Startuplarni bankrot bo'lishiga 20 sabab

Startuplarni muvaffaqiyatsiz bo'lishini 20 sabablari Startuplar, investitsiyalar juda mashhur bo'lib kelgan va ko'proq investorlar yaxshi daromad topishgan. Lekin agar siz to'g'ri loyihani tanlasangiz. Census data ma'lumotlariga ko'ra, boshlang'ichlarning 51% dan ko'prog'i birinchi 5 yil davomida bozorda mavjud emas. Bu duch keladigan qattiq haqiqatdir, lekin tadbirkorlar uni tan olishlari va boshlang'ich dunyosiga kirishdan oldin qabul qilishlari kerak.

CB Insights ekspertlari 100 dan ortiq "o'lik" boshlang'ichlarni tahlil qildilar va buning sabablarini aniqladilar. To'plangan ma'lumotlar boshlang'ich tashkilotchilar uchun qimmatli manba bo'lib xizmat qiladi.

1. Loyiha bozor uchun ahamiyatsiz edi

Tadbirkorlar qiziqarli boshlang'ichlarni amalga oshirishga harakat qilishdi, bu esa iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirmadi.

2. Pul yetishmasligi

Pul va vaqt cheklangan va oqilona taqsimlanishi kerak. Boshlang'ichlarning muvaffaqiyatsizligining tez-tez sababi loyihaga qancha pul sarflash kerakligini tushunmaslik edi.

3. Tegishli jamoaning yetishmasligi

Turli ko'nikmalarga ega bo'lgan jamoa loyihaning muvaffaqiyati uchun hal qiluvchi omil deb ataladi. Boshlang'ich muvaffaqiyatsiz bo'lgan tadbirkorlar tez-tez shikoyat qildilar: "men boshidanoq texnik direktor bo'lishni xohlayman". Yoki ular loyihaning asoschilaridan ularni boshqarishda ishtirok etishni xohlashdi.

4. Jiddiy raqobat

Start-uplar raqobatga e'tibor bermasliklari kerak bo'lgan argumentga qaramasdan, haqiqat shundaki, loyiha bozorga qiziqish uyg'otgandan so'ng, u ko'plab raqobatchilarga ega bo'lishi mumkin. Raqobat bilan biznesni rivojlantirish uchun zararli bo'lsa-da, uni e'tiborsiz qoldirish ham boshlang'ich muvaffaqiyatsizligining sababi hisoblanadi.

5. Yuqori narxlar

Boshlang'ich muvaffaqiyatga erishish uchun to'g'ri tanlanishi kerak va albatta osmondan olib qo'yish va klientlarni qo'qitish kerak emas.

6. Yomon mahsulot

Agar tadbirkorning e'tiborini mahsulot sifatiga qaratmasa, u iste'molchini yoqtirmasligi mumkin va oxir-oqibat bu loyihaning muvaffaqiyatsizligiga sabab bo'ladi.

7. Biznes modeli yo'qligi

Muvaffaqiyatsiz loyihalarning aksariyat asoschilari biznes modeli muhim ahamiyatga ega ekan deb tan olishadi. Bir daromad kanaliga qo'shilish va pul topishning boshqa usullari yo'qligi investorlarning ishonchsizligiga olib keladi.

8. Samarasiz marketing

Maqsadli auditoriyani tushunish, uni kengaytirish va xaridorlarga aylantirish yo'llari muvaffaqiyatli tadbirkorning eng muhim ko'nikmalaridan biridir. Agar ular yo'q bo'lsa va agar loyiha asoschisi nima qilayotganidan zavqlanmasa, u uni yiqilishiga olib kelishi mumkin.

9. Mijozlar manfaatlarini e'tiborsiz qoldirish

Iste'molchilarni e'tiborsiz qoldirish-bu muvaffaqiyatsizlikka erishishning ishonchli usuli. Tunnel tuyulishi, mahsulotingiz haqida fikr - mulohazalarni to'plashni istamaslik ko'pchilik boshlang'ichlarning halokatli xatolaridir.

