Как шкивает рынок ИНФОБИЗА, какие смыслы сейчас продают и откуда их доставать
Случилось это год назад! Когда я очень выгорела на разовых консультациях. Продумала свой высокочековый продукт, как мне казалось тогда - он идеален!🤗
Но один вопрос мне не давал покоя: "Почему так много людям даёшь инструментов для работы, а они не делают?" В свободном доступе так много информации, бери и делай!
И вот появляется на рынке продукт со смыслами " инструменты не работают", "нужно делать все в потоке, по отклику", "никаких триггеров и прогревов", "можно делать миллионные продажи без команды" и все срочно вошли в "контекст" и "вышли из логики".
Но вместе с этим демонстрировались и другие, очень глубокие смыслы, которые мне откликались: "вести разборы с любовью к людям, желанием только дать пользу и не ждать ничего взамен", " никто не обязан тебе ставить лайки и писать комментарии", "про принятое решение".
Я, как маркетолог не могла пройти мимо и начала наблюдать и изучать происходящее. Ведь если люди покупают, значит им это нужно!
И до предела была возмущена тем, что говорили о маркетинговых инструментах, как о чем-то не нужном. А это база, без которой не может ни один эксперт и предприниматель обойтись!
Рынок здорово поделился на тех, кто топил за инструменты так и топит. И тех, кто говорил, что они не нужны и не работают.
И тогда рынок ИНФОБИЗА наполнился теми, кто стал продавать одни смыслы.
Я сейчас не гребу всех под одну гребенку. Очень много достойных экспертов. Но и много стало тех, у кого за этими смыслами просто не было продукта!
Люди покупали смыслы, платили огромные деньги и оставались с долгами. В продуктах не было базы, а без нее на одних смыслах далеко не уедешь!
Настало время когда эти смыслы начали звучать уже из каждого утюга. Их уже не стали покупать так как раньше. И рынок снова стал переобуваться.
Стали отваливаться те, у кого не было инструментальной базы. А другие, кто ею обладал, просто добавили нужные смыслы себе и стали продавать дальше. Многие ушли обратно в продюсирование.
Ага! Приплыли! То-то же! Во мне проснулся злорадный маркетолог!😂
Эксперт который имеет навык в использовании и знании множества маркетинговых инструментов (как минимум).
Поэтому, если хочется остаться на плаву и с деньгами, нужно разобраться с базой, без которой не обойтись.
- Создание и упаковка продукта
- Знание своей целевой аудитории
- Навык проведения кастдевов (они же разборы)
- Навык продвижения с помощью инструментов маркетинга (один из них очень важный - контент, куда кстати входят прогрев и триггеры)
- Навык продаж
А смыслы менялись, меняются и будут меняться.
Сами видите как сильно сейчас демонстрируется духовность и эзотерика. Ну, если эзотерику всё также воспринимают не все, то духовную часть качают со всех сторон. Когда огромное количество контента на эту тему, то люди на подсознательном уровне начали прокачиваться.
Абсолютно все люди настолько разные! Потому, что духовный мир внутри каждого не имеет клона.
Многие стали очень хорошо разбираться в себе и своих настройках. Никто не хочет походить на кого-то.
Люди не хотят демонстрировать чужие смыслы, поэтому и перестали покупать тупо смыслы, а стали покупать продукты которые помогут им вытащить свои.
У экспертов которые демонстрируют глубину своей души и личности покупают лучше и даже с большиим удовольствием. Отсюда пошла честность. Эксперты перестали скрывать свои факапы и стали демонстрировать свой путь.
Посмотрите путь лидеров рынка и что они демонстрировали всегда. Просто сейчас это прогрузилось в других, наконец-то!
Перестали продавать через лакшери-жизнь и стали это делать нативно. Триггеры такого типа - "успейте купить, такого продукта больше никогда не будет" - уже работают не так сильно. Эффект "fomo" работает не у всех. Эмоциональных покупок становится все меньше.
Люди прокачались и считывают друг друга на расстоянии. Отсюда и идет отклик на эксперта где-то на биологическом, подсознательном уровне.
Многие стали петь и писать свои песни. Сменился тембр голоса и стал более дружелюбным, обволакивающим и успокаивающим. Потому что, пришло время когда к эмоциональному интеллекту присоединился биологический.
Иначе почему у двух экспертов имеющих совершенно одинаковый продукт покупают по разному. Или у одного покупают, а у другого нет.
Доставать нужные смыслы вы можете только из глубины своей души на основе своего продукта. Это должна быть неразделимая часть. Любви к себе, к людям и своему продукту.
Но чаще всего, мы не видим себя настоящего сами и играем разные роли. Часто наш мозг обманывает нас. Вытащить эту силищу иногда непосильно самому. Поэтому люди идут к тем, кто им поможет в этом.
Станьте таким экспертом, помогите другим найти свою аутентичность и будет вам счастье!