Твой гейм ченджер. Продажи.
Это технология которая позволит вам без впаривания, без чувства что вы кому-то навязывается продавать.
У вас будут покупать люди и ещё говорить вам спасибо за то что вы им продали.
Моя история.
Что такое продажи?
И важно понимать что, то что вы даете это очень ценно!
Безумно ценно на вес жизни человека, который к вам пришел.
Уверенность, ощущение и знание того, что если человек это возьмет у него изменится вся жизнь!
Для него это будет супер выгодная история получить ЭТО от вас.
Именно это многих и тормозит - отсутствие уверенности в своем продукте. Уверенность в том, что они дают.
Но что такое инфо- продукт?
Это вы!
- ваш свежий опыт. (вы знаете все подводные камни на этом пути.)
Получение вашего результата и является продуктом.
Вы как проводник, можете провести по этому пути.
Если человек захочет что-то узнать, он не пойдет в библиотеку, он пойдет в интернет.
Но в интернете есть не все.
Там нет вашего опыта! Который поможет другим.
И этот опыт супер ценный, потому что у вас есть “чик коды” с которыми быстрее можно придти туда, куда этот человек хочет.
Если вы на самом старте.
Вы можете взять, то что хочет аудитория и заявить:
“Я хочу это … Кто тоже это хочет? И я иду туда, я сейчас вот здесь! Пошлите со мной! ”
Так вы можете проходя какое-то обучение/наставничество - помогать другим, помогать себе, зарабатывать деньги!
Наше обучение стоит 100 000, взяли 5 человек по 20 00.
И вы будите проводником для них на этом пути.
То есть вы сами в этом не разбираетесь например.
Ключевое чтобы вы сами себе продали идею о том, что ваш продукт стоит намного дороже, чем те деньги которые вы будете за него просить!
Невозможно оценить продукт дорого, пока вы сами не решили вопрос своей самоценности!
Если дать человеку что-то, который себя не ценит, то он обесценивает не только себя, а он обесценивает и других людей и всё что происходит в его жизни.
1. Решить вопрос самоценности.
Чтобы уровень вашей уверенности был на 8, а лучше на 11 из 10.
Важно понять что люди которые у вас покупают - не тренировки/ не расклад/ не страховку
Они покупают большую идею, образ жизни и мышления!
А ВЫ самый главный последователь этой идеи, который эту идею транслируют, за которым люди готовы идти!
И у людей есть какая-то проблема в жизни!
Которая их не устраивает и он решает ее через ваш продукт.
Где вы говорите:
“Добро пожаловать в мой мир! Где нет этой проблемы, потому что в моем мире она решается очень легко, вот так….!”
Это идея ложится в основу вашей пропаганды! (через контент)
Инфобизнес - это как шоу бизнес.
Продажи билетов на концерт известного артиста происходит задолго, до концерта.
Успех этих продаж происходит задолго, до того как билеты появляются в кассах.
Была проведена большая работа, чтобы вам влюбиться в этого человека.
Успех продаж определяется задолго до старта самих продаж.
Человек должен Влюбиться в вас.
Влюбиться в тему (способ решения проблемы вашим способом)
Про_дажи =
ВАШЕ СОСТОЯНИЕ (уровень самоценности 11 из 10)
- Важно кто дает, а не что дает.
- Важно кто является носителем продукта.
- Продукт это Вы.
- С пониманием того, что-то что вы даете этот супер ценно, намного ценнее чем вы просите за это деньги.
- У вас покупают только те, для кого вы являетесь авторитетом.
Трафик:
- Сколько ПРАВИЛЬНЫХ людей знает, что у вас есть это решение. (Ваша идея) Чтобы пришли люди, которые влюбились в вас и ваше решение их проблем.
Контент, решает эту задачу. Создание отношений.
+
Сама технология продаж.
Правильно ДАТЬ, и не мешать себе в этом!
ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ.
