October 9, 2020

30% всего трафика на сайт с YouTube канала. 26 000 подписчиков и 85 000 переходов на сайт на канале "Яхты на колесах"

Клиент: Яхты на колесах - лидер рынка по продаже и аренде автодомов в России. Их офис находится на территории гостиницы "Космос", и возможно вы тоже помните выстроенные в ряд автодома со штурвалом.

Какие поставили цели перед YouTube каналом?

● Вывод YouTube на первое место среди конкурентов и получение максимального охвата через органические бесплатные просмотры.

● Получение бесплатного трафика на сайт и продаж через YouTube.

● Участие YouTube в принятии решения о покупки именно в "Яхтах на колесах" за счет максимального доверия.

Результат

● 85 000 визитов, 50 000 посетителей на сайт. 30% всего трафика на сайт - это YouTube.

● Второй канал с нуля до 25 900 подписчиков.

● 3 387 000 бесплатных органических просмотров с рекомендованных видео, главной страницы и т.п.

● Рекламный бюджет: в среднем 40 000 руб в месяц

Видно, что рекламный трафик 19,1% от всех просмотров, и используется исключительно для старта продвижение канала и сбора активных подписчиков спустя год работы.

81% - это бесплатные органические просмотры.

85 000 визитов на сайт.

30% всего трафика на сайт YouTube

26 000 подписчиков

Рост и скорость набора подписчиков в 2-4 раза выше, чем у прямых конкурентов

ПОДРОБНЕЕ О ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ

1.Оптимизировали и оформили канал.

Определили концепцию канала с расширением тематики. Кроме обзоров было решено создавать полезный контент для путешественников, то есть целевой аудитории. Например, туристические маршруты для автодомов, советы по обслуживанию техники, сравнения разных вариантов прицепов (автобаттлы), обзоры кемпингов, рубрика с реальными путешественниками "Пока все в автодоме".

Подобрали ключевые запросы под продвижение.

2.Создали план публикаций для удобного согласования видеороликов.

3.Начали снимать видеообзоры

Один из первых "выстрелил" за 100 000 просмотров за счет того, что был подогнан под более широкую аудиторию охотников и рыбаков.

4.Начали оптимизировать и продвигать видеоролики с настройкой видеорекламы и добавлением активностей от реальных зрителей: комментарии, репосты, добавления в плейлисты.

5.Создали и запустили трейлер канала с целью сбора дешевых целевых подписчиков.

Тестировали 2 варианта. Получили цену 35 руб за подписчика. Далее обновляли и тестировали аудитории, минусовали тех, кто уже посмотрел видео на канале. Цена плавала в зависимости от конкуренции от 27 руб (во время карантина) до 60 руб (в предновогодние праздники, когда ее отключали). В среднем цена в течении 2 лет держится в районе 40,4 руб.

6.Провели 4 рекламных интеграций с блоггерами Трансформатор, Серый копатель, Борщ, Чудо техники (808).

Лидером оказался канал "808", который единоразово за 2 дня привел более 1000 подписчиков.

На втором месте "Серый копатель" + 280 подписчиков.
Самая неудачная интеграция с Трансформатором. Самая большая цена подписчика, да еще автодом покалечили. Мальчишник прошел на ура...

7.Начали проверять гипотезы по разным видам контента.

Поняли, что самый хороший трафик все же набирают традиционные обзоры. При чем зрители хотят больше деталей и просят информации о ценах. Также длина видеоролика в 30-40 минут негативно не сказывается на продвижении. Внедрили.

Форматы "автобаттлов" (сравнений) были не эффективны. С одной стороны подача была очень наигранной, с другой стороны все 5 видео набрали меньше просмотров. Значит формат не интересен зрителям.

Для того, чтобы замотивировать подписаться на канал и охватить широкую аудиторию, начали снимать видео блог с путешествий. Начали с Хорватии. Для такого формата не хватило присутствие автодома в содержании. То есть надо было больше рассказывать о поведении автодома в дороге, особенностях обслуживания, добавить некие элементы обзора и сравнения. Все-таки основная часть аудитории пришла на канал за этим. Исправляем. Внедряем.

Для прямого влияния на продажи сняли видео об истории и ценностях компании "Почему мы продаем автодома".

Для получения большего охвата, стали максимально быстро выкладывать видеоролики с известных выставок караванинга. Например "DUSSELDORF 2020"

8.Через 14 месяцев работы отключили видеорекламу на видеороликах, и оставили только на трейлере канала.

Видеоролики стали продвигаться за счет просмотров подписчиков и органики.

9.Основными инструментами по развитию канала остаются видеоконтент, конкурсные механики и реклама у блоггеров.

Строим гипотезы и пробуем.

Например, планируется внедрить рубрику "Пока все в автодоме" об автодомах подписчиков, чтобы максимально вовлечь зрителей в происходящее на канале. Проводить прямые эфиры "Школа караванинга" и многое другое.

Откуда еще приходят подписчики.

Много подписок приходит с "выстреливших" видеороликов, то есть набравших много просмотров из рекомендованных видео и главной страницы YouTube.

Как выглядят отчеты

Сравнение разных периодов.

Сравнение разных видеороликов.

Выводы и рекомендации.

Изменения структуры видео исходя из анализа удержания зрителей на видеоролике.

Например, мы поменяли рассказ об интерьере и экстерьера автодома, тем самым минимизировав перемотки от зрителей.

ВЫВОДЫ

YouTube канал может быть основным источников продаж и "прогрева" клиентов, если его систематически грамотно развивать.

Он становится основным преимуществом компании среди конкурентов. Его подписчики являются рекомендательной базой. Из всех посмотревших видеоролик купит 1%, но порекомендуют 10%.

В YouTube можно получать бесплатные просмотры и клиентов в свой бизнес.

Сделайте так, чтобы клиенты не проходили мимо вас, вам доверяли и рекомендовали.

Предлагаем провести совместную онлайн-встречу по скайпу, на которой:

  • Покажу кейсы и примеры продвижения YouTube каналов.
  • Раскрою изнутри алгоритмы, которые приносят бесплатные просмотры, много подписчиков, переходы на сайт и клиентов.
  • Рассчитаю план окупаемости рекламных вложений специально под вашу ситуацию.
  • Расскажу о плане действий для реализации ваших целей.
  • Как минимум, вы узнаете много полезного про способы продвижения вашего проекта, увидите как работает и что приносит YouTube для бизнеса.
  • Как максимум, купите комплексное YouTube продвижение канала, и заработаете в следующем году на 5 000 000 рублей выручки больше.

Контакты

Телефон для связи +7 (499) 403-16-32

Telegram, WhatsApp, Viber +7 (985) 199-39-25

Написать в WhatsApp

Написать в Telegram

Написать в Viber

Социальные сети:

ВКонтакте

Facebook

Instagram

YouTube