Продавай с первого касания

Мы продаем. И хотим продавать еще больше. Каждый элемент нашего аккаунта должен продавать. Мы должны делать так, чтобы заходя в профиль у клиента была только одна мысль “Мне это нужно, я хочу это купить”.

Что мы видим в первую очередь, заходя в профиль? - описание/шапку (называй как удобно).

Что в ней должно быть?

  • УТП (уникальное торговое предложение - что тебя отличает на рынке, что ты предлагаешь)
  • Оффер (дай клиенту скидку, привлеки его, дай ему выгоду)
  • Достижения твоего бизнеса (Скольким уже продали? Сколько лет на рынке? и т.п.)
  • ССЫЛКА

Для наглядности смотри примеры, как надо и как НЕ надо:

НЕ надо:

Как делать НАДО:

С первыми 3 все пунктами понятно, но ЗАЧЕМ ССЫЛКА? Так вот. Наш клиент ленив, помнишь?

Думаешь, он будет читать твои посты, чтобы найти цены? - нет.

Просматривать актуальные и искать прайс там? - нет.

И тем более писать тебе в директ, чтобы что-либо уточнить? - НЕТ!

В шапке профиля ОБЯЗАТЕЛЬНО должна быть ссылка с основной информацией!

Не контактируя с тобой или твоим менеджером в переписке, клиент должен узнать кто ты, что у тебя за бизнес, что продаешь и за сколько. И главное - ПОЧЕМУ этот клиент должен купить именно у тебя.

В идеале должна быть кнопка “Купить”.

Поверь, если нашему ленивому клиенту в 2021 году не указать куда надо писать и нажимать - он пойдет дальше, к твоим конкурентам, где всё проще и нагляднее сделано.

В следующей статье мы поговорим об ошибках в сторис, которые губят твои охваты и тормозят продажи, так что не отключайся, дальше интереснее.