Как собрать заявки на дизайн интерьера с помощью тестовой рекламной кампании.
О клиенте:
Дизайнер интерьеров @_sasha_kama_
Разработка дизайна интерьеров: квартиры, дома, коммерческих помещений, замеры, составление сметы, визуализация проекта, проработка стилистических особенностей, подбор материалов, выбор бригады строителей, подрядчиков смежных отраслей, комплектация, авторский надзор.
Опыт работы в России и Италии.
Что предпринималось ранее:
Продвигались посты через кнопку "Продвигать" в аккаунте инстаграм.
Реклама в кабинете FB не велась.
Есть сайт, но он требует доработки.
В настоящее время клиент ведет аккаунты в FB и Instagram самостоятельно.
Задачи для тестовой рекламной кампании:
Основная задача - выяснить: будут ли поступать заявки на разработку дизайна интерьеров при настройке цели "Генерация Лидов"
В идеале клиент хочет получать 5 заявок в месяц.
Задача теста:
Выяснить:
- среднюю стоимость лида,
- среднюю стоимость клика,
- какая из выбранных аудиторий сработает лучше.
Особенности бизнеса:
Ниша высококонкурентная.
Цикл сделки - длинный.
Плюсы:
Клиент уже известна на рынке, работает в своей сфере уже 4 года, печатается в профильных журналах.
Минусы:
Т.к. клиент сама ведет свои аккаунты, и не располагает достаточным количеством времени для ведения своих профилей - посты выкладываются нерегулярно.
Также лэндинг требует доработки.
Поэтому было принято решение вести тестовую Рекламную Кампанию на аккаунт Инстаграм.
Сделано:
Проанализированы аккаунты конкурентов. Исходя из полученных данных:
- Подобраны 3 аудитории:
Выбраны:
- Плейсменты: Лента и Stories
- Формат: фото и видео.
Всего протестировано 7 кампаний:
- 3 аудитории,
- 3 тизера - фото - лента инстаграм,
- 1 видео - лента инстаграм,
- 1 видео - stories,
- 3 текста.
Тизеры:
1.
2.
3.
4.
Этот тизер работал хуже всех и был отключен через 5 дней.
Видео - Лента:
Видео - Stories:
Тексты:
1.
2.
3.
Тексты в РК строились таким образом, чтобы "надавить" на основные "боли" потенциальных заказчиков. И предлагалось простое решение - бесплатная консультация.
Для этого заинтересованному пользователю предлагалось оставить заявку в Лид форме.
Итоги:
За 2 недели тестовой Рекламной Кампании с 16 октября по 29 октября 2019 г. подано 8 заявок на бесплатную консультацию, также поступили заявки в Direct (2)
По заявкам поступившим с Тестовой Рекламной Кампании - ведутся переговоры.
.........
Тизер №4 - работал хуже других и был отключен через 5 дней.
Вместо него было запущено видео в ленте. В общей сложности это видео работало только 5 дней - за это время с него поступило 2 заявки. (Стоимость лида составила 552,83 р.)
Лучше других сработал тизер №2 + текст №2 на женскую аудиторию 25_34 - поступило 3 заявки. (Стоимость лида составила 600.77 р.)
Также по 1 заявке дали Объявления:
- в Stories - аудитория vse_25_50 (Стоимость лида - 1855,42 р. )
- Объявление - тизер №3 + текст №3 - аудитория мужчины 30_45 (Стоимость лида - 1797,96 р.)
- Объявление - тизер №1 + текст №1- аудитория vse_25_50 (Стоимость лида - 1743,25 р.)
Подробные данные по тестовой Рекламной кампании приведены в таблице ниже:
Выводы:
Таргетированная реклама работает.
Заявки на Лид Формы поступают.
Из протестированных аудиторий лучше всего сработала аудитория "women_ 25_34".
Стоимость лида на эту аудиторию составила от 552,83 р. до 600.77 р.
Аудитории "man_30_45" и "vse_25_50" сработали хуже - лиды дорогие и клики по ссылке.
В среднем по всем Рекламным Кампаниям стоимость лида составила - 1250 р.
Стоимость клика колеблется от 47,43 р до 364,33 р.
В среднем стоимость клика (CPC) - 114,34 р.
Рекомендации:
- Продолжать Рекламные Кампании на женскую аудиторию.
- Тестировать другие аудитории, тизеры, тексты.
- Проработать стратегию продвижения аккаунта.
- Доработать сайт, чтобы вести трафик на него.
- Создать и внедрить чат-бот - это облегчит работу клиента и позволит более детально прорабатывать запросы потенциальных клиентов.
Отзыв:
Таргетолог:
Наталья Пономаренко - выпускник 4-го потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Instagram: @natarion3993
WhatsApp/Viber: +7 906 217 40 91