срок окупаемости с лендингом - 1 месяц
ТАРИФ БЕЗ РАССРОЧКИ, НО С МЕНЬШЕЙ СУММОЙ
Общая сумма - ... от выручки 1,000,000
Предоплата 100% за выстраивание системы
Квиз в подарок для получения более дешевых заявок - меньше требуемого рекламного бюджета
Срок окупаемости с квизом и лендингом - 18 дней с подписания договора
Рентабельность-80%
Дарья, вы окупите наши услуги с 1 приведенного клиента, если посмотреть в разрезе 3-6 месяцев, то вы:
1. Начнете зарабатывать стабильно от 3,000,000-6,000,000 с рекламы в новом направлении,
2. Увеличите количество обращений от клиентов по сарафанному радио в 2 раза
3. Появится система по привлечению клиентов, которая приносит в месяц от 1,000,000 рублей, ее же можно адаптировать под другие ниши
Честно не знаю, что должно произойти, чтобы вы нас не окупили, так как систему нужно просто повторить по шагам, чтобы получить такую прибыль.
Моя цель - выстроить долгосрочные отношения, чтобы вы системно зарабатывали со мной больше и всегда были загружены заявками.
Спасибо за внимание, Дарья. Жду обратной связи!