Притягивайте Клиентов: Секреты Эффективных Лид-Магнитов
Лид магнит - это бесплатная полезность, которая решает одну конкретную боль или потребность Вашей аудитории
Главная цель использования лид-магнита: объяснить ценность платного продукта/услуги через несколько касаний с потенциальным клиентом.
Лид магнит должен зацепить потенциального клиента. В нём должна быть реальная польза, благодаря которой можно сделать 1 - 3 шага самостоятельно и максимально прогреться. Он должен давать ценность и должен продавать Вас, как эксперта. Человек должен, пройдя Ваш лид – магнит, Вам доверять и понимать, что у Вас есть действительно крутая штука и, благодаря Вам, он выйдет на результат, он закроет все свои потребности и боли.
В лид - магните мы уже продаём какой-то свой продукт. Это пока ещё не продукт на высокий чек. В этом микро-продукте он понимает, что Вы реально крутой эксперт и затем уже приходит на высокий чек!
1. Продемонстрировать экспертность. Вы отдаете ценную информацию бесплатно. Прежде чем стать клиентом, пользователь оценит Ваш уровень знаний и легче расстанется с деньгами.
2. Отсеять нецелевых посетителей. Кто не заинтересован в предложении – пройдет мимо. Если сейчас лид-магнит не нужен, значит, и потребность в услуге не созрела.
3. Привлечь целевых клиентов. Лид-магнит помогает решить проблему потенциального клиента и стимулирует принять решение о покупке.
Бывают разные форматы лид-магнитов, какой выбрать – решать Вам.
Все зависит от того, какую информацию нужно в нем разместить, как эффективно ее представить:
1. Инструкция. Краткое экспертное руководство, которое решает проблему пользователя. Может быть в виде таблицы, файла любого формата. Бесплатная экспертиза поможет Вам расположить к себе потенциальных заказчиков(гайды, любые картинки, шаблоны, таблицы)
2. Чек-лист. Вид короткой инструкции, список советов по теме, полезная подборка инструментов. Например, инструкция по оценке работы дизайнера, набор сервисов для SMM-щика, подборка инструментов для работы таргетолога, перечень упражнений по йоге для шеи.
3. Мини курсы в телеграм канале и боте, бесплатная услуга/консультация
4. Памятка или брошюра, гид. Например, подборка мест для путешественников, советы косметолога по уходу за кожей.
5. Видеокурс или видеоурок. Хотите продать клиентам платный курс или услугу?Идеальное решение – продемонстрировать вашу экспертность с помощью видео (уроки, туториалы, записи вебинаров, записи прошедших МК, вебинаров, прямых эфиров)
6. Кейс. Подробно расписанное решение проблемы, которое демонстрирует ваш опыт. Внимание к деталям и проработанность усилят Ваше платное предложение и повысят доверие.
7. Демоверсия продукта или пробники продукции, бесплатные образцы. Позволятпользователю оценить качество предлагаемого платного продукта.
8. Полезная рассылка. Предложение подписаться на советы/ рекомендации/новости. Например, сервис парсинга может предложить подписаться на рассылку сообщений в ВКонтакте, чтобы SMM-щик получал плюшки и советы по таргетированной рекламе и функционалу сервиса.
9. Купон, скидка, подарок, акция, промокод, бесплатная доставка. Чтобы пользователь стал Вашим клиентом, можно сразу предложить лид-магнит для совершения первой покупки.
Пример ЛМ - «Хочешь выйти на доход от 50 тыс.рублей в месяц?» (это рекламный оффер,ведёт на чат-бота----просим подписаться----забрать подарок)
Можно сделать опрос, что именно интересно вашей аудитории. Если клиенты молчат, можно создать рассылку. Не перегружаем информацией человека !!! Не используем заезженных фраз!
Очень важно мотивировать человека! Должен быть результат от микродействия (т.е человек при минимуме действий должен получить результат)
Здесь клиент проходит такой путь - увидел оффер ➡️нажал кнопку➡️подписался на канал➡️прогрелся ➡️записался на консультацию➡️купил услугу
Как выглядит продающая структура лид-магнита:
- Цепляющий заголовок. Самое главное правило заголовка- конкретика (название передаёт желаемый результат конкретной ЦА)
- Презентация Вас как эксперта (хотя бы 3 пункта (достижения Вас, как эсперта)
- Вовлекающее обещание результата (которая вызывает желание дочитать)
- Доказательство ценности информации (отзывы, кейсы, результаты до/после)Не бесплатное фуфло (то есть человек должен подумать, если она даёт такую информацию бесплатно, что же она даёт в платных продуктах)
- Раскрываем важность темы и рассказываем, что будет если ее не решить
- Доносим смысл, что проблему можно решить
- Завершение через вовлечение (- это был шаг 1, а теперь подпишись на канал и пришли в директ волшебное слово и получи шаг 2; - видео обращение с призывом; - бесплатная консультация)
Но при этом мы говорим, что есть нюансы, что может что-то пойти не так (корректно говорим "вот тебе польза, но без моей помощи ты не справишься")
- Продаём следующий шаг (должно быть понятно, что это только часть системы и клиенту необходимо записаться на мою БК) Делаем призыв на БК
Как получить (ЧТО-ТО КОНКЕТНОЕ) без (БОЛИ, ВОЗРАЖЕНИЯ ЦА) за время (ЧЕМ
- как повысить охваты в сторис без сложного монтажа в куче приложений за 1 день
- как похудеть на 10 кг за 1 месяц, без отказа от сладушек
- огненные продающие тексты. Которые ты научишься писать за 30 минут, без изучения тонны курсов
ЛМ даёт чёткое решение вопроса: НЕ БЫЛО - ПОЯВИЛОСЬ
Т.е. быстрый осязаемый результат (человек должен зацепить и дать результат здесь и сейчас)
- Сбор контактов для обзвона/рассылки
- Ссылка на облачный файл (отправлять в директ, скачать на сайте, телеграм канал/бот)
- Лид-форма (скачать самостоятельно, оставить контакты для связи, телеграм
- В директе (через кодовое слово, через реакции на сторис, собрать реакции и прикрепить ссылку в сторис для всех (если больше 10 к подписчиков))
- Взамен на контакты для связи
ЕСЛИ Вы пришли в интернет зарабатывать и у Вас стоит цель улучшить своё финансовое положение, то я могу предложить несколько вариантов удалённой работы!
⬇️ МОЙ КАНАЛ ОБ УДАЛЁННОЙ РАБОТЕ
⬇️ МОЙ БОТ ОБ УДАЛЁННОЙ РАБОТЕ
⬇️ МОЙ БОТ О РАБОТЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ
