1.8 миллионов за месяц в нише криптовалюты на запуске MVP-фокус-группы 

Точка А: К нам пришёл клиент — Александр. Он зарабатывает на криптовалюте уже 9 лет. До этого он запускал свое закрытое крипто-сообщество через платформу партнера. Но запуск не был прибыльным.

Уже через месяц ведения телеграм-канала Александр смог собрать 100 заявок в фокус-группу, в которой прошли продажи MVP.

В этой статье вы прочитаете:

• с чего мы начали работать с Александром?

• что мы сделали для его канала в сфере контента?

• какие итоги работы мы подвели?

Начало работы: распаковка

Мы всегда начинаем работу с созвона с клиентом: нам необходимо подробно узнать о его бэкграунде, опыте и экспертности. Мы не забываем и про личное.

Про Александра мы узнали следующее:

• он хочет жить на полную, брать от жизни все;
• он спортсмен и за здоровый образ жизни. Это один из самых важных аспектов его жизни;
• он любит путешествовать;
• Александр уже запускал свое обучение, но не смог на нем заработать.

На основе распаковки мы выбрали ton of voice — достаточно неформальный, но при этом он показывает экспертность и высокое положение Александра. Также с помощью информации из распаковки мы придумываем темы для постов.

2 этап: welcome-пост и рубрикатор

Александр планировал запускать рекламу, так как аудитория в канале была не очень активная, ее было мало для запуска на большую сумму. Чтобы сразу рассказать новым подписчикам о Саше и заинтересовать их, мы написали такой пост «ОБО МНЕ»:

Чтобы структурировать контент, мы придумали Александру несколько рубрик. Это облегчает навигацию подписчиков и делает канал более user-friendly.

Вот такие рубрики мы разработали для нашего клиента:

Далее мы создали контент-план. Мы разработали его таким образом, чтобы ежедневно в будни выходило не менее двух постов. Также мы прописывали боли, желания и триггеры аудитории. Благодаря этому наш контент работает на продажу. Мы не писали посты ради постов.

Статистика в начале работы:

В начале ведения у Александра было всего 100 подписчиков. Уже после недели совместной работы он запустил рекламу, в итоге за 2 недели в канал пришли 2 500 целевых подписок. Вот так, например, выросло количество целевых действий за вторую неделю:

Контент

Мы активно создавали контент, опираясь на аналитику.

Например, мы увидели, что аудитория хорошо воспринимает информацию по биткоин, поэтому мы много писали про него.

Самым вирусным постом на в начале ведения оказался пост про спорт: мы его писали на основании распаковки Александра. То, что мы добавили личного контента в канал, привело к хорошему увеличению показателей.

Пример поста:

Для всех наших клиентов мы пишем вступительный гайд. Он выступает в роли лид-магнита для новой аудитории. Гайд — бонус от нашего агенства.

В этом гайде мы сделали фокус на том, что на крипте можно заработать, это реально, но необходимо изучать азы крипто-рынка. Это именно то, на чем строится обучение Александра.

О продукте:

Продукт, который запускал Александр, — бесплатная фокус-группа. Позже среди ее участников планируется запуск уже платного обучения. Отличие курсов Александра заключается в том, что ученики начинают с основ.

Основная идея в том, что если вы понимаете, как работает рынок, то вы сможете заработать в любой ситуации.

Прогревы и продажи:

Мы перешли к теневому прогреву. Наша задача во время него была следующая: показать аудитории, что Александр готовит что-то, что сможет решить их проблемы и боли.

Мы писали про недостаток денег, про заработок и то, что инвестиции дадут стабильность.

Потом мы перешли к активной фазе прогрева: мы много рассказывали о фокус-группах, писали про их преимущество. Мы использовали триггеры и боли: политическую ситуацию, эпидемию.

Мы давили на чувство ответственности и необходимость решать проблемы сейчас. В таких нишах как криптовалюта такие триггеры срабатывают очень хорошо. Вот пример такого поста:

Итоги:

За месяц ведения мы собрали 100 заявок в фокус-группу. Сейчас у Александра идет обучение. В кассе за запуск 1,8 миллионов рублей.