Как собрать аудиторию на бесплатный пятидневный марафон за 3 дня, затратив 6500 рублей и продать на 150000 рублей
Нутрициолог, опыт работы 4 года. Онлайн-услуги по коррекции здоровья натуральными средствами, составление протоколов и подбор нутрицевтической поддержки.
С февраля 2019 года у клиента запущен онлайн курс "Останови аллергию сама" о том как справиться с аллергией натуральными средствами.
🔺 Аккаунт в инстаграм https://www.instagram.com/anna.nutrition/, оформленный как личный профиль врача с ежедневными полезными постами, которые нравятся аудитории. В аккаунте используются фото результатов до/после, благодарные отзывы клиентов.
🔺 Отсутствие сайта, все продажи через упоминание о курсе через taplink.cc/anna.nutrition в шапке профиля Инстаграм.
🔺 Бюджет на кампанию по привлечению аудитории к участию в марафоне 5000 - 6000 рублей.
- В короткий срок с 21 марта 2019 по 24 марта 2019 привлечь к участию 25 марта 2019 года в пятидневном бесплатном марафоне о проблемах аллергии аудиторию в количестве 100 +.
2. Через бесплатный марафон прогреть аудиторию к покупке платного курса "Останови аллергию сама".
❗ На начальном этапе необходимо было решить вопрос о посадочной площадке рекламного трафика. Было рекомендовано два варианта ведения трафика:
☑ Инстаграм ➡ ссылка в шапке профиля ➡ таплинк ➡ форма регистрации на марафон.
☑ Трафик на интересный лендинг с простой формой регистрации.
❗ Рекомендовано прибегнуть к использованию в рекламном объявлении лид-магнита.
❗ Клиентом принято решение вести рекламный трафик на профиль в Инстаграм и разместить ссылку на участие в марафоне, в таплинке в шапке профиля.
❗ Аудиторию участников пятидневного марафона решили собирать в чате мессенджера WhatsApp.
❗ Определена стратегия рекламной кампании. На основании Брифа, заполненного заказчиком выделена ЦА.
❗ Составлена масса аудиторий. Были охвачены все города России, Украина, страны западной Европы. Интересы в аудиториях связанные с аллергией. Отдельные настройки на аудиторию мамочек, с сужением на аллергию. Сделаны настройки на аудиторию непосредственно активных подписчиков профиля. А так же Lookalike аудитории тех, кто как-либо взаимодействовал с профилем.
❗ Из опыта работы предыдущих рекламных кампаний, в различных нишах, я сделала вывод, что на много лучше ЦА реагирует на видео-креативы. Таким образом, мною был разработан рекламный ролик на тему марафона и рекламный текст. В ролике были использованы фото "до/после" деток, с аллергией и атопическим дерматитом. За использование "до/после" в рекламе, как правило Facebook банит, но переходы с фото аллергических проявлений до\после были выполнены в специальном формате, что позволило спрятать эффект.
❗ Задействован лид-магнит при подготовке рекламных тизеров.
Основной выбранный плейсмент для рекламы - лента инстаграм.
Одна из ссылок на объявление, которую можно увидеть в Instagram ↙
https://www.instagram.com/p/BvRGvAQj6LK/
С 22 марта по 24 марта включительно было запущено 3 параллельных кампании с разной оптимизацией.
С настройками на аудитории Лук-энд-Лайк, похожих на так или иначе взаимодействующих с профилем; на аудиторию родителей детей различного возраста с сужением на интерес "аллергия" отдельно на Российскую аудиторию и на русскоговорящую аудиторию Западной Европы, а так же на пользователей с интересами, касающимися тематики "аллергия" по Европе, России и отдельно на города Москва и Санкт-Петербург.
- А так же, через оптимизацию Вовлеченность был настроен пост с аккаунта Инстаграм на жителей России с интересами, касающимися "Аллергии".
🔥 С 22 марта 2019 года, параллельно с началом запуска кампании начался приток участников чата "Марафон по аллергии" в WhatsApp.
Надо отметить, что количество пользователей в группах WhatsApp не может превышать 256 человек, и, что бы вместить всех желающих поучаствовать в Марафоне, через сутки пришлось открывать вторую группу участников 🔥 .
🔥 Созданные к марафону чаты остаются действующими и актуальными уже на протяжении месяца, участники периодически продолжают общение, делятся теми или иными проблемами здоровья, дают друг другу различные советы.
По итогам трехдневной кампании по сбору аудитории участников бесплатного Марафона по аллергии было затрачено 94,7 евро (около 6500 рублей), 34318 показов, охват - 30640, получено 130 кликов на ссылку, 728 реакций на публикацию, итоговое количество участников марафона составило 318 человек. Следовательно участник Марафона обошелся по цене около 20 рублей.
❗ Так как в тексте объявления был указан переход в аккаунт через @, предполагается, что показатель посещений аккаунта был бы выше, при возможности отследить эти переходы.
По итогам проведенной рекламной кампании, собрана аудитория участников бесплатного Марафона по аллергии в количестве 318 человек.
🔥 По информации, полученной от клиента, по окончанию марафона поступило около 20 заявок на онлайн-курс "Останови аллергию сама", следовательно прибыль от проведения пятидневного марафона превысила 150 000 рублей.
🔥 По прошествии месяца, после проведенного марафона, клиент обратился ко мне для дальнейшей работы по настройке таргетированной рекламы, с целью привлечения новых подписчиков на профиль и последующей продажи курсов и онлайн-услуг по коррекции здоровья, но это уже тема следующего моего кейса 😉
________________________________________________________________________
Наталья Никифорова, сертифицированный таргетолог.