[Кейс] Как за месяц продать на 5 000 000 рублей с помощью таргета для сферы B2B

"Chygvincev Marketing" october 28, 2018

Данные и задачи:

Профиль @podologlife @vsalon24

В2В - Обучение подологии, продажа оборудования и товаров для сферы красоты.

Основная задача на август - продажи 5 000 000 рублей.

Нужно было разработать схему привлечения новых клиентов с помощью таргета, так как основные продажи проходили в нем, а также привлечь в аккаунт целевых подписчиков.

Настроить ретаргет на постоянных клиентов и тех, кто активно взаимодействовал с профилем и посещал определенные страницы сайта.

Бюджет на рекламу составлял чуть более 5 000 рублей.


Что я сделал?

  1. Запустил на продвижение пост с темой карты клиентов для косметолога (Рис.1 )


2. Людей вел на гугл-форму для сбора данных email-адресов.

3. Для увеличения количества подписчиков запустил один из самых популярных постов в аккаунте для мастеров маникюра, педикюра и подологов


4. То же самое сделал в другом аккаунте под косметологов и салоны красоты



5. За 3 дня до окончания распродажи запустил напоминание под охват на тех, кто заходил на сайт в августе.

6. В конце месяца запустили продажу косметики по оптовой цене.

7. Создал похожие аудитории на тех, кто заходил на определенные страницы с оборудованием, косметикой за последние 90 дней.

8. Создал похожую аудиторию на тех, кто взаимодействовал с профилем - писал в директ и заходил на профиль за последние 90 дней.

9. Сузил эту аудиторию к должностям из сферы красоты и интересами косметология и педикюр. Это были две отдельные аудитории.

10. Также создал похожую аудиторию LTA для привлечения в профиль более платежеспособных клиентов.

11. Под косметику (лечебная, для ног) сузил похожие аудитории из тех, кто писал в директ, посещал профиль и LTA, к тем, у кого были интересы с ногой человека, пальцем, стопа, запах. А также сузил еще больше к тем, кто интересуется педикюром и работает в сфере красоты.


Что в итоге?

  1. Собрал еmail-базу из 500 человек в августе (на сегодня 1000).
  2. Цена за адрес - 5,7 рублей.

3. За август подписалось около 130 человек (на данный момент 247)

4. Лучший пост в аккаунте для мастеров маникюра, педикюра и подологов привел 300 человек цена за которых составила 5 рублей (на данный момент 599 человек)

5. Охвачено было за рекламную кампанию 41 280 человек.

6. Потрачено 5 197,65 рублей.

7. Общее количество кликов - 1 256.

8. Цена за клик лучших объявлений не превышала 4 рубля.

8. Сумма продаж составила чуть более 5 000 000 рублей - педикюрные, косметологические кресла, педикюрные аппараты, косметика и прочее.


Контакты:

Chygvincev Marketing

Viber: +38 (098)-222-70-97

Telegram: @nickollas

Instagram: @chygvincev