КЕЙС: Продажа премиум-забора на +400 тыс. руб. 25 заявок по 84 руб.


В мае 2019 года, ко мне обратилась компания «Модуль - Забор», которая занимается строительством и монтажом премиальных модульных заборов на Урале. Общение вёл на прямую с индивидуальным предпринимателем компании - Алёной Александровной.

Что мы имели?

Инстаграм аккаунт - https://www.instagram.com/modulzabor174/

Сайт - на момент оказания услуг, сайт был в работе.

Главная задача была найти платежеспособных клиентов,  которые заинтересованны в ограждении территории домашнего участка.

Цели и бюджет

После небольшого разговора с  Алёной, поняли, что её не устраивает стоимость заявок через Яндект. Директ. Хочет протестировать на что способна таргетированная реклама в Instagram и Facebook.

Поставили цель получить 20  заявок, бюджет был выделен 10 000 рублей в течение 14 дней, т.к. были действующие заказы и было допустимо растянуть сроки рекламы. Я сразу приступил к выполнению задач.

Изучение проекта

Первым делом, отправил бриф Алёне, состоящий из 21 вопроса, чтобы более глубже изучить и понять проект.

В ходе изучения проекта ссылаясь на бриф, были определены боли клиентов, возражения на оказание услуг. Составлен целевой портрет клиента, составлена стратегия запуска рекламной компании.

Аудитория

Компания только внедряла срм систему и отдел продаж, поэтому мне предстояло создавать сохраненную аудиторию, использовав базовый анализ целевой аудитории. Список контактов отстутствовал и возможности сделать Look-a-like не было, подписчики аккаунта накрученные.  Ниже покажу вам несколько вопросов из брифа.

  • Кто покупает, М или Ж или МЖ?
  • География, где реализуются проекты?
  • Интересы и характерное поведение клиента
  • На что обращают внимание при покупке
  • Семейное положение
  • Возрастные ограничения

Исходя из полученной информации,  составил портрет клиента и собрал целевую аудиторию, на которую и предстояло осуществлять показ рекламных объявлений.

Портет клиента

  • Мужчины и женщины в возрасте от 30 до 55 лет
  • Есть семья, муж и дети
  • Элитные коттеджные посёлки в Челябинской, Тюменской и Свердловской области
  • Имеют в собственности коттедж
  • Ценят роскошь и дорогие материалы
  • Занимют высокооплачиваемые должности, являются владельацми крупного бизнеса
  • Купили или построили новый дом и требуется обновить старое ограждение или установить новое
  • Ведут активный образ жизни
  • Доход высокий
*Скриншот с рекламного кабинета.

Проделав такую работу мне удалось собрать узкую целевую аудиторию. Аудитория была настроена исключительно по геотаргетингу, коттеджные поселки, потенциально премиум сегмента. Были учтено основное поведение, интересы аудитории, которые живут в частных территориях, выше среднего класса.

Стратегия рекламной компании

Потенциальный клиент видит рекламу с призывом, где ему предлагается оставить заявку на лид-форму, взамен получая дедлайн на установку 35 метров забора за 1 неделю. Далее отдел продаж прозванивал заявки и закрывал на беслпатные замеры.

Составление креативов и написание текста

Для рекламного объявления я написал 3 варианта рекламного текста и креативов. Для креативов были использованы изображения с модульным забором и рекламный текст, которые работали и приносили заявки.

В качестве примера покажу вам один креатив и вариант текста.

*Скриншот.

Была использована кольцевая галерея, с примерами работ и вариантами заголовков + варианты текста.

Запуск и результаты

После того, как аудитории были собраны, креативы были сделаны, рекламный текст был написан и рекламный бюджет был согласован, я запустил  рекламную кампанию.

В рекламной кампании я использовал рекламную цель - «Генерация лидов».

Почему не использовался весь бюджет? Потому, что Алёну устраивал результат тестирования, был получен большой заказ на 1 месяц вперёд. За меньшую сумму, получили отличный результат.

Что получили в итоге?

По итогу открутил 2 100 рубля, получили 25 заявок заявок на выставление коммерческих предложений, за 1 заявку вышло 84 рубля. Был получен заказ на сумму 438,000 рублей.

Получили клиента, который заказал 103 метра премиум забора, на сумму 438 000 рублей.

Фотография выполенной работы

Отзыв о сотрудничестве

Рекомендательное письмо от заказчика по проделанной мною работы.

*Скан рекомендательного письма.

Итого, что было сделано

  • Изучен проект, составлен портрет клиента
  • Собрана целевая аудитория
  • Проработаны боли и возражения
  • Написана стратегия рекламной компании
  • Сделаны текста
  • Подготовлены креативы
  • Запущена рекламная компания

За период  показов было потрачено 2 100 руб. Получен заказ на 438 000 руб.


Контакты для связи

Буду рад сотрудничеству, обращайтесь удобным для вас способом для бесплатной консультации.

Телеграм - https://t.me/nikita_golubkov

Ватсап - https://wa.me/79000906719

Вайбер - https://viber.click/79000906719

Подписывайтесь и добавляйтесь в соц. сети:

Инстаграм - https://www.instagram.com/_nikita_golubkov_/

Вконтакте - https://vk.com/nikitagolubkov

Фейсбук - https://www.facebook.com/ngolubkov