Чтобы кайфово продавать нужно понять, как работает мозг и психика когда он принимает решение.
Точка А
Человек не учится, пока он не поймет, что то, как сейчас, его не устраивает.
Что больше так не может продолжаться.
Он должен либо сильно испугаться или сильно захотеть.
- Он должен понять что, то где он находится сейчас опасно и чем для него это опасно!
И почему дальше так продолжаться не может.
Убрать иллюзии о том что, “ну как бы и так сойдёт, нежели богата нехер начинать. ” - У человека будет обязательно включаться сопротивление, потому что задача психики - это защищает нас от стресса, а путь в изменение это всегда стресс.
Даже если объективно он сейчас недоволен, тем что у него происходит.
Поэтому нужно максимально усилить боль человека. (открыть ему глаза)
Он должен осознать какую цену он платит сейчас, за то что у него сейчас так, как есть.
Что бы он понял что он проебывает свою жизнь, и он должен сказать это сам конкретными славами, а не общими фразами.
ПОКАЗАТЬ ЧЕЛОВЕКУ РЕАЛЬНОСТЬ В КОТОРОЙ ОН НАХОДИТСЯ!
В этот момент может быть грусть и даже слезы, осознавая какую жизнь он сейчас живет.
В этот момент человек должен опустить ЭТО (старое), а психика будет за это цепляться, пытаться защитить от травмирующего опыта, от стресса.
Когда он отпустить, он готов будет что-либо воспринимать.
Возникнет импульс - “хочу отсюда сбежать”
2. Точка Б “А куда бежать?”
То что он хочет чувствовать и связать с решением проблемы.
Если человек не будет знать куда бежать, это его будет парализовать.
Нужно зажечь его, а как может быть!
В этот момент он будет улыбаться!
У него должна быть искренняя радость!
Охеренный жизни которой хочет жить.
Показать как может быть.
Не общими фразами, а конкретно того, что хочет человек!
Чтобы человек представил эту картинку во всех деталях, чтобы он влюбился в нее, в свою новую жизнь, которую может жить, чтобы он прожил эти ощущения!
3. Этап “Это возможно через мой метод”
4. Этап “Возможно и у него тоже.”
Может включаться “ну да, у других возможно, но не у меня.”
5. Этап “Это возможно именно с ВАМИ!”
Лучшее что он может сделать это пойти с вами, как с наставником.
6. Этап “СЕЙЧАС!”
Потому что эти эмоции уйдут, и человек останется там где он есть.
Только под воздействием эмоций человек, что-то делает.
!!!!Через логику это сделать невозможно!!!!
Очень много "диванных генералов" которые реально много знают, но они не живут богатой жизнью, потому что они просто не делают, а действие происходит только под воздействием эмоций!
Поэтому вам надо вывести его на эмоциональный пик за счёт того чтобы он здесь испытал боль, о том где он находится сейчас.
За счёт того чтобы он кайфанул как может быть его жизнь у него возникает импульс и теперь он готов делать теперь.
Так как мы люди разумные, он должен понимать, на уровне логики, как это будет работать.
- как работает ваш метод.
- почему это возможно и у него.
- почему это нужно делать сейчас.
Пример:
1. Установить контакт.
- До созвона задать человеку вопросы чтобы быть в курсе его ситуации и продать СЕБЕ идею, того что вы можете ему помочь и, что если он откажется, откажется не от вашего продукта, а от своей мечты!
- Искренни пообщаться. Важна ваша улыбка. (если у вас нет настроения лучше не проводить консультацию)
- Организационные моменты. (видно/слышно.) Ты где?/ Расскажи о себе - что знаешь про меня, давай я расскажу про себя.
- Тожиться. (Придут похожие на вас)
- Рассказать человеку, что будет.
- Сказать что вы с ним за одно, все что происходит для не го, а не против него, все что он говорит, говорит себе.
- Попросить человека быть открытым.
