Увеличить на 106% выручку магазина за неделю в нише спортивных товаров
В этом кейсе Иван расскажет, как за счет увеличения трафика, снизил ДРР и увеличил выручку проекта х2 за счет усиления воронки, попадения в границу трафика
Привет всем, меня зовут Иван
торгую в нише спортивных товаров, ежемесячный оборот 1 млн рублей, достаточно давно в торговле, около 3х лет, планируем создать бренд спортивных товаров, как Дикатлон
было непонятно как пробить стеклянный потолок в своей нише и масштабироваться в ней, меняешь фото, результата нет
добавляем карусель товаров, клиентов больше не приходит, масштабировали цвета, игрались с внешним трафиком и перепробовали много чего
наткнулся на менторство Никиты Романова...
Начнем с того, что вообще перевернули правила игры и мышления относительно бизнеса
пересобрали воронку продаж, внедрили механику замеров конверсии и динамичной адаптации, начали работать над трафиком
кучу маркетинга, красивую картинку, одними фишками можно просто окупить обучение уже
до менторства ДРР был 18-24%
после менторства следующие результаты
За это время перешли в карточку 59865 раз (+87%).
Добавили товар в корзину 6377 раз (+100%). Было 2260 заказов (+106%) на сумму 1854000 руб. и 1992 выкупа (+99%) на сумму 1633000 руб.
При повышении средней цены товара на 9% мы добились увеличения конверсий в корзину с 10% до 11 %, конверсий в заказ с 34% до 35 %.
В среднем количество заказов в день составило 69 шт. (+106%).
Мы очень сильно сфокусировались в получении целевого трафика
до этого не мог прорваться на необходимые мне позиции по кластерам
мы все оцифровали, вообще все
Никита надавал своих таблиц, без них очень сложно понимать всю картину
Учились работать с клиентом и поведением клиента
запускались по ВЧ ключам, цель была достигнуть целевых позиции где нас видят пользователи
одновременно постоянно работали над продуктом
В воронке поменяли многое
от визуала до смыслов, начали бренд упаковку делать, работать плотно с фотоворонкой это сильно подняло конверсию в заказ
по итогу зацепился за пару ВЧ ключей и просто за несколько недель начали дикие продажи, стали поднимать стоимость
мы нашли точку касания с людьми и дали нужное позиционирования, что даже повышение стоимости не спасало нас от замедления продаж, а наоборот они только росли
Сейчас планируем масштабироваться
Нанял менеджера, выстраиваю бизнес воронку вместе с ним, подбираем новую продукцию в которой будет больше потенциала и скоро буду заниматься привлечением инвестиции
Обучением доволен! О потраченных деньгах не жалел ни минуты! Хотелось бы отметить в положительную сторону:
1. Организацию работы и индивидуальный подход.
2. Высокий уровень специалистов в команде Никиты. Ставлю цель собрать такую же команду, и двигаться вперед такими же темпами.
3. Сам формат обучения - это такая тусовка в клубе по интересам, где тебя поддержат, наставят на истинный и самый короткий пусть к успеху.