September 6, 2023

Разбор воронки 

Эксперт: https://t.me/AndreevaKatya_bot

⬇️Первое сообщение:

В боте воронка начинается с условия подписаться на канал, чтобы получить бонус, который решит проблемы с продвижением и продажами - закрывают боль ЦА.

Триггер на следующую пользу “что тебя ждет дальше?” — эксперт затрагивает разные уровни ЦА, говоря о том, что даст систему для роста фрилансеров, экспертов и специалистов.

Давит на боль “ошибки большинства, которые не дают вырасти в заработке” и сразу дает понять, что здесь клиент получит решение “5 компонентов для стабильного и уверенного бизнеса/фриланса, чтобы все работало, как часы

⬇️Второе сообщение:

Эксперт использует триггер авторитет “..я давно на рынке и знаю, что по-настоящему работает в долгосрок” и дает понять, что знает, как сделать продажи легкими. Вызывает доверие тем, что не будет давать волшебных таблеток, но даст простую систему и воронку для стабильного роста. Здесь же проходится по болям “сейчас я хочу по-простому разложить и показать свою технологию, что считаю важным в системе, при которой любой специалист/эксперт может стабильно, прогнозируемо расти в доходе без выгорания и лишних действий”.
Идет призыв на гайд.

⬇️Третье сообщение:

Заходит через результаты, закрывая возражение “а сможете ли вы со мной сделать результат”. В этом сообщении показывает свою экспертность через микро пошаговку - рабочую схему достижения 400-600к на микроблоге и подчеркивает, как просто это сделать. Закидывает небольшой крючок на подкаст “...подробнее об этом говорю в подкасте”, но пока не понятно, где именно подкаст.

Триггерит на легкие продажи и предлагает посмотреть 3 бонусных файла:
1 бонус “структура консультации для продажи услуги”
2 бонус “структура диагностики для продажи наставничества/ сопровождения/ консультации”
3 бонус “структура сильного оффера”

⬇️Четвертое сообщение:

Предлагает за 4 дня пройти за руку с экспертом путь к легким продажам в телеграм на интенсиве “Деньги в телеграм”. В тексте используется триггер упущенной выгоды, что нельзя пропустить "От таких предложений не отказываются" “Это что-то особенное” и триггер ограниченности по времени “Такой смешной как сейчас цена будет всего 3 дня!”. В призыве использует одну из главных потребностей ЦА “если видишь для себя ценность в кратном росте дохода…”

Смыслы в презентации интенсива:

В блоке “для кого” используются основные боли целевой аудитории: — низкие охваты в инстаграм, сбои и съемка сторис 24/7
— нехватка клиентов и сложности с привлечением трафика
— желание выйти на масштаб с возможностью отдыхать от работы и контента
— стремление выйти на чек от 100к

Раскрывает свой опыт в преподавании, продажах, запусках и закрывает возражение “почему ты можешь мне доверять”.

Маркетинговое обещание: В результате интенсива ты получишь:
— клиентов — систему продающего контента — поймешь, как создавать автоворонку — выстроишь систему прогнозируемых продаж

Бонусы: — закрытый чат с обратной связью
— конструктор контент плана и офферов
— рабочие тетради и конспекты всех уроков
— структуры сильных текстов
— список проверенных сервисов для работы в тг
— схема воронки с окупаемостью подписчика х2

Триггер ограниченности по времени:
покупай сейчас за 1900 вместо 3800

⬇️Пятое сообщение:

Закрывает возражения и прогревает на покупку через смысл "кстати, на интенсиве ты научишься делать такие же крутые воронки, как эта"
Прописывает 5 причин не ждать ни минуты, в которых использует триггеры:
— система, которая точно сработает
— упущенное время "хватит тратить часы жизни на освоение массы неэффективных инструментов. За 4 дня ты узнаешь все необходимое"
— выгода
— гарантия результата
— бонусы

⬇️Шестое сообщение:

Заходит через боль “нет клиентов? и денег для их привлечения тоже нет?"

Дает решение в гайде “13 бесплатных способов поиска клиентов” и сразу триггерит на то, что на самом деле способов гораздо больше и в гайде отражено всего 10% из общей информации и зовет на интенсив. Гайд можно получить только по кодовому слову – после сообщения идет кружочек, в котором эксперт еще раз приглашает на интенсив и сообщает кодовое слово для получения гайда.

⬇️Седьмое сообщение:

Закидывает удочку про уникальную возможность участвовать в закрытом мастер майнде для участников интенсива. Заходит через потребность ца много зарабатывать “ты создашь уникальную систему высокого заработка…
В призыве использует триггер ограниченности по времени “осталось меньше сутк до окончания действия предложения”.

⬇️Восьмое и девятое сообщение:


Проходится по болям ца и затрагивает все сегменты своей аудитории: — желание регулярно закрывать клиентов на чеки от 100к
— непонимание, как масштабироваться через свою экспертность
— выгорание от блогерства и ведения сторис 24/7 без результатов.

В призыве заходит через триггер упущенной возможности "разве не лучше один раз эффективно настроить систему продаж, чем каждый день просыпаться с досадой, что живешь не той жизнью, о которой мечтаешь.


Дожимает триггерами: — скачок в доходе
— свободное время
— ценность выше цены
— гарантия возврата средств
— упущенная выгода

Вывод по воронке:

В воронке хорошо затронуты боли целевой аудитории. Но с первого сообщения идет преимущественно давление на боли и передача своего опыта, при этом не хватает вдохновения потенциального клиента "Ты сможешь, у тебя получится". Эксперт выдал 3 файла со структурой консультации и диагностики, что вызывает лояльность клиента за счет объема подарков.