Как продать бизнес за 9 дней?

► Кому будет полезна эта статья?

• тем, кто задумывается о продаже своего бизнесатем,
• кто уже продает свою кальянную, но не может продатьтем,
• кому интересно узнать о продаже вообще бизнесов в Москве

*Время чтения около 4 минут

► Что вообще будет в статье?

• почему у владельца не получалось ее продать на протяжении 2-х месяцев?
• топ ошибок при продаже бизнеса в Москве
• что конкретно мы сделали для продажи этой кальянной?
• какие инструменты / технологии принесли результат?
• какой вообще результат?

► Почему владелец решил продать свой бизнес?

Срочно нужны были деньги для закупки оборудования в бизнес брата.

Средняя прибыль кальянной была 292 450 руб. / мес.

Прибыль от закупленного оборудования = 600 000 руб. / мес.

По нашим наблюдениям: если хотя бы 1 раз владелец задумался о продаже своего бизнеса - надо продавать.

Потому что начинаешь уделять меньше внимания бизнесу. Показатели падают. В итоге цена продажи будет сильно ниже, чем если продавать сразу.

Сэкономит время и деньги. И нервы.

► Что пробовал делать владелец до работы с нами?

1. Пробовал продать сам. Не продал.

Выложил объявление на Авито. Звонили незаинтересованные люди.

Не было ни одной встречи.

2. Нанял крупное брокерское агенство. Брокер пропал.

Никаких новостей. Ни одного заинтересованного покупателя и ни одной встречи.

► Почему владелец не смог продать сам?

Потому что нет опыта в продаже бизнесов.

Обычно владелец не знает:

• как грамотно совершить сделку, чтобы не остаться без денег и без бизнеса?
• как верно оценить стоимость бизнеса?
• где и как искать покупателя?
• как подготовить проект для покупателя так, чтобы он купил его на следующий день?
• какую информацию о бизнесе и когда раскрывать?
• как защитить себя от конкурентов и мошенников?
• как не тратить время на тех, у кого нет денег и кто не готов покупать?
• как правильно вести переговоры?
• как торговать и стоит ли вообще?

А еще:

Жалко расставаться с бизнесом, который так долго создавал и вложил силы и душу. Поэтому обычно владелец "сливает" покупателей - такая корова нужна самому.

► Почему крупные брокерские агенства продают только 1 из 10 бизнесов?

Потому что не заинтересованы в продаже именного вашего бизнеса.

Помимо вашего бизнеса, у них еще 100 других. Им абсолютно все равно продастся ваш бизнес или чей-то другой. Они в любом случае зарабатывают.

Берут в продажу все подряд, не разбираясь в бизнесе.

Используют только 2 рекламных канала: свой сайт и Авито.

Не фильтруют "покупателей": приводят всех подряд. Даже тех, у кого нет денег и желания купить именно ваш бизнес.

► А что, если нанять сразу нескольких брокеров?

Это способ не продать бизнес вообще.

Покупатели не глупые. Если видят, что бизнес продает несколько брокеров, у них сразу возникают логичные вопросы:

"А не хотят ли этот бизнес просто слить?"

"Владельцу настолько сильно нужно продать свой бизнес, что он обратился сразу ко всем, к кому мог"

Чаще всего еще каждое агентство продает бизнес по своей цене.

Зачастую цифры прибыли и выручки разнятся от брокера к брокеру.

Это вызывает сомнения.

Покупатели понимают, что с бизнесом что-то неладное и идут смотреть другие.

► Почему владелец решил работать именно с нами?

Потому что:

1. Даем гарантию продажи
2. Приводим только покупателей с деньгами
3. У нас уже был опыт быстрой продажи кальянных
4. Мы провели 21 сделку за последний год
5. Заработали владельцам больше 37 млн. руб.
6. Единовременно берем не больше 3-х бизнесов в продажу
7. Заинтересованны в продаже именно этих бизнесов
8. Используем до 8 рекламных каналов
9. Создаем ажиотаж среди покупателей

ВАЖНО!

Профессиональный бизнес-брокер, это:

1. Переговорщик
2. Продавец
3. Маркетолог
4. Аудитор
5. Экономист
6. Психолог
7. Юрист

► Какую задачу перед нами поставил владелец?

