December 3, 2020

КЕЙС: Холодные продажи онлайн-курса «Фотошоп с нуля 4.0» на 60+ тыс. руб. за 16 дней с бюджетом 20 тыс. руб., для компании «Фотошоп-мастер».

Всем привет, меня зовут Никита, в этом кейсе я расскажу пошагово, как я сделал холодные продажи онлайн-курса по Фотошоп, на сумму +60 000 руб, при затратах в 20 000 руб.


Ко мне обратился креативный продюсер Евгений (Instagram - @evgeny_ivanov88), на сайте -«Фотошоп-мастер».

С просьбой увеличить продажи онлайн-курса - «Фотошоп с нуля 4.0» для начинающих и провинутых пользователей Adobe Photoshop. Благодаря таргетированной рекламы в Instagram и Facebook.

На данный момент идёт ребрендинг на «Creativo»

Проект с 12-ти летним опытом (Instagram - @photoshopmaster.ru).

Что мы имели?

1. Инстаграм аккаунт -  @photoshopmaster.ru

2. Главный лендинг (посадочная страница) -  Сайт Фотошоп с нуля 4.0

3. Основной сайт - https://photoshop-master.ru/

Профиль Instagram  на ~ 7 000  тыс. подписчиков. Регулярно постится контент. Трафик на продажи в основном шёл органическим способом поисковых систем, на основной сайт «Фотошоп-мастер».

Цели и бюджет

Главной задачей было  - вывод онлайн-курса на просторы рекламного пространства Инстаграм и Фейсбук. Пообщавшись с Евгением, выяснилось, что курсы всегда пассивно продвигались с помощью органики Яндекс. Директ и AdWords.

Спустя время, конкуренты стали агрессивно скупать рекламу. Общая задача состояла в том,  чтобы внедрить использование таргетированной рекламы, оптимизировать расходы на рекламу и увеличить продажи.  Адаптироваться и занять крепкие позиции на рынке Инстаграм.

На старте был предоставлен бюджет в размере 10 000 руб., на 2 недели с дальнейшим повышением.

Изучение проекта

Первым делом, отправил бриф Евгению, состоящий из 23 вопросов, чтобы более глубже изучить и понять проект.

В ходе изучения проекта ссылаясь на бриф, были определены боли клиентов при покупке курсов и возражения. На что клиент обращает своё внимание. Что для него важно и какие ценности, в какой ситуации купит курс. По итогу составлен целевой портрет клиента,  определён лид-магнит, составлена стратегия запуска рекламной компании.

Предоставлен скриншот майд-карты. Доработанный по структуре и с повышенным бюджетом.

Стратегия рекламной компании

  1. Потенциальный клиент видит рекламное объявление, с горячим предложением -30% на курс + «бонусные уроки в подарок», после переходит на основной лендинг с онлайн-курсом
  2. Попав на лендинг, ознакамливается и далее оплачивает

Аудитории

1. Look-a-like аудитория

Запросил у Евгения номера телефонов и e-mail клиентов, которые уже ранее приобретали курсы, затем загрузил их в рекламный кабинет и собрал максимально похожую  Look-a-like  1, 2 и 3% аудиторию.

Их оказалось: 340 000, 660 000 и 970 000 человек. Ко всему этому, ранее клиенты скачивали прогревающие лид-магниты, чтобы заинтересовать курсом, поэтому данную базу дополнительно использовал и добавлял в каждой группе объявлений Look-a-like 1, 2 и 3%.

*Скриншот с рекламного кабинета.

2. Широкая аудитория по интересам

Дополнительно сделал широкую аудиторию (сохраненную), описав портрет клиента, выбирал критерии и интересы связанные с Adobe Photoshop + платежеспособную аудиорию.

*Скриншот с рекламного кабинета.

Проделав такую работу мне удалось собрать 4 аудитории, которые использовал для показа рекламных обьявлений.

