Кейс. С 0 до 7.396.105руб. в Instagram на продаже кухонь на заказ в Москве.

by Наталья Клат
Кейс. С 0 до 7.396.105руб. в Instagram на продаже кухонь на заказ в Москве.

Хочешь также? Оставляй заявку на обсуждение проекта и возможности сотрудничества  ЖМИ👉 ОБСУДИТЬ ПРОЕКТ

Инстамаркетолог/руководитель проектов Наталья Клат


О КОМПАНИИ: Небольшая семейная фирма работающая на рынке 5 лет. На 100% работали в основном через сарафанное радио, либо через холодные продажи на встречах дизайнера в различных ЖК через каталог.

Цель продвижения: Увеличение потока клиентов из Инстаграм и реализация 2х-3х заказов в месяц.

Начало сотрудничества 15.10.2017 г. по настоящее время.

Кейс по цифрам за период с 15.10.2017 по 01.08.2018

Изначальные данные:

  • Профиль был не упакован
  • Отсутствовало УТП
  • Не было ни одной продажи с инстаграм
  • Плохие фото, нет видео, нет структуры, нет активности
  • Отсутствовала полностью стратегия продвижения

📌Что было сделано:

  • Разработана визуальная стратегия профиля
  • Разработана маркетинговая стратегия по продвижению через массфоловинг, паблики, блогеров, таргетированную рекламу и розыгрыши.
  • Разработано УТП
  • Проработана целевая аудитория и прописан аватар клиента
  • Проведен глубокий анализ конкурентов, их стратегий, рекламных кампаний для выявления работающей стратегии.
  • Упаковка профиля согласно стратегии
  • Даны четкие рекомендации по предоставлению качественных фото и видео материалов
  • Разработан контент-план и структура контента
  • Клиенту даны инструкции по общению с клиентами в директе

📲На протяжении всего года ведется работа с целевой аудиторией через массфоловинг. Автоответчик в директ. Посты выпускаются нами ежедневно, без единого пропуска. На каждый пост нарабатывается активность в виде комментариев от живых людей. Ежемесячно проводим работу по анализу контента и внедрению новых стратегий в контент, и маркетинговые мероприятия. Запускаем акции на активность с подарками.

🕒В самом начале работы было проведено 2 рекламные кампании в пабликах по дизайну интерьеров, что дало нам первые заказы. Далее была разработана стратегия продвижения оффера через официальную таргетированную рекламу в инстаграм. Таргетированная реклама работает по сей день и дает самые стабильные показатели по лидам и заказам. 

👨‍👨‍👦Для увеличения вовлеченности и активности подписчиков, были запущены акции и розыгрыши с крупными подарками.

☀️Летом провели мощный бартер с крупным блогером миллионником, сейчас кухня в процессе изготовления, реклама от блогера будет по окончанию работ. Но уже в начале сотрудничества, блогер сделала 2 сторис, что принесло сразу 2 крупных заказа🚀

✍️На сегодняшний день прописана дополнительная стратегия маркетинговых мероприятий до нового года, через закуп трафика в региональных пабликах. 


СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ НА МОМЕНТ СТАРТА:

СТАТИСТИКА ПРОФИЛЯ НА ТЕКУЩИЙ МОМЕНТ

СТАТИСТИКА ПУБЛИКАЦИЙ:


ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА:

Масштабную кампанию в таргет начали в майские праздники 2018г, до этого времени делали небольшие тесты.


Что сделали:

  • Обсудили запуск РК в праздники, когда люди чаще всего зависают в Инстаграм. Принято было решение стартовать с 1 мая. Окончание РК 31мая.
  • Разработали уникальное торговое предложение.
  • Было принято решение работать на получение лидов.
  • Подготовлены ряд групп ЦА.
  • Подготовлены материалы. Отрисовка банеров и составление текстов.
  • Оформлена лид страница с УТП

За первые дни тестов, было проработано 6 групп ЦА и более 20 различных объявлений.

В итоге сработало лучше всего 2 ЦА:

1. Интересы связанные непосредственно с мебелью

2. Looks Like 1%

Вот так выглядели ЦА:

После тестового периода проводилась оптимизация РК по возрасту, ГЕО, интересам.

Объявление, которое сработали лучше всего и дало 90% от всех Лидов:

В итоге мы получили 95 заявок до 25 мая. Могли получить все 100 и больше, если бы клиент не решил остановить РК, для обработки всех заявок.

В среднем цена за лид варьировалась от 200 до 450 руб. По каждой группе ЦА цена за лид была разной. 

Общая картина по РК. 95 полученых лидои средняя цена за лид с учетом тестового периода 411,38 руб.


Результаты по основным группам ЦА, которые были более всего эффективны после тестового периода и оптимизации РК. Группы ЦА о которых говорилось выше.

- Группа ЦА Похожая аудитория 1%. Получено 24 Лида. Средняя цена за лид 272,11 руб.

-Группа ЦА с интересами по мебели. Получено 53 Лида. Средняя цена за лид 461,74 руб.

-Остальные Лиды из 95 штук пришлись на тестовый период и тестовые группы ЦА.

Что имеем сейчас:

На сегодняшний день данная рекламная кампания продолжается на постоянной основе, с периодическим выключением по просьбе клиента.

Всего за все время с 1 мая по 5 октября РК в таргете получено 291 Лид.

ИТОГ:

С клиентом сотрудничаем по сегодняшний день. За все время сотрудничества с учетом небольших бюджетов на рекламу, подарки, паблики - было реализовано 28 заказов на сумму более 7.000.000 руб. С июля по сентябрь вышли на 5-7 заказов в среднем в мес. Что больше поставленной цели в начале сотрудничества. 

Сейчас наша цель выйти на уровень 7-8 стабильных заказов ежемесячно.


ОТЗЫВ КЛИЕНТА




Оставить заявку на обсуждение проекта и возможности сотрудничества  ЖМИ👉 ОБСУДИТЬ ПРОЕКТ

Инстамаркетолог/руководитель проектов Наталья Клат

...

October 10, 2018
by Наталья Клат
Кейсы