Срочно продать кальянную в спальном районе с за 2 недели, потому что:

1. Срочно нужно было вложить деньги в бизнес брата
2. Уже были куплены билеты в отпуск с семьей

► На каких условиях договорились работать?

Спустя 2 дня согласований подписали эксклюзивный агентский договор на X% комиссионных с предоплатой Х тысяч рублей.

Условия, на которых мы работаем:

Комиссия от 5 до 20% от стоимости продажи, в зависимости от бизнеса.

Но не менее 500 тыс. руб., для бизнесов стоимостью до 20 млн. руб.

Комиссия 5-10%, но не менее 2,5 млн. руб. для бизнесов стоимостью от 50 млн. руб.

Эксклюзивный договор на продажу нужен для того, чтобы мы могли сфокусироваться на продаже именно этого бизнеса, понимая, что точно продадим и заработаем.

Логично, что если условия для нас выгодные то мы будем максимально заинтересованы в скорейшей продаже?

► Почему не работаем без предоплаты?

Потому что любая продажа, а особенно продажа бизнеса, требует большой подготовительной работы.

1. Нет варианта передумать

Зачем нам нести риски, если владелец передумает? Мы оплачиваем работу команды, подрядчиков, проводим подготовительную работу, а через неделю собственник говорит, что передумал. Это несерьезно.

2. Финансовые взаимоотношения обязывают сильнее, чем их отсутствие

Брокеры, которые соглашаются работать бесплатно - либо непрофессионалы, либо не заинтересованы в продаже вашего бизнеса. А значит вы потратите время впустую. Время = деньги.

3. "Зарабатывать деньги без рекламы может только монетный двор" Томас Маколей

Всегда есть расходная часть. Если владелец не готов вкладываться в продажу собственного бизнеса, значит ему не нужно его продать. Если это не нужно владельцу бизнеса, то почему это должно быть нужно нам?

4. Так устроен рынок

В Москве продается много бизнесов. Есть владельцы, которым нужно быстро продать свой бизнес и они готовы платить за это.

Работать с теми кто готов платить или теми, кто не готов? Выбор очевиден.

► КАКИЕ ТЕХНОЛОГИИ ПОМОГЛИ НАМ, ЧТОБЫ ИЗ 3-Х ВСТРЕЧ ПОЛУЧИТЬ 1-ГО ПОКУПАТЕЛЯ?

УПАКОВКА:

1. Провели анализ конкурентов

2. Рассчитали адекватную рыночную стоимость

3. Проверили выручку и прибыль

4. Изучили бизнес по 82 пунктам

5. Выявили сильные и слабые стороны именно этой кальянной

6. Поняли каким будет покупатель именно этой кальянной

7. Подготовили маркетинговые материалы именно для целевых покупателей

РЕКЛАМА:

5. Составили 3 воронки продаж

6. Написали сочные жадные тексты для рекламы

7. Одновременно запустили 5 рекламных каналов

8. Создали продающую презентацию

9. Получили 24 обращения за 4 дня

ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР ПОКУПАТЕЛЯ:

10. Составили скрипты квалификации входящих обращений

11. Отсеяли всех людей без денег и просто интересующихся

ПРОДУМАННАЯ СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРОВ:

12. Провели 3 встречи с реальными покупателями

13. Создали ажиотаж среди них

14. 1-го покупателя вывели на сделку

ЮРИДИЧЕСКИ-БЕЗОПАСНАЯ СДЕЛКА:

15. Утрясли все важные юр. моменты с покупателем

16. Подготовили юр. документы:

• договор купли-продажи
• список передаваемых бизнес-активов
• акт приемки-передачи
• акт расчетов

► ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ?

9 дней

от момента заключения договора с нами до получения владельцем денег

1 день

на переоформление кальянной на нового владельца

1 миллионер

в Москве стало больше на 1-го миллионера)

2 недели

прошлый владелец провел на море с семьей

292 450 рублей

Средняя месячная прибыль кальянной у нового собственника

► ИТОГ:

Теперь вы знаете каких ошибок стоит избегать при продаже бизнеса и что вообще нужно сделать, чтобы продать свою кальянную быстро и по максимальной рыночной цене.

Можем дать контакты прошлого владельца кальянной, если хотите проверить факт продажи.

Если нужно рассчитать за сколько и как быстро можно продать ваш бизнес, пишите в Telegram: