Оказывается на детских юбочках можно получить 470 тысяч рублей!

Название аккаунта в Instagram @prosto.mimi, но вначале было название @detskaya_odegda_mimi

1. Задачи, которые стояли перед началом продвижения аккаунта.

Продавать минимум одну юбку в день.

Бюджет был сильно ограничен. Поэтому исходила из тех обстоятельств, которые были.

2. Что я для этого использовала? Когда образцы юбок были готовы, разместила буквально 5 постов в профиль, сделала описание профиля и указала конкретные сроки изготовления, в будущем это сыграло в большой плюс. Так как перед тем как заказать, ключевым решением играло именно обозначение четких сроков.

3.Следующий шаг - это привлечение целевой аудитории на профиль.

На первом этапе были использованы все бесплатные методы продвижения: масфоловинг, маслайкинг, комментинг, взаиморепосты (для взаимного пиара стали сами даже предлагать другие профили).

Постепенно велась работа над улучшением фото и видео контента. Были организованы совместные проекты с фотографами, выездные фотосессии в студии.

В первый месяц в аккаунте уже было больше 2к подписчиков и продаж на сумму более 40 тыс руб.

Это послужило расширению ассортимента продукции.

Потому что, когда есть готовое решение люди совершают гораздо легче покупку.

4. Отзывы. Клиенты стали сами присылать фотографии своих деток в юбочках и писать теплые слова. С их разрешения и упоминанием профиля, который совершил заказ - стала размещать или делать репосты в аккаунт.

Это еще оказался один дополнительный тригер доверия при совершении заказа в данном аккаунте. И стали приходить заказы именно на такую юбку, как на фотографии клиента.

На фотографии выше заказ был на сумму 6 200 руб и после ее публикации сразу пришло еще 7 заказов на такой цвет юбочки и свитшота. Итого в среднем с одного фотоотзыва пришло сразу заказов на сумму около 30 -ти тысяч рублей. Это не учитывая того, что чуть позже от данного клиента еще пришли ее 2 подружки и сделали заказ для своих дочек тоже заказав комплекты, только юбка красная, а свитшот нежно-розовый. Поэтому, когда был предоставлен отличный сервис, то один клиент сразу принес заказов на сумму около 45 тысяч рублей.

Что здесь сыграло в большой плюс?

• отменное качество продукции
• внимательность к потребностям клиента
• отличный сервис
• доверие и дальнейшие рекомендации

Поэтому в данном примере, стоит всегда думать наперед и предоставлять отличный сервис, тем более если Ваша цена выше , чем у конкурентов.

5. Участие в конкурсе с розыгрышем своего подарка. Участвовало 10 магазинов.

Общий приход на аккаунт составил около 2 тысяч подписчиков и совершено 4 заказа во время конкурса на сумму около 8-ми тысяч рублей.

6. Дополнительной фишкой стало активное сотрудничество с магазином со смежным товаром - это были детские боди с индивидуальной надписью, разработанной для каждого клиента индивидуально. И короны из бисера ручной работы. Таким образом был сформирован целый комплект к празднику на день рожденья 1 годик и к Новому году. И эта стратегия помогла обеспечить по 2-4 заказа на каждый день.

7. Очень круто сработали, конечно, блогеры. Эффективней всего зашла реклама у @aliona_hilt. Она сделала все на высшем уровне и от души. После выхода поста у Алионы в первый час - Директ просто взорвался. Стали заказывать то платье, которое было на ее малышке.

По итогу в день выхода поста (16 декабря) был забит весь декабрь и январь в частности.

8. Итого за один вечер размещения у блогера поступило 13 заказов (один клиент даже как оказалось живет в соседнем доме ) и еще в течении 3-х дней пришло порядка 5-ти заказов.

Итого: за 3 месяца активной работы в профиле и выстраивая работу шаг за шагом, совершенствуя продукт и стратегию продвижения, то удалось выйти на сумму более 470 тыс рублей.

• рекомендация: каждый раз,когда делаете шаг - смотрите на результат и сколько денег это принесло и как можно это еще улучшить.

Автор статьи:

Наталия Егорова

ученик тренинга REDSMM - АИ 13

@natka.pro - здесь можно читать мой #дневникаи