Каналы трафика для маркетолога
Первый совет про трафик маркетологу - если вы сами занимаетесь трафиком, как маркетолог, то этим каналом и ведите себе трафик!
Если вы нормально упакованы (об этом я писал в статье) - то это САМЫЙ ВЫЗЫВАЮЩИЙ ДОВЕРИЕ СПОСОБ!
Если вы делаете только трафик, а упаковку в площадку не делаете - то объединитесь с тем, кто делает и закрывайте клиента на комплекс! Просто потому что кусочки воронок нужны гораздо реже, чем готовые связки.
Ну а если по какой-либо причине этот способ не подходит, вот еще 18 вариантов, проверенные практикой. Те каналы, что мной и моими коллегами практикой для услуг маркетинга или консалтинга проверены не были - мы здесь не описывали.
ПЛАТНЫЕ
Не так давно появившейся способ рекламы, таргетирует рекламу по ТЕКСТУ который вы написали. То есть будет показываться тем, кому потенциально интересно ваш текст почитать. Рекомендуется материал 2000-3000 знаков, переходит на лендинг. Must Have, как по мне. Только вот порог пополнения немаленький.
В поисковую рекламу я бы не полез без бренда. А вот в рекламные сети с отстроенным оффером и четким лендингом - да.
Яндекс Директ по Яндекс Аудиториям
Для тех, у кого записная книжка от 1000 контактов - обязательно. Заливаете базу, льете оффер с ВАШИМ ЛИЦОМ! То что человек с вами знаком не означает что он помнит о вас и о том, чем вы сейчас занимаетесь. Заявки как правило на сайте в этом случае не оставляют, но начинают куда чаще писать в личку.
СПАМ методы: рассылки, инвайтинги, автообзвоны и тп.
Под спамом я понимаю коммуникацию с клиентом по личному каналу, без его согласия.
Точно работает, если вы именно этим и занимаетесь.
Говорят что работает и в других нишах, но я бы это тестировал после теста холодными звонками или сообщениями. Если там есть рентабельность - можно и спам запустить.
Актуально до сих, дает до 30 000 дополнительных охватов в месяц. Но конвертить будет только при регулярном и качественном ведении аккаунта.
Facebook Ads - реклама в Instagram
Наш самый любимый кабинет. Если вы готовы работать с русскоязычной аудиторией по миру- ничего лучше из системных каналов просто не существует. Есть проблемки с оплатами и аккаунтами - но специальные люди такие вопросы решают. И опять же - нужен упакованный и регулярный контент в самом Instagram.
Честно говоря, не практиковали там на себя продвижение уже много лет. Но если вы с ним на ты - обязательно вымучивайте до результата.
Некоторые наши коллеги годами только и кормятся за счет этого метода. Однако чем лучше качество аудитории в клубе, тем выше входная цена туда. К тому же у каждого клуба есть куча активностей, поэтому вряд ли получится стать резидентом даже двух сразу.
А значит нужна разведка до принятия решения: изучать состав участников через походы на бесплатные или открытые мероприятия - есть ли там ваши клиенты потенциальные, пробить не освоил ли этот клуб уже ваш конкурент.
БЕСПЛАТНЫЕ ИЛИ УСЛОВНО БЕСПЛАТНЫЕ
Прекрасный способ привлекать маркетологу лидов. Самые жирные клиенты приходят именно оттуда. За трафик платить не надо. Тем для наполнения вагон и маленькая тележка. Но есть и большие недостатки: долго и писать контент все равно надо полезный и экспертный, а это уйма времени. С другой стороны, если вы готовы смотреть Reels на час меньше в день, чем обычно, то 4000-6000 знаков выдавать сможете. Не рекомендую статьи от ИИ, не рекомендую СЕО-копирайтеров. И раньше и сейчас и потом будет так, что продвигаться будет то, что пользователю интересно и полезно. А крутой контент пойдет еще и в другие каналы впоследствии.
