Фриланс с нуля до первого заказа

Как выбрать востребованное направление работы

Главные критерии при выборе фриланс-профессии обычно - личный интерес, доход, скорость обучения и сложность работы. Но ориентироваться надо ещё и на востребованность профессии. Кого чаще ищут на фриланс-биржах:

  • Программирование, создание и обслуживание сайтов
  • Графика, дизайн, иллюстрации
  • Написание и редактирование текстов (копирайтер, корректор, контент-менеджер, редактор, модератор форума, сценарист)
  • Работа в социальных сетях (SMM-менеджер, модератор сообщества, администратор группы)
  • Интернет-реклама и продвижение (маркетолог, SEO-специалист, веб-аналитик, аккаунт-менеджер)
  • Переводы

Работа должна не только приносить доход, но и помогать вам реализовать свой потенциал. Именно поэтому важно отталкиваться от своих увлечений, настоящих желаний и от того, что у вас лучше получается.

Как собрать портфолио

Что показывать:

  1. Разнообразие работ (не только самые лучшие)
  2. Решённые задачи (не просто примеры работ, а кейсы - примеры решённых задач)
  3. Уникальные навыки (не стандартные умения, а любые специфические знания, которые могут помочь вам в работе)
  4. Авторитет (некоторым заказчикам мало просто хороших примеров работ, зато на них может подействовать чей-то авторитет, например крупный проект, известный бренд)
  5. Дипломы и награды
  6. Контакты

Что делать, если нечего показывать? Можно добавить в портфолио:

  • Учебные проекты, которые выполняли в рамках какого-то курса или мастер-класса
  • Проекты с фриланс-бирж
  • Проекты с выдуманной задачей, но собственным решением
  • Собственные реализованные идеи: свой блог, сайт, приложение

Где разместить:

  • Фриланс-биржа
  • Собственный сайт-визитка (можно создать в любом конструкторе, например на Тильде)
  • Специальные сервисы (Jobrary, Folio24, Brushd)

Не забывайте обновляться!!!

Телеграм-каналы для поиска удаленной работы

Работы в Телеграме много — эксперт нашего марафона Миля Котлярова собрала 32 канала с постоянными обновлениями вакансий в офис, на удалёнку и проектами на фриланс.

Телеграм-каналы с вакансиями всех направлений

Remote&Freelance (https://tele.click/digitalbroccoli) — канал про фриланс и удаленную работу. Вакансии и проекты на фриланс, а также лайфхаки, советы и статьи: про поиск клиентов и общение с заказчиками, про оформление портфолио и подводные камни фриланса, про продуктивность и деньги.

Охотник за головами (https://tele.click/theyseeku) — вакансии с удалённой работой со всего рунета.

Антирабство (https://tele.click/antirabstvo) — лучшие вакансии, отобранные вручную. Есть удаленка

Норм работа (https://tele.click/normrabota) — понятные вакансии в digital. В основном для пишущих людей: авторов, копирайтеров, редакторов, журналистов. Часто бывает удаленка и фриланс.

Удалёнщики (https://tele.click/zapwork) — вакансии только на удаленку.

На удалёнке 2.0 (https://tele.click/naudalenkebro) — вакансии с удаленкой, проектная работа, нескучные тексты.

Вакансии с зп выше 50 тысяч (https://tele.click/Well_paid_Job) — хороший специалист должен хорошо зарабатывать. «Хорошо» не может быть меньше 50 тысяч. На этом канале вы найдете именно такие вакансии. Есть удаленка.

Удалёнка (https://tele.click/freelancefeed) — лента вакансий с удаленной работой.

Distantsiya (https://tele.click/distantsiya) — канал проекта «Дистанция». Публикуют актуальные вакансии на удаленке и фриланс-проекты.

Work At Home (https://tele.click/workathomerus) — вакансии удаленной и проектной работы.

Мы вам перезвоним (https://tele.click/perezvonyu) — свежие вакансии из digital и media с прямыми контактами работодателей. Есть удаленка.

ФРИЛАНСЕРЫ (https://tele.click/seejobfl) — каждый день публикуются вакансии, в которых работодатели ищут сотрудников для удаленной работы.

Выбери работу (https://tele.click/chooseajob) — вакансии разных направлений, встречается удаленка.

Digital HR (https://tele.click/digital_hr) — сочные вакансии в Digital. Публикуют только те вакансии, которые заслуживают доверие (по мнению админов).

Digital-вакансии в Телеграм (https://tele.click/vacanciesrus) — офис, фриланс, удаленка в сфере digital.

Тематические и профильные телеграмканалы с работой

Mediajobs (https://tele.click/mediajobs_ru) — вакансии для творческих людей: в digital, кино, ТВ, радио, прессе, SMM, PR, рекламе, дизайне и копирайтинге. Есть удаленка и фриланс.

