Как сделать запуск онлайн курсов для профессионального спортсмена.
Дано:
@lavreev.alexander - чемпион России по бодибилдингу в категории men's physic.
Задачи.
Так как в профессиональном сообществе бодибилдеров практически все друг друга знают, было принято решение увеличить аудиторию за счет любителей, которые не ставят целью соревновательную деятельность.
Увеличение продаж онлайн/оффлайн курсов по прогретой аудитории.
Этап 0 - Разработка продуктовой линейки.
- Продукты разделены по уровню сложности (спортсмены/любители), по способу доставки (онлайн/оффлайн), по формату (индивидуальный/групповой);
- Определен примерный объем аудитории на которую мы рассчитываем;
- Определены даты старта прогрева и продажи. Для любителей - это https://trends.google.ru/ Для профессионалов - соревновательный календарь;
- Описан сами продукты.
Этап 1 - Подготовка.
- Принято решение работать на профессиональную аудиторию и любительскую, но по очереди;
- Были собраны все ближайшие конкуренты ;
- Список конкурентов разделен по ГЕО ( Россиия, другие страны);
- Выписаны все возможные варианты аудитории по стандартному чек-листу. 25 вариантов;
- В качестве основной соц.сети выбран instagram.com;
- Изменили аватарку на более привычную для желающих похудеть;
- Имя профиля — настоящие имя и фамилия ;
- Вечные сториз с ДО/ПОСЛЕ, регалиями,подтверждающими сертификатами;
- Подготовили жгучее описание профиля на русском языке;
- Полностью подготовили сайт для приема трафика из соц.сетей (текст,фото ДО/ПОСЛЕ,пиксель фейсбук для отслеживания таргетированной рекламы и как она конвертирует,робокасса для приема платежей);
- Ссылку указали в аккаунте;
- Остальные соц.сети были оформлены соответствующим образом.
Этап 2 - Прогрев аудитории
- После подготовки всех площадок мы составили контент-план на основе описанной ЦА и их предпочтений;
- Контент план включал в себя посты на личные и профессиональные темы, сториз и эфиры. На момент запуска функция IGTV была недоступна;
- Комментариев до начала активного ведения было 1-5 после показатель был увеличен до 20-200. За счет текстов люди активно вовлекались в обсуждения;
- Для за счет движняка на аккаунте собралась группа активных людей, которые стали рассказывать о нем своим друзьям( небольшой виральное распространение);
- В качестве лид-магнита была выбран 7 дневный марафон (пример одного из объявлений);
- Была выбрано 3 источника привлечениях нового трафика :
1.Официальная реклама (оказалось самой дорогой 30 - 100 руб. подписчик.+ сложности с обходом правил FB);
2.Совместные эфиры с блогерами из смежных тематик (Удалось сделать это бесплатно, но общий приход составил 567 человек);
3.Закупка рекламы в сетке пабликов, которую удалось найти с помощью сервиса отслеживания livedune.ru (цена подписчика получилась 2.4 руб. суммарно собрано 8 000 человек) ;
Этап 3 - Результат первого запуска
- Продано 50 мест на первый поток по 4 000 руб.
- Продано 10 мест на индивидуальное ведение по 10 000 руб.
- Продано консультаций на 70 000 руб.
Этап 4 - Итог
- Рост аудитории, охвата и вовлеченности подписчиков.
- Формирование своего уютного сообщества, которое показывает высокую активность и приводит новых подписчиков.
- Приглашения в качестве эксперта и судьи на соревнования.
- Получение рекламных контрактов в соц.сетях. от бренда спортивного питания, часовой компании и соревновательной поддержки гримеров.
- Дальнейшие запуски и продажи осуществлялись по аналогичной схеме.
Контакты
Мой инстаграм: https://www.instagram.com/neuman_13/ - моя уютная секта + полезные посты по SMM и Маркетингу из моего опыта.
Телефон: 8 906 066 06 10
Telegram: @Neumann