- Вы должны быть кайфовые и влюбленные в себя!
- Настрой что он сейчас у меня не купит/ настрой что мне хотят что- то впарить - как 2 барана.
Вам не нужно играть роль, у вас должно быть искрение желание помочь человеку.
2. Спросить что у человека болит.
- Почему решил ПРИДТИ к вам?
- Почему решил придти к ВАМ?
- Что уже пробовала?
- Чем он сейчас не доволен?
- Что тебе нравится и не нравится сейчас?
- Если не нравится почему до сих пор у тебя вот так?
(лишний вес, мало зарабатываю, проблемы в отношениях и т д. )
ЗАПРЕЩЕНО ГОВОРИТЬ СВОИМ МЫСЛИ, ТОЛЬКО ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ.
Чтобы человек сам сказал, то что хотим мы.
Если есть что сказать, важно задавать вопросы, чтобы человек сам пришел к этому.
Человеку будет в моменте больно, но вы как врач, который вправляет плече, чтобы потом было отлично!
Если человек не открывается, мы говорим:
“Если ты сейчас не будешь открыть, я не смогу тебе помочь”
“Слушай ты же сама пришёл на разбор, вообще почему кстати решил оставить заявку?"
Чтобы человек сам себе продавал идею о том почему он пришёл к вам.
Люди не всегда открываются потому что где-то в глубине дыши они не понимают, в какой жопе они находятся, и окунать себя в реальность очень больно.
3. Точка Б (То что хочет человек.)
Человек должен почувствовать себя @}{уенным.
“А если бы мы с тобой начали работать, какой идеальный результат ты бы хотел в масштабах одного -двух месяцев в масштабе года?”
Задача его погрузить в деталях в то что он хочет:
“Хочу 100 000 - 200 000 - 500 000 р получать, Хочу быть стройной, хочу наладить отношения. ”
Спросить: “Почему такая сумма? Что для тебя этот результат? На что он потратит?”
Потому что для нас для всех это будет значит разное:
“Купить квартиру” - Где? Какую? В каком городе? В каком районе? Как ты будешь выглядеть, как ты будешь себя чувствовать? Как ты будешь действовать?
Максимально погрузить человека в то состояние, в котором он хочет быть! Человек будет улыбаться!
Когда человек поверит себе, в то что он это все может, то и вам с ним в работе будет легко.
Вам не придется его тянуть!
Вы помогаете ему в это поверить, потому что сам он себя ограничивает,
“вот губу раскатал, опять не получится”, - голоса в голове, а вы помогаете!
Задача чтобы он в себя поверил, тогда он захочет продлить это ощущение с помощью вашего продукта.
Дальше проводим по этапам:
4. Возможно ли то, что он хочет благодаря вашему методу.
“А как ты думаешь возможно ли благодаря этому методу получить… ? ”
- Если вы уже там, или на пути - то это возможно.
- Что вы это можете сделать вместе.
Если человек пришел, то он знает чем вы занимаетесь.
“А может ли у нас с тобой, что-то не получится?”
“Что может помешать сейчас получить тебе этот результат?”
Чтобы не скрывать и не замазывать трудности, лучше сразу их обсудить.
Показать что вы с ним за одно!
“Я уже пробовала, у меня не получалось….”
Узнать, что конкретно, и показать как это решается у вас!
Не спорить с человеком, потому что он начнет защищать свою реальность.
Не обесценивать человека! (Да ты вообще херню какуето делала...)
Человек будет говорить скрытые возражения, которые сам не понимал.
В противном случае, он мог бы отказаться и сам не понимать почему, рассказав себе “историю”
Далее:
“Если вот так сделаем, получится у тебя?” - если нет, то опять задаете “почему?”, если получится, то идете дальше.
5. Получится и у него.
Тут важен пример, ваш или ваши кейсы.
Или вообще у кого-то через ваш метод.
Желательно чтобы стартовая точка была еще скромнее, чем у него.