Это когда вы залезаете в чат сообщества (важно чтобы там сидели не только коллеги, но и клиенты) и накладываете экспертного говна на вентилятор.
- Минусы - надо иметь привычку заходить и чекать много чатов ежедневно, надо уметь накидывать говна грамотно.
- Плюсы - это бесплатно и бывает очень весело.
Reels, Shorts, TikTok, VK Клипы
Точно работает, точно дает продажи. Мы за годы практики сформировали алгоритмы, которые позволяют получать практически прогнозируемый результат и в продажах, в том числе.
Стоит ОЧЕНЬ МНОГО времени, аналитики и терпения. Универсальной формулы успеха не существует, но всегда есть индивидуальные.
В нашем случае чтобы проводить такую рекламу - надо оказать пользу тому, что будет рекламировать вас. Без нее смысла нет. Пишу этот канал в бесплатные каналы, так как это часто бартер. Но есть риски что если вы обосретесь, то об этом узнает много людей.
Молодой гусар спрашивает у поручика Ржевского, как это ему удается пользоваться таким успехом у женщин:
- Очень просто, - отвечает он, - нужно пойти к женщине и сказать:
Не совсем очевидный минус этого способа - вас может перелидозить и те, кому вы откажите пойдут жаловаться блогеру. Жаловаться они пойдут и в том случае, если вы обосретесь с их заказом. Короче для смелых умелых.
Самый верный способ закрытия в сделки ЛЮБОГО уровня. Требует навыков продаж, упорности и смелости. Работает потому что запросы на маркетинг есть ВСЕГДА, если их правильно искать. Однако если вы не пробовали продажи через холодные звонки, то без поддержки меня или того, кто это успешно практиковал - не рекомендую.
Мы не участвуем в тендерах самостоятельно, но регулярно получаем заказы как субподрядчики. Таким образом, есть и те, кто эти тендеры забирает - значит точно работает!
Еще один повод писать материалы регулярно! Сразу скажу, что Youtube требователен часто к качеству картинки - поэтому не стоит записываться на коленке без микрофонов, приемлемой камеры и света.
Без коротких роликов вряд ли взлетит быстро, но если правильно оптимизируетесь по СЕО то результат неизбежен. К тому же длинные видео это лучший способ прогреть клиента - на нашем опыте есть закрытия сделок до 1 миллиона рублей в первой сделке сразу после просмотра видео на канале.
Всегда рад новый спикерам, которые готовы проводить для них мероприятия. Ответа можно ждать правда долго. Но метод надёжный, как швейцарские часы.
Точно работает, но с большими допущениями. Вам нужен яркий и цепляющий, отстроенный оффер, потому что времени произвести впечатление у вас будет мало. Контакты взятые с нетворкинга необходимо греть - как минимум одна встреча вне нетворкинга с каждым!
С одной стороны последнее место, где фрилансеру стоит искать работу, а агентству заказы. С другой стороны если понимать что вакансия появляется ввиду того, что есть незакрытый функционал - грамотный проход HR возможен, а если вы сразу попадете на собственника, то шансы еще выше. Главное проведите исследования рынка вакансий и постарайтесь на нем выделится.
Относительно консалтинга и маркетинговых услуг верно в продвижении одно и всегда: продает КОНТЕНТ! Если в вашей воронке его мало - то будете отдуваться контентом на продажах и диагностиках
Второе что вы должны понимать, что холодный трафик имеет цикл сделки порядка 3 месяцев. С одной стороны это к тому, что не стоит суетится и ждать быстрой отдачи, с другой стороны - надо начинать уже сейчас!
А хорошая новость состоит в том, что опыт во всем выше изложенном есть у меня - и чтобы определить что конкретно надо запустить и на какие детали надо обращать внимание - запишись на бесплатную диагностику ТУТ. Я изучу твой опыт и мы решим, какой канал быстро и эффективно сможем запустить в ближайшее время. Также на встрече расскажу тебе еще 3 не очевидных, но быстрых и легких канала поиска лидов на твои услуги.