Как постоянно получать заявки и делать продажи, если тг-блог никогда их не приносил?
В этой статье я расскажу о методе, который ежемесячно приносит мне до 40 заявок на мои продукты и услуги. Благодаря чему я заработала более 500 тыс. рублей за два месяца и продолжаю делать продажи прямо сейчас.
Этот способ будет работать, даже если у вас небольшой канал, который никогда не приносил клиентов, и даже если его нет вовсе.
Без эфиров, спам-рассылок, сложных воронок, кропотливой упаковки блога, а так же без платного трафика.
Обязательно дочитайте эту статью, если вы испытываете сложности с поиском клиентов и продажами своих услуг в Telegram.
И хотите, чтобы вам также регулярно поступали сообщения о том, как с вами можно поработать, а вы легко делали продажи на личном звонке или в переписке даже на большой чек.
Всё, что вам нужно для этого, я описала в этой статье по шагам
Главная ошибка, из-за которой вы до сих пор не зарабатываете в Telegram
Все привыкли, что для продаж в ТГ нужно:
— сделать блог и правильно упаковать его
— наполнить интересным и вовлекающим контентом
— сделать контентных воронок, ведующих на продающий услуги пост
— запустить платную рекламу и ждать, когда клиенты будут стучаться в личку
Это как минимум. Не говоря о прогревах, запусках, продуктовой линейке и всём прочем.
Но вот вы ведёте свой канал уже полгода-год, а продаж как не было, так и нет.
В добавок к этому, рынок переполнен разными советами и инструментами маркетологов. Их настолько много, что только изучение всех займёт кучу времени.
А эксперты, ища ответы на свои вопросы, остаются бродить в поисках клиентов, как слепые котята в дремучем лесу, с вопросом:
— Что же мне делать со своим блогом, чтобы он приносил доход?
Ошибка заключается в том, чтобы сразу пытаться построить такую сложную систему, как тг-канал, способный приносить деньги.
А как мы знаем, если хотя бы одна деталь отсутствует или сделана неправильно — эта система работать не будет.
Очевидно, делается это всё не за один день.
Так может сначала обеспечим себя входящим потоком заявок и продажами?
И уже потом будем заниматься каналом, который будет приносить их ещё проще и в большем количестве.
На самом деле, есть всего три шага, которые нужно сделать для стабильного потока заявок и продаж
Давайте разберём каждый из этих блоков подробнее 👇🏻
Шаг 1: Продукт
Если у вас нет хорошо сформулированного продукта, который решает РЕАЛЬНУЮ проблему вашего клиента — вам придётся продавать воздух.
Качественно сформированный продукт, решающий реальную боль человека — продать проще всего.
Но это вовсе не означает, что его создание — это обязательно что-то сложное.
Напротив. Продукт может быть простым, например, платный созвон или разбор. Главное, чтобы он отвечал потребностям вашей аудитории — то есть решал какую-то проблему, с которой сталкиваются люди.
Продуктом может быть платная консультация, какая-либо услуга, сессия, видео-урок — что угодно.
Но лучше, чтобы на первом касании это был недорогой, но ценный продукт, на покупку которого клиенту легко решиться.
Кто я, как эксперт? Чем я могу помочь людям, какие проблемы я решаю?
Я эксперт по рекламе в ТГ и развитию экспертных блогов. И точно понимаю, когда блог готов к рекламе, а когда человек сольёт деньги, если запустит платное продвижение.
И знаю, что у моей аудитории есть страх идти из-за этого в рекламу — непонятно, когда можно вкладывать в канал бюджет, а когда ещё рано.
Я решила создать небольшой продукт «разбор», в рамках которого показываю, что нужно сделать человеку для подготовки к рекламе. И протестировала его.
Как итог, я собрала 25 заявок за два дня, через две недели заявок было уже 40.
Как видите, продукт сам по себе простой — короткий созвон или личная переписка. Но он отвечает запросу моей аудитории, поэтому заявок пришло так много.
И да, чтобы у вас был такой результат — необязательно иметь раскрученный крутой блог.
В своей сфере я уже 6 лет, а блог веду меньше года (как инструмент для получения ещё большего количества заявок).
Но, до появления собственного блога, я уже хорошо умела делать шаг, который опишу следующим 👇🏻
Шаг 2: поток входящих заявок
Главная цель в том, чтобы обеспечить себе поток сообщений в личку с вопросами о вашем продукте — то есть, вам нужно «проявиться» как можно в больших местах скопления вашей целевой аудитории.
Чем больше вашего присутствия в таких местах, тем выше шанс, что вас заметят и обратятся к вам за решением своей проблемы.
Большинство экспертов упираются в базовые способы привлечения заявок:
— блог с продающим постом или описанием своих услуг
Это всё здорово, но что делать, если:
У меня есть блог, но пока он совсем не приносит клиентов, я не понимаю как мне делать там продажи?
Сарафанка ещё не приносит достаточно заявок, но хочется уже перестать волноваться за свой доход и спокойно развиваться в ТГ?
Платная реклама для меня — чёрный квадрат Малевича, я не понимаю как через неё привлекать подписчиков и клиентов?
Если у вас сейчас недостаточно клиентов и средств на развитие блога нет:
— вам нужно поместить себя в контекст, сообщества и ситуации, где живёт ваша целевая аудитория.
Это могут быть сторонние площадки, соц. сети, даже чаты, в которых вы ежедневно общаетесь с людьми.
И уже там применять любые методы, которые откроют вам диалог с потенциальным клиентом, в котором вы сможете предложить свои услуги.
На своём опыте, я собрала примерно 20 способов, которые обеспечивают мне поток входящих заявок на регулярной основе без вложений и рекламы моего блога.
И если использовать их совместно друг с другом, вы точно увидите, как ваши личные сообщения заполняются запросами о работе.
Шаг 3: Продажи в личной коммуникации (на созвоне или в переписке)
Работая со своими учениками и наблюдая за рынком, я заметила, что многие эксперты часто спотыкаются именно на продажах.
Как экологично предложить свои услуги?
Что делать, если мне говорят "мне нужно подумать" и больше не пишут?
Как мне построить диалог так, чтобы человек принял решение купить?
Мало кто об этом задумывается, но и у продающих звонков и продаж через переписку есть свои:
— структура, которая помогает проводить диалог по понятным этапам и для вас, и для клиента
— детали, через которые вы раскрываете ключевые смыслы своего продукта
— закономерности, которые помогают человеку решиться на покупку вашего продукта
У меня есть рекламное агентство, кроме этого, я постоянно продаю свои продукты, услуги или консультации.
То есть, регулярно веду продающие созвоны и переписки с будущими клиентами и ученикам.
Благодаря именно этой структуре я могу регулярно делать продажи.
Главная ваша цель в личной коммуникации — научиться делать так, чтобы человек сам начал спрашивать, как ему можно с вами поработать и что у вас можно купить.
Если собрать весь план действий, получится примерно следующее
Этот метод доступен любому эксперту уже сейчас, и он не требует сложных действий, вроде «упаковать блог и сделать целую воронку продаж».
И он точно будет работать — это проверено мной и моими учениками.
Именно потому, что я уверена в том, что этот метод работает — я собрала небольшой продукт «Входящие заявки», внутри которого раскрываю все детали этого метода по шагам.
Скоро я выпущу анонс этого продукта и программы у себя в канале.
Поэтому, внимательно следите за контентом, чтобы ничего не пропустить!
Ставьте 🔥 и пишите в комментарии под постом с этой статьёй, если ждёте продукт!)