Работа в медиа (https://tele.click/dddwork) — вакансии в медиа для журналистов, редакторов, ведущих, smm-специалистов, аналитиков. Есть удаленка.

Edujobs (https://tele.click/edujobs) — вакансии в сфере онлайнобразования (e-learning), есть удаленка.

Каталог работы для редактора (https://tele.click/work_editor) — работа для копирайтеров, журналистов и редакторов, встречается удаленка.

Вакансии No Flame No Game (https://tele.click/hireproproduct) — объявления о классных продуктовых вакансиях (продакт-менеджмент) в России и за границей.

Game Development Jobs (https://tele.click/devjobs) — вакансии в геймдеве (игровая индустрия), встречается удаленка.

pro.JVM Jobs (https://tele.click/jvmjobs) — вакансии для JAVAразработчиков.

DIGITAL Tender (https://tele.click/digitaltender) — вакансии в сфере интернет-рекламы, SEO, SMM, веб-аналитики, разработки.

DNative (https://tele.click/dnative_job) — вакансии в SMM и Digital.

JobPower (https://tele.click/jobpower) — вакансии индустрии моды.

Вся творческая работа в мире (https://tele.click/rueventjob) — вакансии, подработка и халтура в творческой сфере от прямых работодателей.

CG Freelance (https://tele.click/cgfreelance) — вакансии в сфере CG, VFX, 3D-графики, встречается удаленка и фриланс.

Проекты на фриланс в Телеграме

Фриланс-таверна (https://tele.click/freelancetaverna) — проекты на фриланс в разных сферах: маркетинг, разработка, тексты, дизайн.

Web Freelance (https://tele.click/webfrl) — фриланс и удаленка, в основном для разработчиков.

Правки и замечания: фриланс-биржа (https://tele.click/pravkiforyou) — биржа для фрилансеров. Проектная работа с прямыми контактами работодателей.

Remote IT (Inflow) (https://tele.click/Remoteit) — вакансии, проекты и люди для удаленной работы.

ArmGet (https://tele.click/armget) — фриланс-биржа, удалeнная работа, вакансии.

Иностранные фриланс-биржи

  • AngelList — здесь можно принять участие в разработке интересного стартапа.
  • Authentic Jobs — одна из лучших иностранных бирж для дизайнеров.
  • Fiverr — фриланс-биржа для интернет-маркетологов, звукорежиссёров, рекламщиков.
  • Freelancermap — площадка особенно подойдет для ITспециалистов.
  • Guru — востребованы веб-разработчики, переводчики и администраторы. Свои силы также могут попробовать инженеры и архитекторы.
  • Upwork — можно найти подработку в сфере мобильных технологий, ретуши фотографий, веб-анимации.
  • Skillbridge — веб-сервис ищет фрилансеров с узкой специализацией, например финансовых аналитиков или экспертов в email-маркетинге.

Как организовать эффективную работу

  • Создайте рабочую атмосферу
  • Пишите списки дел
  • Пользуйтесь облачными сервисами
  • Установите справедливую цену
  • Исследуйте рынок
  • Не завышайте цену для постоянных клиентов
  • Учитесь новому
  • Не работайте с дивана
  • Будьте мобильны
  • Используйте правильные инструменты: мессенджеры (Viber, Skype, Telegram, Slack), планировщики, напоминалки, системы управления проектами (Basecamp, Active Collab, Wrike, Trello)
  • Не забывайте о здоровье
  • Делайте перерывы
  • Держите себя в тонусе

Стратегии ценообразования для фрилансера

Почасовая оплата

  • Подходит для фрилансеров-новичков, поможет научиться ценить время и определить свою работоспособность.
  • Удобно использовать при неравномерной рабочей нагрузке.
  • Когда результат работы неопределён или стандартно предсказуем.
  • Подходит для исполнителей, которые выполняют сложные технические задания. Например, для программистов.

Фиксированная стоимость

  • Смело можно ориентироваться на стоимость работ коллег.
  • Чем выше ставка, тем выше должно быть качество услуги.
  • Точные расценки лучше устанавливать на предсказуемые «пакетные» услуги. Например, разработка логотипа или настройка шаблонов Wordpress.

Оплата за проект

  • Подходит в случае, если результат работы важнее, чем потраченное время.
  • Каждый проект можно оценивать индивидуально.
  • Такую стратегию лучше использовать опытным фрилансерам, которым нетрудно оценить сроки работы и затраты при беглом знакомстве с проектом.

На первых порах используйте бесплатные способы продвижения своих услуг (принимайте участие в профессиональных мероприятиях, организуйте собственные курсы и вебинары; предложите бесплатно написать статью или выступить экспертом в статье для авторитетного издания своей сферы; создайте информационную рассылку и регулярно отправляйте интересные материалы своим подписчикам; разместите информацию о своих услугах в соцсетях; создайте сайт-визитку на бесплатном конструкторе сайтов)

Как фрилансеру заключить договор с клиентом, если нет ИП


Рассказываем, как законно заключать сделки и получать от них доход, но при этом не оформлять себе ИП и ООО.