Пиксель

На сайте уже изначально был установлен Пиксель. С помощью пикселя навесил событие конверсии «Покупка»  для оптимизации показа рекламы фейсбук, на тех людей, кто с большей вероятностью будет оплачивать курсы. Конверсия показывала мне сколько людей проявили интерес к оплате курса.

*Скриншот с рекламного кабинета.

Составление креативов и написание текста

Для перехода на главный лендинг я создал 5 видео креативов адаптированных под ленту/сторис и написал 2  рекламных текста. Покажу вам несколько вариантов креативов и рекламный текст, которые работали и приносили результаты в виде оплат.


Ниже прикладываю пару статичных скриншотов из видео креативов.

Креативы

Креатив 1 и 2
Креатив 3

Текст

🔥 Мечтаете освоить Фотошоп, но не знаете с чего начать?

Онлайн-курс «Фотошоп с НУЛЯ 4.0» со скидкой -30% будет доступен только 3 дня.

Самый полный курс по Adobe Photoshop для начинающих пользователей на русском языке от проекта «Фотошоп-мастер».

✅ Вы получите:
— 100 уроков от простого к сложному;
— Поддержку от автора;
— Сертификат о прохождении курса;
— Обучение онлайн из любой точки мира;
— Гарантию.

👨‍💻 Уже 57 690 студентов прошли наши курсы. Присоединяйтесь.

💫 После изучения курса для вас откроются безграничные возможности в мире цифровых профессий:

— Фотограф – обработка изображений;
— Ретушер – ретушь фотографий;
— Иллюстратор – диджитал-рисование;
— Веб-дизайнер – веб-дизайн;
— Графический дизайнер – маркетинг и реклама.

💴 Оформляйте курс со скидкой -30%.

Жмите на кнопку «подробнее» прямо сейчас и получите в 🎁 +7 бонусных блоков к основному курсу - «Фотошоп с НУЛЯ 4.0».

Запуск и результаты

После того, как аудитории были собраны, пиксель установлен, конверсия создана, креативы были сделаны, рекламный текст был написан и рекламный бюджет был согласован, я запустил  рекламную кампанию. В рекламной кампании я использовал 4 аудитории, которые собрал. Рекламная цель - «Конверсии».


В процессе работы над проектом, выполнял оптимизацию для сокращения издержек рекламного бюджета. Осуществлял масштабирование компании, которая приносит прибыль. Реклама показывалась с понедельника по четверг.


По итогу открутил 20 367, 85 рубля, получил 124 целевых действий (инициаций оплатить),  охватил  48 577 человек, получил кликов 439 по цене 31,97 руб. из них по факту получили 16 оплат на сумму 62 443 р. за 16 дней.

*Скриншот с рекламного кабинета.

Коэффициент возврата инвестиций за 16 дней ROI составил = 217,93%

Отзыв о сотрудничестве

Видео - отзыв заказчика Евгения (Instagram - @evgeny_ivanov88), о сотрудничестве за 3 месяца работы:

Что получили в итоге?

Были совершены холодные продажи онлайн-курса «Фотошоп с нуля 4.0»,  на сумму +62 443 руб. за 16 дней с бюджетом 20 367, 85 руб.


Итого, что было сделано:

  • Проработата смысловая карта проекта
  • Собрана целевая аудитория
  • Проработаны боли и возражения
  • Написана стратегия рекламной компании
  • Сделаны текста
  • Подготовлены креативы
  • Запущена рекламная компания

Контакты для связи

Буду рад сотрудничеству, обращайтесь удобным для вас способом для бесплатной консультации.

Телеграм - https://t.me/nikita_golubkov

Ватсап - https://wa.me/79000906719

Вайбер - https://viber.click/79000906719


Подписывайтесь и добавляйтесь в соц. сети:

Инстаграм https://www.instagram.com/_nikitagolubkov_/

Вконтакте - https://vk.com/nikitagolubkov

Фейсбук - https://www.facebook.com/ngolubkov