January 24, 2019

Как сделать запуск онлайн курсов для профессионального спортсмена.

Дано:

@lavreev.alexander - чемпион России по бодибилдингу в категории men's physic.

Задачи.

Так как в профессиональном сообществе бодибилдеров практически все друг друга знают, было принято решение увеличить аудиторию за счет любителей, которые не ставят целью соревновательную деятельность.

Увеличение продаж онлайн/оффлайн курсов по прогретой аудитории.

Этап 0 - Разработка продуктовой линейки.

  • Продукты разделены по уровню сложности (спортсмены/любители), по способу доставки (онлайн/оффлайн), по формату (индивидуальный/групповой);
  • Определен примерный объем аудитории на которую мы рассчитываем;
  • Определены даты старта прогрева и продажи. Для любителей - это https://trends.google.ru/ Для профессионалов - соревновательный календарь;
  • Описан сами продукты.

Этап 1 - Подготовка.

  • Принято решение работать на профессиональную аудиторию и любительскую, но по очереди;
  • Были собраны все ближайшие конкуренты ;
  • Список конкурентов разделен по ГЕО ( Россиия, другие страны);
  • Выписаны все возможные варианты аудитории по стандартному чек-листу. 25 вариантов;
  • В качестве основной соц.сети выбран instagram.com;
  • Изменили аватарку на более привычную для желающих похудеть;
  • Имя профиля — настоящие имя и фамилия ;
  • Вечные сториз с ДО/ПОСЛЕ, регалиями,подтверждающими сертификатами;
  • Подготовили жгучее описание профиля на русском языке;
  • Полностью подготовили сайт для приема трафика из соц.сетей (текст,фото ДО/ПОСЛЕ,пиксель фейсбук для отслеживания таргетированной рекламы и как она конвертирует,робокасса для приема платежей);
  • Ссылку указали в аккаунте;
  • Остальные соц.сети были оформлены соответствующим образом.

Этап 2 - Прогрев аудитории

  • После подготовки всех площадок мы составили контент-план на основе описанной ЦА и их предпочтений;
  • Контент план включал в себя посты на личные и профессиональные темы, сториз и эфиры. На момент запуска функция IGTV была недоступна;
  • Комментариев до начала активного ведения было 1-5 после показатель был увеличен до 20-200. За счет текстов люди активно вовлекались в обсуждения;
  • Для за счет движняка на аккаунте собралась группа активных людей, которые стали рассказывать о нем своим друзьям( небольшой виральное распространение);
  • В качестве лид-магнита была выбран 7 дневный марафон (пример одного из объявлений);
  • Была выбрано 3 источника привлечениях нового трафика :

1.Официальная реклама (оказалось самой дорогой 30 - 100 руб. подписчик.+ сложности с обходом правил FB);

2.Совместные эфиры с блогерами из смежных тематик (Удалось сделать это бесплатно, но общий приход составил 567 человек);

3.Закупка рекламы в сетке пабликов, которую удалось найти с помощью сервиса отслеживания livedune.ru (цена подписчика получилась 2.4 руб. суммарно собрано 8 000 человек) ;

Этап 3 - Результат первого запуска

  • Продано 50 мест на первый поток по 4 000 руб.
  • Продано 10 мест на индивидуальное ведение по 10 000 руб.
  • Продано консультаций на 70 000 руб.

Этап 4 - Итог

  • Рост аудитории, охвата и вовлеченности подписчиков.
  • Формирование своего уютного сообщества, которое показывает высокую активность и приводит новых подписчиков.
  • Приглашения в качестве эксперта и судьи на соревнования.
  • Получение рекламных контрактов в соц.сетях. от бренда спортивного питания, часовой компании и соревновательной поддержки гримеров.
  • Дальнейшие запуски и продажи осуществлялись по аналогичной схеме.

Контакты

Мой инстаграм: https://www.instagram.com/neuman_13/ - моя уютная секта + полезные посты по SMM и Маркетингу из моего опыта.

Телефон: 8 906 066 06 10

Telegram: @Neumann