Как понять, что вы предприниматель? Если вы время от времени подрабатываете в интернете или в прошлом месяце продали телевизор на авито — это не предпринимательская деятельность. Если вы печёте пироги на заказ, ремонтируете компьютеры, наращиваете ногти или делаете сайты — то есть оказываете услуги или продаёте товары регулярно и получаете от этого доход, то вы должны платить налоги. А значит — вам нужно получать статус юридического лица или индивидуального предпринимателя. Но этого можно и не делать, если с каждым клиентом заключать договор.

Рассказываем, когда и какой договор понадобится.


Работа по договору подряда
Вы договариваетесь с заказчиком о выполнении работы. Выполняете и сдаёте её в срок. Заказчик принимает результат и оплачивает работу.
Если заказчик — юридическое лицо, а подрядчик (вы) – физическое, то заказчик как работодатель должен удержать и заплатить за вас НДФЛ 13%, налог в Фонд социального страхования, Пенсионный фонд и ФОМС.
Если договор подряда заключили два физических лица, то подрядчик (вы) должны сами заплатить за себя НДФЛ. Для этого нужно заполнить декларацию 3-НДФЛ и сдать её в налоговую.


Договор возмездного оказания услуг
Подходит тем, кто создаёт товар, не имеющий материальной формы, оказывает медицинские услуги или консультирует клиентов. Например, массажисты, психологи, юристы, строители, репетиторы, SMM-специалисты.
Налоги по договору возмездного оказания услуг оплачиваются так же, как и по договору подряда.
Если заказчик юридическое лицо — он платит налоги за подрядчика в соответствующие фонды. Аналогичная схема работает при самостоятельных отчислениях.


Агентский договор
Заключается, например, когда надо не просто продать товар, но и ещё много всего сделать для этого: проанализировать рынок, провести рекламную кампанию и т.д. Даже если работа включает в себя много задач и сделок, для оплаты каждой не нужно заключать отдельный договор. Все их нужно будет просто указать в одном агентском договоре.
Но есть особенности его оформления. Например, агент может действовать по данному договору только в рамках одной территории. Агент может перекладывать свои обязанности на другое лицо (заключать субагентский договор). Налоги по этому договору оплачиваются так же, как и по предыдущим.


Договор поручения и договор комиссии
По договору комиссии, комиссионер (исполнитель) заключает сделки с третьими лицами, а комитент (заказчик) выплачивает за это комиссионеру деньги. Этот вид договора — аналог агентского договора. Обычно такой договор заключают для сделок по купле-продажи.
Договор поручения заключают, когда доверитель (заказчик) не может присутствовать лично на сделке или представлять сам свои интересы. Например, из-за болезни, командировки и отсутствия специальных знаний.
Такой договор можно заключить с юристом, чтобы он представлял ваши интересы в суде или оформлял сделки от вашего имени в государственных органах. При этом у него обязательно должна быть доверенность от вас. Договор поручения составляют на короткий срок и обязательно в двух экземплярах. Деньги по такому договору обычно выдают под расписку.


Как получать деньги по договору между двумя физическими лицами
Если на оказание услуги не требуется лицензия, то можно выбрать такой способ: один участник составляет договор и выполняет работу, второй — подписывает договор. После получения оплаты за работу исполнитель выдаёт расписку о том, что деньги он получил.


При оформлении любого договора

  • Проверьте, что он составлен правильно и прописаны все условия его выполнения и оплаты. От этого зависит, насколько комфортной для вас будет работа с этим клиентом.
  • Договор составляйте и подписывайте в двух экземплярах.
  • Оплату берите только после подписания клиентом двух экземпляров договора. Один из них должен храниться у вас.
  • Если составляете расписку, клиент должен забрать расписку о том, что деньги получены. Расписка также должна быть в двух экземплярах — на всякий случай.


Если вы продаёте товары
Могут подойти агентский договор, договор комиссии или договор куплипродажи. В последнем случае нужно будет ещё предоставить документы на товар от производителя и накладную, чтобы проверить соответствие товаров и их количество.
Договор купли-продажи можно использовать даже, если продаёте товары оптом, если торгуете чем-то большим и дорогим — оборудованием, недвижимостью, автомобилями.
После сделки вы должны заплатить НДФЛ 13%. Но это невыгодно, ведь тогда на каждый ваш товар будет большая наценка. В этом случае лучше всё-таки открыть ИП, работать по упрощённой схеме налогообложения и платить 6% вместо 13%. Тем более, работая в розницу неудобно с каждым клиентом заключать отдельный договор.

На Гугл-диске в папке образцы договоров.

Обязательно ведите учёт доходов и расходов. Можно использовать excel-файл либо воспользоваться мобильным приложением (можно посмотреть здесь)