300000 и больше в месяц реально это?"Продажа б/у телефонов"

Актуальность бизнес-идеи. Миллениалы меняют телефоны примерно раз в 2 года. А значит, и с той же частотой избавляются от прошлой модели. Именно этот процесс лег в основу французского стартапа Recommerce Group: они сделали его комфортным для других и выгодным для себя

Суть бизнес-идеи

Где здесь деньги, спросите вы? Всё дело в механизме работы интернет-платформы. Если человек хочет купить б/у смартфон, для него сайт выглядит словно обыкновенный виртуальный магазин. Только без изображений товаров. Покупатель кладет в корзину понравившуюся модель и выбирает состояние: «идеальное», «почти идеальное» и «слегка не идеальное». Для спокойствия ему дается 12 месяцев гарантии и стандартное время на возвратвозврат

Однако, если вы хотите продать, отдельного раздела не найдете. Технику стартап получает от партнеров — мобильных операторов. После выбора нового телефона заполняете тут же форму для продажи старого. Подход удобен с точки зрения экономия времени и просто отлаженного процесса для всех в цепочке «покупатель-посредник-продавец».

Этот момент стартап использует, чтобы занизить стоимость. К примеру, iPhone 6 в почти отличном состоянии они приобретают за 50 евро, а продают за 185 – хорошая наценка! Но миллениал готов платить за экономию времени, чтобы совершить меньше телодвижений, кликнуть пару раз и решить проблему

Создайте интернет-платформу по продаже и покупке б/у смартфонов

Затраты и прибыль

На запуск проекта понадобится сумма от 230 тысяч рублей. Однако для выхода на окупаемость нужен оборотный капитал, чтобы выплачивать зарплату и аренду. Обычно используются заемные средства банка или привлекается капитал инвесторов. Срок окупаемости — 10-15 месяцев. Ежемесячная прибыль после первого года работы — около 270 тысяч рублей

Выбор помещения

Большой плюс диджитал-стартапов — для их реализации нет нужды в отдельном помещении. Для управления командой аутсорсеров существует масса эффективных сервисов и постановщиков задач: Trello, Jira, Confluence, Google Disk. Но если все же хотите добавить предприятию веса и бюджет позволяет, то арендуйте офис вблизи крупных точек продаж смартфонов, с которыми планируете сотрудничать. Для небольшого штата, работающего за компьютерами и телефонами, достаточно 20-25 квадратных метров.

Оборудование

Для организации дела понадобится лишь оснащение офиса и вложения в создание технологичной платформы с интуитивно понятным интерфейсом. Смартфоны на первоначальном этапе покупаются уже после поступления заявки.

Оборудование Стоимость, ₽

Мебель для офиса 25’000

Компьютеры 50’000

Оргтехника 5’000

Канцелярия 2’000

Кофеварка 13’000

Кулер 5’000

Итого 100’000

Персонал

Сильная и мотивированная на результат команда — залог успешного стартапа. Вам потребуется грамотный IT-специалист, несколько разработчиков, веб-дизайнер. Кого-то можно нанять удаленно, кого-то посадить в офисе — это напрямую зависит от того, сколько личного взаимодействия с работником вам необходимо.

Чтобы найти нужных специалистов, зарегистрируйтесь как работодатель на HeadHunter и других ресурсах, размещайте объявления в профильных группах и каналах в мессенджерах.

Примерный штат сотрудников и фонд оплаты труда (в рублях):

Программисты, 3 чел — 250’000

UI/UX дизайнер — 80’000

Менеджер по закупкам — 70’000

Бухгалтер (удаленно) — 6’000

Итого — 406’000

Собственник берет на себя роль руководителя проекта и может совмещать ее в дальнейшем с функцией менеджера по закупкам. Когда возникнет необходимость делегировать мелкие простые задачи, можно нанять помощника.

Как рекламировать бизнес

Продвигайте свой бизнес через социальные сети

На первом этапе очень важно привлечь инвестиции в проект, чтобы обеспечить ему жизнь во время периода окупаемости. Для этого ищите контакты, занимайтесь нетворкингом в специализированных группах, закрытых чатах, на профильных мероприятиях. Подготовьте подробный бизнес-план, напишите white paper, запустите кампанию на Кикстартере.

Чтобы рекламировать платформу после ее запуска, используйте традиционные каналы

Соцсети;

ВКонтакте, Инстаграм, Одноклассники

Глобальный интернет: контекстная, баннерная, РСЯ

Реклама нативная у блогеров и в СМИ

Перспективы

Recommerce называет цифру в 60 тысяч смартфонов — именно столько проходит через них ежемесячно. Это дает выручку около 100 миллионов евро в год. Инвестиций стартаперы потратили немного по меркам рынка, но сейчас привлекает новые, чтобы расти быстрее. Как видите, ниша весьма перспективная и запустить нечто подобное в России — очень крутой кейс