ТВОЙ КЛЮЧ К ПРОДАЖАМ

Почему бы не начать делать х10 прямо сейчас?

Начну сразу с вопросов: 

Нам с тобой нужен запуск минимум на 1 млн, а лучше на 5, верно?

Каким способом думаешь это сделать?

Что приходит сейчас в голову?

1. Cобрать аудиторию, вовлечь танцами в прогреве и продать, да? 
2. Или, может, автовебинар? 
3. Игровая автоворонка?
4. Партнёрский запуск?

А не надоело танцевать 24/7, вовлекать и продавать по кругу? 

Надо ли ради продаж специально вести сторис, выгорать раз в месяц или тратить по 300+к на автовебинар?

Уверен, точно нет.

Эти варианты - это как разжигать костёр долларами и забивать гвозди айфоном.

Костёр точно разожжется, но это очень сложно,дорого и неэффективно))

Подведем суровую черту: сейчас старые стратегии либо работают плохо, либо вызывают отторжение и непринятие.

Лично я устаю от прогревов невероятно. Аудитория нашего рынка уже давно научена и чувствует их сразу.

Сейчас работают продажи, где нужно не танцевать, а лишь грамотно показать ценность продукта и доказать, что он действительно закрывает боли клиента. Если эти два пункта совпадут - клиент сам придёт к вам с деньгами.

И как делать так…?

• Чтобы без танцев в сторис
• Чтобы вообще без сторис
• Чтобы просто пустил рекламу и спокойно занимаешься обучением клиентов 
• Чтобы не создавать большие автовебинары 
• Чтобы перманентно доставать шестизначное число в конце месяца

У нас есть механика, в которой клиент стоит ровно 0 рублей и база растет самостоятельно.

Нужен ли для нее огромный бюджет? Ну не сказал бы. Все что нужно - грамотно проработать маркетинг и продуктовую матрицу, чтобы клиенту реально было интересно и полезно с нами взаимодействовать.

В чем суть механики?

Мы используем утепляющую воронку, интегрируя туда продукты разной ценности и стоимости в правильной последовательности. Примерно с первой покупки выручка реинвестируется обратно и полностью окупает воронку, даря нам бесплатного клиента. И так по кругу)

На нашем рынке клиенты уже привыкли к инфопродуктам. Люди готовы платить деньги за решение конкретных, точечных проблем.

И тренд этого года - недорогие микропродукты, решающие одну актуальную микропроблему. В нашей механике мы зовём его стартер.

Сама воронка продаж строится на трёх фундаментальных этапах:

1) Продажа идеи пройти по воронке до конца

Здесь не нужно выдумывать велосипед. Если у нас есть кастдев (глубокий интервью-анализ целевой аудитории) и мы знаем запросы своего клиента - нам нужно на их основе предложить решение его насущных проблем.

Для этого в самом начале воронки мы объясняем:

1. Какие запросы клиента она решает?
2. Какой результат человек получит, пройдя воронку до конца?
3. Почему прохождение воронки - самый короткий и выгодный путь к решению его запроса?

На этом этапе мы не даём много полезного контента, говорим категориями «Вот твоя точка А - после прохождения у тебя будет такая точка Б, тебе важно пройти эту воронку до конца потому что: ….»

После того, как мы продали идею дойти до конца воронки - переходим к следующему этапу. Именно этот этап является фундаментальным в воронке. Завалим его и дальше никто не пойдет

Спойлер: тут начинается самое интересное))

2) Донести ценность эксперта и продукта

Важно понимать, что клиент, пришедший к нам с трафика, абсолютно не знает ни нас, ни наши продукты, ни ценность, которую мы для него представляем.

Внутри воронки нам нужно четко показать, что мы имеем достаточно опыта и знаем, как достигается его точка Б. Клиент должен видеть, что у нас есть результаты и мы не продаём воздух.

Для этого нужно использовать кейсы, интервью с клиентами/учениками, скрины касс и декомпозиций.

Тут же даём практические знания/инструменты, которые позволят ему сделать результат здесь и сейчас, либо хотя бы понять, в какую сторону двигаться и что делать, чтобы этот результат достичь.

Хорошо подойдут мини-уроки, статьи (как эта), гайды, чек-листы - то, что раньше использовалось как лид-магнит.

Только сейчас это должен быть не отдельный продукт, а часть конкретного прогревающего контента.

Как результат этого этапа - человек лоялен к нам как к экспертам, он понимает ценность нашего продукта, понимает, как он устроен и какую пользу он получит, и сам приходит к тому, что она ему катастрофически необходима.

Все, что нам остаётся - дать ему оффер - специальное торговое предложение.

3) Сделать оффер

В случае, если мы идеально попали в боли и запросы человека, донесли до него полностью ценность продукта, эксперта, и он понимает конечный результат - все, что нам останется - это дать ему кнопку на оплату.

Но это идеальный, почти фантастический расклад.
Обычно в конечном этапе мы даём оффер на покупку нашего стартера, но после этого возникает ряд возражений и сомнений.

В случае если покупка не произошла, мы отправляем серию сообщений - дожимов, где используем стандартные продающие триггеры (провокаторы, ускоряющие принятие решения) и ограничения.