Тогда ему будет легче представить, что и у него тоже получится.
"Рас у них получилось, то и у него получится"
Вопрос:
“Если у тебя до этого у самого не получалось, возможно ли что рядом с наставником, который помог другим, и себе, возможно ли что и ты вместе с ним дойдешь до результата? И сделать этот путь короче и кайфовее?”
Ответ: “ Да”, если нет , то задаем "А как ты думаешь, что может не получится?"
Вопрос: “А что тебе было бы важно при работе с этим человеком?”
И на каждый тезис вы отвечаете почему у вас так, не обманывая!
Если девушка не знает что сказать, помогаете: “Для кого то важно чтобы…” - то что есть у вас.
Тут человек рассказывает, как бы он хотел работать и с кем хотел работать.
И тогда у человека будет ощущение и представление “WOW классно, именно то что я хотел! ”
Вы не продаете ему свое видение, а вместе с ним складываете то, чтобы он хотел!!!!
6. Сейчас.
Ту магию которую вы создаете внутри него имеет краткосрочный импульс.
И уже завтра если человек не примет решение, он скатится и начнет объяснять себе почему ему это не надо и почему у него и так хорошо.
И если вы ему в этот момент не поможете то вы “плохой человек”!
Это как не дать кислородную маску человеку, которому она сейчас нужна, даже если он сам этого не понимает. Оставив человека со своими проблемами.
Задать вопрос:
“На сколько для тебя это важно, то что ты сейчас описывал? от 1 до 10?”
Если меньше чем на 8, спросить "Почему не на 10?"
Если на 8 -10, то говорим: “Отлично, тогда давай начнем и на первой нелли уже сделаем …..хочешь так со мной поработать?”
Человек спросит цены.
Вы ему говорите после того как он сказал, “ДА давай/ Да, хочу, а сколько это стоит?”
“ВОЗРАЖЕНИ” это страхи!
Если человек начинает “тормозить”, то достаем из него эти страхи, не спорим и не отрабатываем!
“Я тебя понимаю, у меня возникали страхи в момент когда я принимал решения, шел к новым результатам, и самое лучшее в чем я могу тебе помочь, это сделать первый шаг вместе! Какой страх сейчас включается? Чего боишься? За что переживаешь? ”
“Давай посмотрим, как этот страх решается у меня, так ли страшён черт как его малюют” !ЭТО ПРИМЕР!
Без вашей помощи, он разгонит этот страх максимально и никуда не пойдет.
И если он не сделает этот шаг, этот как якорь с заде, который утянет его обратно. Не потому что он “плохой” или не такой. Просто мы так ускоренны.
А если он сделает первый шаг, то вы закинете якорь спереди в новую реальность.
Только после действий у человека что то меняется, и оплата вам будет первым шагом! Ключевым действием, которое приведет к переменам.
У человека должна немного поменяться картина мира!
Не обесценьте , то что я вам дал!
Скрипт:
Small talk
- Что тебе нравится и не нравится сейчас?
- Что из этого следует? Что в этом плохого для тебя? Как тебе самому с этим?
- Почему решили прийти на разбор?
- Почему решили обратиться именно ко мне?
- К чему хочешь прийти? Если бы мы начали работать с тобой, к какому результату хотел бы прийти?
- Что для тебя значит этот результат? (Погрузить человека в результат, чтобы он в него поверил)
- Давай посмотрим можно ли сделать твой результат благодаря моему методу? Как ты думаешь?
- Как ты думаешь, может ли у нас что-то не получиться?
- А ты вообще как считаешь, если у тебя до этого у самого не получалось, а возможно если сейчас с тобой будет работать человек, который уже сделал результат сам и других доводил, возможно ли, что и ты с ним дойдешь до результата?
- Что тебе было бы важно при работе с этим человеком?
- На сколько тебе важно все то что ты описывал?
- Удобно через банк или наличными?
- Какой включается страх?