10. Mahsulot o'z vaqtida paydo bo'lmagan

Agar mahsulot juda erta chiqsa, foydalanuvchilar uni yetarlicha yaxshi deb hisoblashlari mumkin. Agar mahsulotning birinchi taassurotlari salbiy bo'lsa, ularning sadoqatini olish qiyin bo'lishi mumkin. Agar mahsulot juda kech chiqsa, bozorda imkoniyatlarni yo'qotish ehtimoli bor.

11. Diqqat markazida bo'lmaslik

Loyihani yaratuvchining shaxsiy muammolarga e'tiborini jalb qilish ham muvaffaqiyatsizlikka olib keladi.

12. Investorlar bilan kelishmovchiliklar

Investor bilan munosabatlar yomonlashganda, bu loyiha uchun halokatli bo'lishi mumkin.

13. Biznes modeli keskin o'zgarishi

Agar biznes modelini shakllantirishda loyiha ijodkorlari juda ko'p tadqiqot ma'lumotlarini ishlatsa, biznes noto'g'ri yo'nalishga o'tishi mumkin. Shuning uchun tadbirkorlar rejalashtirishda ehtiyot bo'lishlari kerak.

14. Muvaffaqiyat erishish istagi yetarli emas

Dunyoda juda yaxshi g'oyalar mavjud, ammo agar tadbirkor o'z biznesida "kasal bo'lmasa", bozor haqida hech qanday ma'lumotga ega bo'lmasa, uning loyihasi qanchalik yaxshi bo'lmasin, u muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin.

15. Muvaffaqiyatsiz rivojlanish

Ba'zi hollarda geografik joylashuv tadbirkor uchun muammo bo'lishi mumkin. Shuning uchun, boshlang'ich tushunchasi amalga oshiriladigan joyga mos kelishi kerak. Agar loyihada ishtirok etadigan jamoa masofadan turib ishlayotgan bo'lsa, u samarali aloqa usullari bilan ta'minlanganligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Agar ular yo'q bo'lsa, jamoaviy ish buzilishi muammolarga olib kelishi mumkin.

16. Investorlar tomonidan qiziqish yo'qligi

Loyihani amalga oshirish uchun pul yetishmasligi ba'zan investorlarning qiziqishi yo'qligi bilan izohlanadi. Bu loyihani amalga oshirishning har qanday bosqichida buzishi mumkin.

17. Huquqiy qiyinchiliklar

Ba'zan boshlang'ich oddiy va qiziqarli g'oyadan rivojlanishi va uni amalga oshirishning huquqiy qiyinchiliklariga duch kelishi mumkin. Va bu oxir-oqibat uning yopilishiga sabab bo'ladi.

18. Aloqa bor joyda undan foydalanmaslik

Ko'pincha, boshlang'ich tadbirkorlar bozorda yoki investorlar bilan zarur aloqalarga ega emasligiga afsuslanishadi. Va buning ajablanarli joyi yo'q muvaffaqiyatsizlikning sabablaridan biri ular boshlang'ichni rivojlantirish uchun strategik uchrashuvlardan foydalanishni ongli ravishda rad etishni ko'rsatmoqdalar.

19. Quvvatning pasayishi

Ko'pincha, boshlang'ich tashkilotchilar ish va shaxsiy hayot o'rtasidagi muvozanatni saqlab qololmaydilar, natijada ular yonib ketadi. Zarur bo'lganda yo'qotishlarni kamaytirish va biznes to'xtab qolganda harakat yo'nalishini o'zgartirish qobiliyati muvaffaqiyatning muhim tarkibiy qismi hisoblanadi.

20. Biznes modelini o'z vaqtida o'zgartira olmaslik

Yomon biznes g'oyasiga qo'shilish tadbirkorning resurslarni sarflashiga olib kelishi mumkin va uning loyihasi qulashga olib keladi.