📈Кейс: Как с помощью контекстной рекламы получить 232 заявки по 200 рублей за 21 день на услугах "Аренда автомобилей на мероприятия"

Регион продвижения: г. Санкт-Петербург

Сайт компании: rent-for-event

Компания: Аренда автомобилей на мероприятия

Цель: Увеличить кол-во заявок

Задача: Увеличить конверсию сайта и повысить целевой трафик с помощью контекстной рекламы в Яндекс. Директ. По итогам проведенного мной  аудита и моих рекомендаций заказчик принял решение полностью переделать рекламные кампании.

Что было до меня:

-Создана рекламная кампании на поиске. Что можно в ней было улучшить? Добавить новые ключи. Добавить новые минус-слова. Да и вообще было мало ключей и минус-слов. Сделать корректировку ставок по полу и возрасту, на мобильные устройства. Отсутствовали 4 быстрых ссылки с описанием. Добавить мобильные объявления. Показывались в других городах.

-Создана рекламная кампании в РСЯ. Что можно в ней было улучшить? Добавить широкоформатные картинки. Сделать корректировку ставок по полу и возрасту и на мобильные. Добавить мобильные объявления и графические баннеры. Посмотрев статистику я порекомендовал вообще отключить РСЯ

-Отсутствовали некоторые цели в «Яндекс. Метрике», нельзя было посчитать стоимость лида. Зачем нужны цели спросите вы? Настройка целей в «Яндекс. Метрике» увеличивает точность аналитики, облегчает привлечение аудитории с помощью ретаргетинга и способствует продажам, сегментируя покупателей.

Период проведения кампании: с 30.06.21 по 17.07.21

Количество показов объявлений: 5 302

Количество переходов на сайт: 615

Кол-во целевых заявок: 172

Стоимость заявки: 233 руб.

Потраченный бюджет на рекламу: 40 148 руб.

CTR: 11.60 %

Как за 6 шагов получить 172 заявки на сумму в - тыс. руб. чистой прибыли.

Шаг 1 Аудит сайта.

План аудита сайта:
1. Технический аудит
-Показатели сайта
-Проверка файла robots.txt
-Проверка наличия Sitemap.xml
-Сквозная ссылка на главную страницу в логотипе / шапке сайта
-Проверка скорости загрузки сайта
-Проверка наличия частичных и полных копий сайта (дубликаты)
-Проверка настройки ЧПУ
-Проверка корректности верстки и HTML-кода на наличие ошибок
-Проверка корректности заголовков 1 уровня (<H1>)
-Проверка использования тегов заголовков в элементах дизайна
-Проверка сайта на битые ссылки
-Обработка ошибки 404
-Внешние ссылки
-Оценка наполнения сайта
-Проверка на дублирование заголовков и мета-тегов
-Проверка наличия компании в Яндекс.Справочнике и Google Мой бизнес
-Навигация "хлебные крошки" (обратный путь по сайту)
-Наличие атрибутов изображений на сайте
-Наличие мобильной версии сайта
-Файл favicon.ico
-Сессии
-Микроразметка
-Относительные ссылки
2. Проверка ошибок по Яндекс Метрике и Вебмастеру
3. Внешняя оптимизация
4. Рекомендуемые работы по сайту

Шаг 2 Анализ ниши с помощью сервисов Яндекс. Вордстат и Гугл Трендс.

Шаг 3

Анализ конкурентов

Искать просто, вбиваю ключевые фразы, по которым планирую продвигать товар. Какие ключи нам принесут максимум целевого трафика, мы уже знаем по итогу первого этапа. Вордстат дает ответ и на этот вопрос.

Объекты дальнейшего анализа это сайты конкурентов которые рекламируются в верхних строчках выдачи в рабочее время. На сайте каждого конкурента обращаем внимание на такие моменты: насколько профессионально сделан сайт, варианты офферов (предложений), анализ Уникального Торгового Предложения (чем они лучше других, цена / качество), какие на сайте есть фишки для привлечения покупателей, прозвон  конкурентов, просмотр всех группы в вк и Instagram. Оцениваем каждый сайт с позиций, что хорошо, а что плохо, что можно улучшить. Ведь наша задача на ближайшее будущее быть лучше конкурентов.

Далее смотрю на товар глазами покупателя. Для этого я иду в поиск Яндекса или Гугл и вбиваю  ключи, которые создаем по принципу: «название продукта» + «отзывы», «название продукта» + «форум», «название продукта» + «как". Задача — собрать как можно больше отзывов потенциальных клиентов. Фиксирую  вопросы, боли, пожелания — на их основе разрабатываю собственные офферы.

Шаг 4

Сбор семантики. Создаю список Масок ключей (Worstat, Я. Картинки, Эхо wordstat,Поисковые подсказки). С помощью программы "Key Collector" Делаю парсинг (сбор) ключей, составляю маски ключей, сбор минус-фраз, группировка ключей по группам

Было пересобрано семантическое ядро, 2389 ключевых фраз, после обработки осталось 1597 ключевых фраз. На каждую ключевую фразу было написано 2 объявления, мобильное и для десктопов +2 разных текста объявлений. Все ключевые фразы были разбиты по группам для более удобного управления бюджетом и оптимизации расходов. Чтобы исключить нецелевые переходы по объявлениям, я расширил список минус-слов и ежедневно пополнял его.

Шаг 5

Написание объявлений на поиске

• На каждую ключевую фразу было написано 2 объявления, одно объявление на десктоп + мобильное.
• Сделал перекрестную минусовку, чтобы избежать конкуренции объявлений внутри одной кампании.
• Прописан дополнительный заголовок.
• Прописано 8 быстрых ссылок и уточнений к ним.
• Прописана отображаемая ссылка.
• Прописаны уточнения 4шт.
• Создана организация в Яндекс Справочник.
• Прописаны UTM метки

Кампания РСЯ

Пока не запускал т.к. я считаю, что это возможно и не нужно. Ниша все таки горячая и услуга нужна здесь и сейчас. Буду тестить.

-На каждую ключевую фразу было написано 2 объявления одно объявление на десктоп + мобильное.

-Созданы Текстово-графическое объявления, 2 формата

-Созданы Графические креативы 13 креативов на каждую группу

-Создано Видео

-Создан Дополнительный заголовок

-Написаны 8 быстрых ссылок и уточнений к ним

-Отображаемая ссылка

-Уточнения 4шт

-Добавлена организация из Яндекс Справочника

-Прописаны UTM метки

Создана РК баннер на поиске.

Настроил Ретаргетинг.

Шаг 6

Аналитика.

Чтобы иметь возможность видеть всю статистику и все ключевые показатели по проекту, я установил код счётчика Яндекс. Метрика. В соответствии с задачами были созданы цели. А правильно настроенные цели помогают нам грамотно делать анализ РК и не сливать бюджет в пустую.

Что по итогу мы получили? Просто за 6 шагов, клиент получил 232 заявки по 200 рублей за 21 день!

Хотите получить такие же результаты? Запишитесь на бесплатную консультацию/аудит по ссылочке ниже.

https://vk.com/nikita.shirlin.marketolog