Стратегия запуска курсов для mira_mobilograf
Как mira_mobilograf привлечь дополнительно от (+-) 500 000 тг, с помощью запуска своих онлайн-курсов “Обучение мобилографии"
(Декпомпозицию посчитала примерно, на созвоне можем обсудит все!)
Запуск - то четкая система продаж офлайн - продукта через ежедневный прогрев аудитории в ваших сторис
Привет еще раз. Над данной стратегией я провела работу в течении 4-ех часов. Пожалуйста, уделите на прочтение 7 минут вашего времени.
В данной стратегии речь будет идти о четкой система запуска, которая приведет вас к дополнительной выручке от 500 000 тг за запуск.
В первую очередь важно провести анализ своей целевой аудитории
это нужно для того, чтоб точно попасть в боли и желания ваших подписчиков и сформировать онлайн - продукт, который будет актуален большей части вашей аудитории, что приведет к максимальным продажам онлайн - продукта.
Именно вам я советую делать анализ ЦА, через опросы в сторис, где вы более детально с помощью точечных вопросов сможете узнать кто вас смотрит и какие у них страхи, боли, желания и потребности.
По сути после анализа аудитории у нас будет:
- Готовый список триггеров, которые зацепят их;
- Глубинные боли, желания и потребности аудитории;
- Понимание, какой продукт ждет от вас аудитория;
- Степень лояльности и доверия аудитории;
- Осведомленность аудитории в теме, которую мы будем продавать;
- При каких условиях аудитория точно пойдет учиться;
- Ожидания потенциальных клиентов по цене продукта
Если провести анализ ЦА правильно и адаптировать прогрев и продукт под вашу ЦА, то это поможет сделать успешный запуск минимум на 500 000 тг ( с соблюдением правильности остальных этапов )
Но если же вы пропустите данный этап вовсе, то в самом худшем случае, есть вероятность создать и запустить продукт, который принесет 0 продаж.
К сожалению такое тоже бывает.
Мы проведем анализ рынка и конкурентов, чтобы понять кто сейчас продает онлайн-обучение, за какой чек и как конкуренты делают продажи. И разобрать все преимущества и недостатки конкурентов. Преимущества конкурентов перерабатывать и делать лучше, а недостатки оборачивать в свою пользу.
Если пропустить данный этап и НЕ провести анализ конкурентов, то вы можете потерять до 40% выручки и не дозаработать на продажах онлайн - продукта.
А на суммах - это уже очень большие деньги.
Прогрев - это вовлечение и удержание внимания вашей аудитории с созданием интереса к вам, к вашей сфере - с целью дальнейших максимальных продаж онлайн - продукта.
Это самый важный этап, от которого зависит 90% успешного запуска. То есть, для того, чтобы сделать максимальные продажи - важно экологично и хорошо подогреть аудиторию в сторис, чтобы она захотела купить именно у вас.
По сути прогрев - это сценарий ваших сторис. И здесь важно прогревать даже через лайф, чтоб у аудитории были такие мысли, как "блин, чтоб мне жить также - мне нужно у неё обучиться и перенять ее опыт"
Мы всегда подходим к созданию продукта с особенной кропотливостью. От результатов людей на данном продукте, будет зависеть доверятся ли они вам снова и придут ли еще раз на другой ваш продукт.
- до открытия продаж в блоге важно нативно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи; показывать ажиотаж; говорить о старте продаж за 3 дня и каждый день напоминаем о продажах и о продукте со стороны результата
Важно понимать, что запуск это накал эмоций по нарастающей и продажи всегда нужно открывать на самом пике эмоций аудитории. (его можно отследить по сообщениям от аудитории и по реакциям на прогрев)
Не нужно затягивать открытие продаж даже на 2 - 3 дня, так как может случится упадок эмоций и у аудитории пропадёт ажиотаж к покупке.
Для того, чтоб сделать выручку в несколько раз больше - важно сделать ограниченное окно продаж - лучше всего открывать продажи на 3-4 дня и в вашем случае продавать через анкету предзаписи.
• Но почему ограниченное окно продаж, а не недельные продажи ?
Потому что именно это поможет создать дефицит вокруг вашего продукта и вы сделаете больше продаж, нежели, если вы их откроете на неделю.
Таким образом, открыв продажи на 3-4 дня у вас сформируется высокий ажиотаж и будут происходить импульсивные покупки вашего онлайн - продукта.
Как бы не казалось это странным, но да, нужно запрещать покупать ваш продукт, если аудитория не успела сделать этого в дни открытия продаж.
Также в дни открытия продаж используйте триггер ограниченности (Попадут не все/Я выделила всего Х мест.. и тд)
Лучше продавать на эмоциях и выводить аудиторию на эти же эмоции, но при этом закрывать все возражения и вопросы аудитории.
Если вы пропустите этот момент и сделаете открытие продаж на неделю, то вы легко можете потерять около 80% выручки
Если вы понимаете, что вам будет сложно сделать запуск одной, то я могу снять с вас ВСЕ обязанности и взяться за всю работу без фиксированной платы - от вас потребуется только всегда быть в ресурсном состоянии и снимать сторис)
• Глубинный анализ целевой аудитории
• Разработка концепции запуска
• Создание лайф - линий в блоге
• Вся техническая часть запуска
Если вы хотите переложить ВСЕ задачи на меня и привлечь выручку от 500 000 тг только снимая сторис и быть вовлеченной в процесс, то предлагаю продолжить обсуждение на созвоне.