Структура полезного поста, который приводит к тебе клиентов и заявки.
1 - Заголовок поста
Тут сразу в лоб критика общепринятого способа решать проблему.
Именно этим способом твои читатели должны пользоваться на постоянной основе. Именно поэтому твоя критика этого способа так сильно привлечет их внимание. По примеру в статье все поймешь.
Классно работают формулировки типа:
“Вот это и вот это - не работает”
“Делать это в надежде получить результат – полнейший бред”
Такой заголовок сразу привлекает внимание и читатель начинает думать:
“хм, похоже я делаю что-то не так”
2 – Крюк (первые 1-3 абзаца)
Втягиваем дальше в эмоцию страха, причем обещаем – что сейчас прямо на практике покажем, почему все неправы, а мы правы.
“Сейчас на примере реального клиента покажу, почему именно из-за тырыпыры - у тебя нет результатов [важно сказать, каких именно]”
Либо ты можешь взять не историю клиента, а свою собственную. В этом случае проще всего сказать, что эта ошибка - у всех поголовно, да и ты раньше тоже совершал(а) ту же самую ошибку:
"Раньше я тоже делал тырыпыры - но как только изменил свой подход, то стал получать вот такие результаты [конкретно, какие]
Вот как "крюк" реализован у меня в посте:
Всё, мы захватили внимание читателя – наш пост-адвокат может делать свою работу.
3 – Экспертный сторителлинг
Он нужен, чтобы загипнотизировать читателя.
Люди обожают истории. Есть исследования, что во время чтения / слушания рассказов их мозг начинает работать на других частотах, и становится более восприимчивым к любой информации.
Здесь твоя задача - дать контекст из реального случая работы с клиентом. Который перед работой с тобой как раз совершал ту же самую ошибку, про которую пост.
Формулировки тут могут быть такие:
“В прошлом месяце начали работать с одним очень интересным клиентом. Он хочет… Но при этом был на 200% убежден, что надо делать тыры-пыры. До этого он пытался делать А-Б-В, и были вот такие результаты. Как он себя чувствовал при этом”
Опять же — можно использовать не опыт работы с клиентом, а свой собственный. Вот пример сторителлинга:
4 – Все это херня
Здесь показываем, что все прошлые попытки бедного клиента [или наши] ошибочны, и ему просто-напросто запудрили мозги, причем его вины в этом нет.
Сохраняем контекст реальной работы с клиентом, например так:
“Как же он удивился, когда я первым делом ему сказал – вот это и вот это в твоем случае делать НЕ НАДО. И что все, кто его убеждал так действовать - просто не понимали, о чем говорят”
Либо, если речь про наш собственный опыт:
"Спустя 100500 попыток, я понял — все это делать не нужно. И все, кто убеждали меня в обратном были неправы"
На этом этапе читатель уже на максималках погружен в наш текст, от него невозможно оторваться – потому что он совершает точно такие же ошибки, как герой истории!
5 – Твое мнение по поводу этой ерунды, и почему именно она – причина всех проблем
На этом этапе ты показываешь – такую ошибку совершают все поголовно. Они делают А-Б-В, но при этом у них такие-то сложности.
Либо ты сам делал так, и поэтому всё было не очень.
“Я у каждого второго вижу, что он пытается делать это. Стараются, тратят время и деньги, надеются что когда-нибудь все будет хорошо… а по итогу результата нет. Потому что само по себе вот это [ошибка] – ерунда”
6 – Подумай сам, разве так может работать?
Здесь наша задача – чтобы читатель сам начал сомневаться в том, что он делает. Для этого мы зададим ему вопросы.
“Если бы все было так просто… разве это не дало бы тебе результат?”
“С чего ты взял, что это вообще должно так работать?”
“Если вот это было правдой… то все вокруг бы ходили с результатами, нет?”
"Это не может работать, потому что [парочка аргументов] "
Если хочешь посильнее втянуть в пост и при этом "продать себя" - то есть более продвинутая техника.
Расскажи свою реальную историю обнаружения всеобщей ошибки. В какой момент ты понял, что всё что говорят "авторитетные люди" - это неправда?
Вот как этот pro-level прием реализован в моем посте:
7 - В чем на самом деле ключевой фактор для результатов, на который не обращают внимания [с примером из практики]
Мозг читателя прямо сейчас находится в состоянии неопределенности и страха. Мы только что доказали ему, что всё на что он надеялся - ошибочно.
У него в подсознании зреет вопрос :
“А как же тогда нужно действовать, черт побери?!”
Именно здесь мы “светим” своей экспертностью и показываем как решать проблему. Причем делаем это снова из контекста работы с реальными клиентами. Говорить мы будем не подробно, а через общее понимание.
“Так в чем же на самом деле секрет? На самом деле, 90% моих коллег игнорируют вот эти Х штук. А ведь именно они определяют - будет ли у тебя желаемый результат. Смотри как мы это делали с моим клиентом:
- Сделали X = получили такой результат
- Сделали Y = получили вот такой результат
- Сделали Z = на выходе было вот это"
Я в своем посте продолжил сторителлинг и написал эту часть вот так:
8 - Показываем результат [свой или клиента] после внедрения новой фишки и cнова возвращаемся к критике общепринятых методов [можно покритиковать даже конкурентов]
Это нужно для создания эффекта контраста. Мы показываем, почему твой метод настолько хорош и чем он выигрышно отличается от похожих. Так у читателя созреет желание работать с тобой.
“Но большинство моих коллег не будут заморачиваться с этими вещами. Зачем, это ведь так долго, и намного проще просто наобещать херню? А потом ты удивляешься, почему потрачены время и деньги, но результата так и нет…”
Я критиковать коллег не стал, вместо этого - критиковал общий подход. А также показал, что мне дал мой новый способ:
9 - “Попробуй вот что или кидай заявку”
Осталось завершить пост. Коль скоро он экспертный, ты можешь дать короткую инструкцию – как начать применять твой метод по шагам: Раз-Два-Три.
- Или пригласить к себе в работу.
- Или создать ажиотаж на свой продукт, если ты работаешь запусками.
- Или скомбинировать.
"В общем, перестань делать [то, что ты критикуешь в посте]. Попробуй вместо этого (задать себе вот такие вопросы / расписать вот это / добавить вот это)
Если ты хочешь тыры-пыры [конечный результат] - то приходи на Бесплатную консультацию / вступай в список предзаписи / скоро выйдет мой продукт, там мы это убираем вот так."
У того моего поста не было целью собрать заявки, поэтому я предложил инструкцию:
Таким образом, у нас получился максимально сильный экспертный пост.
В котором ты еще и незаметно продаешь идею обратиться к тебе за помощью.
Написать его по структуре – займет 30-40 минут
Конечно, для получения заявок важно учитывать вот эти факторы:
- какие посты были выложены до этого
- какой был прогрев раньше
- какие идеи уже донесли до аудитории
Твоя услуга или инфопродукт могут быть действительно хорошими... но клиент не всегда это понимает.
- Ты все делаешь правильно
- Придумываешь классные темы
- Пишешь кайфовые посты