Разбор воронки
Эксперт: https://t.me/AndreevaKatya_bot
В боте воронка начинается с условия подписаться на канал, чтобы получить бонус, который решит проблемы с продвижением и продажами - закрывают боль ЦА.
Триггер на следующую пользу “что тебя ждет дальше?” — эксперт затрагивает разные уровни ЦА, говоря о том, что даст систему для роста фрилансеров, экспертов и специалистов.
Давит на боль “ошибки большинства, которые не дают вырасти в заработке” и сразу дает понять, что здесь клиент получит решение “5 компонентов для стабильного и уверенного бизнеса/фриланса, чтобы все работало, как часы”
Эксперт использует триггер авторитет “..я давно на рынке и знаю, что по-настоящему работает в долгосрок” и дает понять, что знает, как сделать продажи легкими. Вызывает доверие тем, что не будет давать волшебных таблеток, но даст простую систему и воронку для стабильного роста. Здесь же проходится по болям “сейчас я хочу по-простому разложить и показать свою технологию, что считаю важным в системе, при которой любой специалист/эксперт может стабильно, прогнозируемо расти в доходе без выгорания и лишних действий”.
Идет призыв на гайд.
Заходит через результаты, закрывая возражение “а сможете ли вы со мной сделать результат”. В этом сообщении показывает свою экспертность через микро пошаговку - рабочую схему достижения 400-600к на микроблоге и подчеркивает, как просто это сделать. Закидывает небольшой крючок на подкаст “...подробнее об этом говорю в подкасте”, но пока не понятно, где именно подкаст.
Триггерит на легкие продажи и предлагает посмотреть 3 бонусных файла:
1 бонус “структура консультации для продажи услуги”
2 бонус “структура диагностики для продажи наставничества/ сопровождения/ консультации”
3 бонус “структура сильного оффера”
Предлагает за 4 дня пройти за руку с экспертом путь к легким продажам в телеграм на интенсиве “Деньги в телеграм”. В тексте используется триггер упущенной выгоды, что нельзя пропустить "От таких предложений не отказываются" “Это что-то особенное” и триггер ограниченности по времени “Такой смешной как сейчас цена будет всего 3 дня!”. В призыве использует одну из главных потребностей ЦА “если видишь для себя ценность в кратном росте дохода…”
Смыслы в презентации интенсива:
В блоке “для кого” используются основные боли целевой аудитории:
— низкие охваты в инстаграм, сбои и съемка сторис 24/7
— нехватка клиентов и сложности с привлечением трафика
— желание выйти на масштаб с возможностью отдыхать от работы и контента
— стремление выйти на чек от 100к
Раскрывает свой опыт в преподавании, продажах, запусках и закрывает возражение “почему ты можешь мне доверять”.
Маркетинговое обещание:
В результате интенсива ты получишь:
— клиентов
— систему продающего контента
— поймешь, как создавать автоворонку
— выстроишь систему прогнозируемых продаж
Бонусы:
— закрытый чат с обратной связью
— конструктор контент плана и офферов
— рабочие тетради и конспекты всех уроков
— структуры сильных текстов
— список проверенных сервисов для работы в тг
— схема воронки с окупаемостью подписчика х2
Триггер ограниченности по времени:
покупай сейчас за 1900 вместо 3800
Закрывает возражения и прогревает на покупку через смысл "кстати, на интенсиве ты научишься делать такие же крутые воронки, как эта"
Прописывает 5 причин не ждать ни минуты, в которых использует триггеры:
— система, которая точно сработает
— упущенное время "хватит тратить часы жизни на освоение массы неэффективных инструментов. За 4 дня ты узнаешь все необходимое"
— выгода
— гарантия результата
— бонусы
Заходит через боль “нет клиентов? и денег для их привлечения тоже нет?"
Дает решение в гайде “13 бесплатных способов поиска клиентов” и сразу триггерит на то, что на самом деле способов гораздо больше и в гайде отражено всего 10% из общей информации и зовет на интенсив. Гайд можно получить только по кодовому слову – после сообщения идет кружочек, в котором эксперт еще раз приглашает на интенсив и сообщает кодовое слово для получения гайда.
Закидывает удочку про уникальную возможность участвовать в закрытом мастер майнде для участников интенсива. Заходит через потребность ца много зарабатывать “ты создашь уникальную систему высокого заработка…”
В призыве использует триггер ограниченности по времени “осталось меньше сутк до окончания действия предложения”.
⬇️Восьмое и девятое сообщение:
Проходится по болям ца и затрагивает все сегменты своей аудитории:
— желание регулярно закрывать клиентов на чеки от 100к
— непонимание, как масштабироваться через свою экспертность
— выгорание от блогерства и ведения сторис 24/7 без результатов.
В призыве заходит через триггер упущенной возможности "разве не лучше один раз эффективно настроить систему продаж, чем каждый день просыпаться с досадой, что живешь не той жизнью, о которой мечтаешь.
Дожимает триггерами:
— скачок в доходе
— свободное время
— ценность выше цены
— гарантия возврата средств
— упущенная выгода
В воронке хорошо затронуты боли целевой аудитории. Но с первого сообщения идет преимущественно давление на боли и передача своего опыта, при этом не хватает вдохновения потенциального клиента "Ты сможешь, у тебя получится". Эксперт выдал 3 файла со структурой консультации и диагностики, что вызывает лояльность клиента за счет объема подарков.