Что по возражениям?

После тестов воронки нужно выделить основные возражения и создать дополнительную цепочку сообщений, которая будет их автоматически закрывать.

Как пример - FAQ-сообщение, в котором можно выбрать свое возражение и получить на него развёрнутый ответ.

Отличным инструментом закрытия возражений будет личное взаимодействие.

Написать клиенту сообщение, осведомить, что с ним общается реальный человек, попросить его дать обратную связь и дозакрыть самостоятельно.

Большим плюсом будет упаковка стартера на самом вкусном уровне. За условную стоимость в 1000р нужно выдать ценности на 25000-50000р.

И упаковать это так, что не купить такой продукт будет как минимум нелогично и как максимум абсурдно.

Максимально вкусная упаковка. Максимально актуальный контент. Максимально продающий оффер.

Как этот человек купит наш основной продукт?

Все просто!

Внутри стартера мы подсвечиваем другие, более глобальные проблемы и запросы нашего клиента, которые до этого у него либо не болели, либо болели несильно.

В момент, когда он четко понимает, что от цели его отделяет не одна проблема, а целый комплекс - мы предлагаем обратить внимание на следующий, более широкий и дорогой продукт - трипваер.

После собираем базу и продаём ей основной, дорогой, премиальный продукт.

Выглядит совсем несложно и логично, правда?

Только есть один нюанс. Стартер.

СТАРТЕР

Именно от того, каким будет первое касание потенциального клиента с вашим продуктом, будет зависеть его желание пройти весь путь.

• Не попали в боль - клиент ушёл.
• Не подсветили ценность следующего продукта - клиент ушёл.
• Не закрыли микроболь в стартере - клиент ушёл.
• Не закрыли возражения внутри продукта - опять же в клиент ушёл.

Я могу продолжать еще очень долго, но суть здесь одна - в стартере лежит 80% результата всей воронки. В наших проектах правильно подобранный стартер обычно конвертирует 25-30% клиентов в покупку основного продукта.

К слову, с каждой сотни покупок стартера мы автоматически получаем 30 покупок основного продукта. Классно, не правда ли? Хотя есть одно но.

Все может сгореть на первых этапах, если наш стартер изначально будет неправильно работать - не отвечать запросам, болям и возражениям клиентов.

Как создать продающий стартер?

Формат стартера может быть абсолютно любой - от выступления на конференции в качестве спикера до полноценного мини-курса. Важно, чтобы результат, который он даёт, достигался быстро и не сложно. Здесь и сейчас.

Внутри стартера мы разбираем конкретную тему, один пазл большой картины, и там даём ценности на х50 от стоимости стартера.

Тема должна быть такой, чтобы ее можно было быстро применить и получить результат.

После того, как основной контент мы отгрузили - раскрываем суть проблемы шире. Мы показываем, с какими проблемами может столкнуться человек в процессе роста на следующих этапах.

Далее прогреваем его к переходу на следующий продукт. Приглашаем пройти этот путь вместе, доносим ценность такой возможности, показываем конечные результаты и закрываем на вторую покупку.

Изи кэш.
Лояльная, обширная база из холодных, ничего о нас не знавших людей. Работающая автономная система, приносящая деньги на автопилоте. Бриллиант в мире онлайн-образования.

Напутствие

Эта воронка - пример качественного маркетинга, где работа с клиентом строится в долгосрок, раз за разом принося кэш в нашу кассу.

Можешь ли ты иметь такую же воронку в твоей нише?

Да конечно, тебе ничего не мешает ее собрать и запустить. А далее оптимизировать, масштабировать и автоматизировать. И каждый день получать стабильные продажи от самых разных продуктов.

Твой план:

1. Собираешь аналитику болей своей аудитории
2. Собираешь смыслы в воронку и заводишь туда клиентов
3. Прогреваешь за 1-2 дня
4. Внутри воронки бот продаёт и закрывает возражения сам
5. Внутри стартера клиент прогревается к покупке следующего продукта
6. Выстраиваешь процессы, оптимизируешь их, масштабируешь
7. Считаешь кэш в конце каждого месяца

Только представь, твое утро теперь начинается с кофе, душа и, внимание, проверки кассы. Каждое утро число на счету будет расти, а ты не будешь принимать в этом участия. Кайф же?

На рынке есть примеры, где такая воронка покупает людям квартиры и дорогие машины. Вся эта статья - инструментарий, который продаёт лишь одну мысль - у тебя уже все есть, чтобы класть в кассу несколько млн.

Так стоит ли ждать, что они свалятся на тебя сами?

Я приглашаю тебя на диагностическую сессию, где мы разберём твой собственный путь к этой денежной машине.

На сессии мы проанализируем твои продукты и пошагово рассмотрим, как тебе построить максимально эффективную воронку, где 1 рубль автоматом превращается в 10.

Так работает у нас. Так работает у наших клиентов. Мы знаем, как сделать так, чтобы работало и у тебя.

Переходи в анкету, заполняй и мы с тобой свяжемся лично, пообщаемся и назначим время встречи.

Мы настолько уверены в ценности этой воронки, что можем не беспокоиться в ее эффективности и твоём результате. В общем, все в твоих руках.

Встретимся на диагностической сессии!