Как собрать заявки на дизайн интерьера с помощью тестовой рекламной кампании.

О клиенте:

Дизайнер интерьеров @_sasha_kama_

Разработка дизайна интерьеров: квартиры, дома, коммерческих помещений, замеры, составление сметы, визуализация проекта, проработка стилистических особенностей, подбор материалов, выбор бригады строителей, подрядчиков смежных отраслей, комплектация, авторский надзор.

Опыт работы в России и Италии.

Что предпринималось ранее:

Продвигались посты через кнопку "Продвигать" в аккаунте инстаграм.

Реклама в кабинете FB не велась.

Есть сайт, но он требует доработки.

В настоящее время клиент ведет аккаунты в FB и Instagram самостоятельно.

Задачи для тестовой рекламной кампании:

Основная задача - выяснить: будут ли поступать заявки на разработку дизайна интерьеров при настройке цели "Генерация Лидов"

В идеале клиент хочет получать 5 заявок в месяц.

Задача теста:

Выяснить:

  • среднюю стоимость лида,
  • среднюю стоимость клика,
  • какая из выбранных аудиторий сработает лучше.

Особенности бизнеса:

Ниша высококонкурентная.

Цикл сделки - длинный.

Плюсы:

Клиент уже известна на рынке, работает в своей сфере уже 4 года, печатается в профильных журналах.

Минусы:

Т.к. клиент сама ведет свои аккаунты, и не располагает достаточным количеством времени для ведения своих профилей - посты выкладываются нерегулярно.

Также лэндинг требует доработки.

Поэтому было принято решение вести тестовую Рекламную Кампанию на аккаунт Инстаграм.

Сделано:

Проанализированы аккаунты конкурентов. Исходя из полученных данных:

  1. Подобраны 3 аудитории:

Выбраны:

  1. Плейсменты: Лента и Stories
  2. Формат: фото и видео.

Всего протестировано 7 кампаний:

  • 3 аудитории,
  • 3 тизера - фото - лента инстаграм,
  • 1 видео - лента инстаграм,
  • 1 видео - stories,
  • 3 текста.

Тизеры:

1.

2.

3.

4.

Этот тизер работал хуже всех и был отключен через 5 дней.

Видео - Лента:

Видео - Stories:

Тексты:

1.

2.

3.

Тексты в РК строились таким образом, чтобы "надавить" на основные "боли" потенциальных заказчиков. И предлагалось простое решение - бесплатная консультация.

Для этого заинтересованному пользователю предлагалось оставить заявку в Лид форме.

Итоги:

За 2 недели тестовой Рекламной Кампании с 16 октября по 29 октября 2019 г. подано 8 заявок на бесплатную консультацию, также поступили заявки в Direct (2)

По заявкам поступившим с Тестовой Рекламной Кампании - ведутся переговоры.

.........

Тизер №4 - работал хуже других и был отключен через 5 дней.

Вместо него было запущено видео в ленте. В общей сложности это видео работало только 5 дней - за это время с него поступило 2 заявки. (Стоимость лида составила 552,83 р.)

Лучше других сработал тизер №2 + текст №2 на женскую аудиторию 25_34 - поступило 3 заявки. (Стоимость лида составила 600.77 р.)

Также по 1 заявке дали Объявления:

  • в Stories - аудитория vse_25_50 (Стоимость лида - 1855,42 р. )
  • Объявление - тизер №3 + текст №3 - аудитория мужчины 30_45 (Стоимость лида - 1797,96 р.)
  • Объявление - тизер №1 + текст №1- аудитория vse_25_50 (Стоимость лида - 1743,25 р.)

Подробные данные по тестовой Рекламной кампании приведены в таблице ниже:

Выводы:

Таргетированная реклама работает.

Заявки на Лид Формы поступают.

Из протестированных аудиторий лучше всего сработала аудитория "women_ 25_34".

Стоимость лида на эту аудиторию составила от 552,83 р. до 600.77 р.

Аудитории "man_30_45" и "vse_25_50" сработали хуже - лиды дорогие и клики по ссылке.

В среднем по всем Рекламным Кампаниям стоимость лида составила - 1250 р.

Стоимость клика колеблется от 47,43 р до 364,33 р.

В среднем стоимость клика (CPC) - 114,34 р.

Рекомендации:

  1. Продолжать Рекламные Кампании на женскую аудиторию.
  2. Тестировать другие аудитории, тизеры, тексты.
  3. Проработать стратегию продвижения аккаунта.
  4. Доработать сайт, чтобы вести трафик на него.
  5. Создать и внедрить чат-бот - это облегчит работу клиента и позволит более детально прорабатывать запросы потенциальных клиентов.

Отзыв:

Таргетолог:

Наталья Пономаренко - выпускник 4-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Instagram: @natarion3993

WhatsApp/Viber: +7 906 217 40 91